【議價Email】Power up議價能力!商業談判常用英語 - ETNet

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不想因為自己是英文的「有限公司」而錯失大展鴻圖的良機? ... 誠意,然後才說明自己立場,希望對方降價,另外,也可進一步講述期望對方降價的原因。

職場職場英語教室 行政人員辦公室政治小薯茶水間有種生活我做Marketing銷售達人形象UP!廣告背後玄來更精彩命運占星台飛凡年輕夢好書看多點風水蔣知識Pris形象教室 關鍵字::數碼營銷創業OL管理FintechSmartLiving 24/08/2018 【議價Email】Powerup議價能力!商業談判常用英語 #求職#上班族#職場 加入最愛專欄 收藏文章 ZephyrYeungZephyrYeung從小喜歡英文且極具好奇心,奈何小時候發問時往往都會被告知「背左佢啦」,心有不甘繼而透過閱讀和研究來尋根究底,長大後深深了解香港人學習英語時會遇到的障礙,並研究出獨有的方法瞬速提升英文水平,從此不再視學英文為畏途。

你ready好晉升為「職場英語達人」未?逢周五更新職場英語教室   議價,亦即是協商價格,指買賣雙方透過一定程度的協商去確立一個雙方都願意接受的價格。

擁有良好的議價談判技巧有助你在談判中取勝,同時亦有利於建立雙方長期合作的關係。

不想因為自己是英文的「有限公司」而錯失大展鴻圖的良機?現在就來學學如何輕鬆寫好「商議價格」的英文email吧!     I.議價必學單詞、片語及短句   達成協議: tocometoanagreement tocometoadecision   最後出價: finaloffer   超出預算: overbudget   預算不多: atightbudget   預算有限: limitedbudget   開價: togoforcharge   殺價: tocutpricedown toknocksth.off todriveabargain [Informal]tohaggletheprice [Informal]tobeatdowntheprice   降價: toreducetheprice tolowertheprice tocutpricedown tomarkdownprices tobringdownprices   議價: tonegotiateprices   預算赤字: budgetdeficit   收支平衡: tobalancethebudget   表達交易意願: Weareveryeagertocometoadealassoonaspossible.(我們非常希望能儘早達成交易。

)   議價: Woulditbepossibletoorder2,800unitsatHKD50,000?(可不可能以港幣五萬訂購二千八百件呢?)   超出預算: Thepriceyouquotedisalittleoutofourbudget.(你報的價有點超出我們的預算。

)   II.議價必學句型   句型1:表示超出預算 ●‘Unfortunately,______________doesnotallowustomeetthequotedprice.’  例句:Unfortunately,ourbudgetdoesnotallowustomeetthequotedprice.  很可惜,我們的預算不容許我們接受這份報價。

  句型2:狀況說明 ●‘Atthecurrentrate,wewouldhaveto+ _______V._______’  例句:Atthecurrentrate,wewouldhavetolowerourorderfrom4,000to3,000units.  以目前匯率來看,我們必須將訂單從四千降到三千件。

  句型3:議價 ●‘Isthereanywaywecould+_______V._______?’  例句:Isthereanywaywecouldget4,000unitsforHKD$60,000?  我們有辦法用港幣六萬元買四千件嗎?   句型4:期待達成交易 ●'Wewouldliketocometoadeal……'  例句:Wewouldliketocometoadealassoonaspossible.  我們希望能儘早達成交易。

    III.通用例句   1.委婉請求:     可以先讚美供應商與產品,並感謝對方提供報價,表明自己訂購的誠意,然後才說明自己立場,希望對方降價,另外,也可進一步講述期望對方降價的原因。

  Example1:  Ourmarketsurveyshowsthatyourpriceisgenerallyatleast6%highercomparedwithyourcompetitors. 我們的市場調查顯示,貴公司的價格普遍高出同業至少6%。

  Example2: Thatwouldleaveusnoroomforprofit. 這將壓縮我們的利潤空間。

(‘leavenoroom’:沒有餘地)   2.互惠提案: 議價是一來一往的,所以可以多提解決方案(例如問對方有沒有大量訂購的優惠,或是多訂幾個才能降低售價)。

  Example1: Ifyoucannotofferthisprice,I’mafraidthatwewouldhavetolookatgettingothersuppliersforthisjob.  如果您無法提供此價格,恐怕我們必須尋找其他的供應商。

  Example2: Ifweincreaseourorderby150units,canyougiveusabetterdeal?  如果我們多訂150件,你能提供更優惠的交易條件嗎?   IV.如何用e-mail議價   Date:August,16,2018 To:BradenPetersen From:FayeChan Subject:OverOurBudget   GreetingsMr.Petersen,   Thankyouforyourprompt迅速的reply.Iwasn'texpectingtohearbackfromyousoquickly.[超出預算Unfortunately,ourbudgetdoesnotallowustomeetthequotedprice.]Duetootherinvestments,ourfundsarelimited.[狀況說明Atthecurrentrate,wewouldhavetolowerourorderfrom5000to3000units.]Sincethisnumberisabittoosmallforourneeds,weareforcedtoaskforadiscount.[議價Isthereanywaywecouldget5000unitsfor$120,000?]   Inourpastdealingsyouhaveknownustobeverystraightforward.Wealsoappreciateyourwillingness樂意toaccommodate迎合;遷就ourneeds.Thatiswhywecomebacktodobusinesswithyourcompany.   Weareinsomewhatofahurrytoreceivetheunits,so[期待達成交易wewouldliketocometoadealassoonaspossible.Thankyouagain.]   Sincerely, FayeChan,AreaManager WisePortLTD.   *議價時可表示與對方一直以來都合作愉快,並希望能再次合作,作為議價談判的籌碼。

  注意:每個文化議價的方法都不同(例如:美國的談判節奏一般相對較快,他們認為談判語言應該直接、清楚),因此,在跟對方議價前,建議先做足preparations,了解不同文化上的差異。

  V.如何用e-mail回覆議價   Date:August17,2018 To:FayeChan From:BradenPetersen Subject:Re:OverOurBudget   DearFayeChan,   Weunderstandyourbudgetandtimeconstraints限制.Forthenumberyoumentioned,thebestwecanofferis4800units.Yourbusinessisimportanttous,sowearewillingtoofferaone-timediscount.Ifyoureallyneed5000units,thenourpricewillbe$126,000.Iseitherofthesetermsacceptable?   Sincerely BradenPetersen,SalesAssociate LifelongDigital     《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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