大學生創業為什麼很容易掛？來看點醒學生創業家的十大教訓

12 個失敗項目和4 個相對成功案例，總結出來10 個大學生創業教訓：. 學生創業不要做上下游對接很重的產品. 雲端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫 ... Share （以下本文以作者 dennisbear 第一人稱撰寫） 從2011年7月開始，我有幸得到導師的支持，在離北郵不遠的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開始了我的大學生創新創業孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前後孵化過的團隊有16個，成立6個月後存活的有7個，成立1年後存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。

12個失敗項目和4個相對成功案例，總結出來10個大學生創業教訓： 學生創業不要做上下游對接很重的產品 雲端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上。

可是項目最後失敗了。

原因是：這是資源導向性的項目。

他們相當於商家和消費者之間的橋梁，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。

而後者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑借“努力”就能補上的短處。

所以，大學生項目一般只做對接一類用戶。

比如，Facebook最初只做大學生，超級課程表也是只針對大學生。

如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎 俗話說“興趣是最好的老師”，行話也有說“隔行如隔山”。

最可靠的學生項目，首先是源自創業者的興趣和愛好。

一個不愛看書的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲？真正進入一個行業，需要時間成本，了解新概念、了解用戶習慣、了解潛規則。

時間是創業的最大成本，進入一個行業和做你的項目，你能兼顧嗎？ 大學生階段，大部分學生對“產品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統的知識。

憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。

不錯，無論app、網站，都只是一種優化的方式（這是一個月前的理解，最近對互聯網的本質是什麼又有了新的體會），他並不是生活的主題。

人員穩定性是學生團隊的最大殺手，而隊長則是決定項目成敗的重中之重 在每個團隊的最初最關鍵6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。

回想文章開頭的那個數據：創業6個月後失敗的團隊數（9/16），冥冥中還是有關系的。

兩個數據的團隊不是重合，我們通過觀察可以了解到，團隊某個成員因為個人發展目標並不在此，6個月或者一學期過後，他們會由於現實的壓力（考研究所、托福、GRE）而選擇放棄。

並且因為這些成員承擔著項目的某一重要部分，而導致項目不得不中止。

除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。

（這個很難，詳細看第4點） 原因很簡單：社會創業者承擔著失敗的風險，創業這事對自己的家庭、未來有著舉足輕重的影響；而在校學生創業，他們沒有憂患的意識，更多地是試一試的心理。

請問，兩軍對戰心理如此，何方可勝？ 而過了6個月後，項目的產品出來了，這時是隊長發揮作用的關鍵時刻，項目成敗也取決與隊長。

隊長承擔著一個這麼重要的角色：產品設計、部分技術工作、市場營銷、戰略發展、團隊協調。

6個月後產品面向用戶、面向市場，技術研發已經變成一個次要的因素，怎麼在有限時間內使項目獲取到一個好的數據、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。

第一次做項目？別想多了，就當積累經驗吧 最初的時候，我認為大學生能夠憑借自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創業成功。

但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。

具體表現有：進度無法保證、時間表無限延後，一個學期（半年）都沒做出一個demo，從而團隊心思散渙，進而團隊解散。

16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最後僅有1個團隊存活。

這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時地重組團隊。

所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包？有否做過別的項目轉型而來？如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

社交、電商和平台都想做 太多同學都有一個美好的願景，但這個願景也是他們當前的目標。

這造成了願望太美好，無法實現。

他們描述項目最常見的三個詞“社交、電商、平台”，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以後發展的方向。

任何的願景都是一步一步疊加而成的。

Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。

只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。

Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。

Twitter同樣也是。

這些故事都可以網上搜到。

只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

創業家不能維持「優雅」 新產品出來前後的運營是學生很大的薄弱點，他們會問怎麼告訴你的用戶呢？ 一個百萬PV的網站，用戶並不是天生的。

微博火的時候，去利用熱點新聞吸引關注、去做微博應用然後想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了，微信公眾賬號自動回復功能編寫了幾百個條了，但 “優雅的”學生團隊連貼上溫馨提示都不願意去做。

他們守著他們的網站，等待用戶的上門。

這些髒活、累活，不屑於去做，那些邪門歪道你們更加鄙視，那麼憑什麼存活？ 創業就像一群人去爭地盤。

你可以選擇優雅得像個Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究儀式，而流氓上來掄起拳頭就開打了。

Liveordie,makeyourchoice。

想想這句話你就懂了。

活著，比一切重要 同學們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦幹幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐後。

或者說，不願意賺錢，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以後肯定有盈利的方法。

問題是，你能活到以後嗎？ 你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。

因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。

能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更復雜的問題呢？ 投資人的錢是把雙刃劍，在損害你們團隊的利益的前提下使你們能夠得到生存。

這個需要團隊負責人好好思量一下了。

投資人不是創業者的賺錢機器 我們算算學生項目初期需要多少金錢：伺服器（100/月）、開發書籍（300）、開發者認證（iOS$99，Android$25）、域名（200/年）加上團隊建設（400）的費用，一年費用大概2000元人民幣。

這是研發的基本費用，可以算多，也可以算不多。

但大部分的同學抱著這樣的想法：自己不願意掏這筆錢，等著“投資人”出吧。

創業是自己的事情，靠自己的雙手打拼，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望於別人幫助。

要知道，每換回來一次好處，就要給對方相應的回報，沒有人天生義務幫你的。

另外說一個案例，某創業大賽裡面，一個團隊從演講到展示環節都表現得十分好，到了問答環節：“你們通過什麼方式盈利？”回答“融到100萬”。

不知可笑還是無奈，投資人成為創業團隊的“賺錢方法”。

其實投資人並不是最後給你產品買單的人，投資人是認同你團隊的方向，投入金錢跟你們一起把項目做起來的“合伙人”，你們的區別是，投資人付出金錢，團隊付出實際勞動。

自己以為前途美好、市場宏大 兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？”這裡要吐槽兩點，一是憑什麼是“美好”、“宏大”的？數據呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校裡在電腦前幻想。

二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。

我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復了。

如果你的發送對方是你的客戶、投資人，他們會百忙中會如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。

大學生，請鍛煉你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。

過於技術導向 13個失敗項目中，不乏技術導向型的團隊，利用自身在實驗室的工作而獲取到的特殊技術，想轉化成面向用戶的產品，而這樣的團隊往往是失敗的。

前面講過“技術是一種方式”，換言而之，技術僅僅一種提升程度的手段，人們並不需要活在技術中；觀察市面上流行的app，並不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。

同時，技術導向型團隊更多是“工程師”思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。

另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特征： 1.是技術做到極致或行業內頂尖；2.面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。

清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用。

這種類似PaaS（平台即服務）的做法，是技術型創業團隊要好好參考的出路。

  綜上所述，我個人總結了具有成功潛質的學生創業團隊應當滿足的3個條件： 1.隊伍穩定，不一定要成員齊全，起碼隊伍裡面的人能夠在6個月內以創業這件事為主； 2.隊長/負責人必須懂產品，且創業方向是他所擅長的； 3.團隊高效的執行力。

16個曾經支持的團隊裡面，我見到完全符合3點的有1個（V電影），符合其中2點的有3個（雲印、XL-View、半次元）。

一件事要成功，不在於做的事情，而在於“人”本身。

各位年輕人，你們認同嗎？ 當然，不是說方向和做的事情不重要，我簡單歸納了一下未來一年很有可能爆發的點，希望能幫到大家： 1.把眼光放低 別盯著大城市，二三線城市中都是機會；別只做互聯網應用了，想想傳統行業有什麼弊端和不便，利用互聯網的特性將它改進。

2.手機作為入口，服務作為商業模式 純app擴大用戶量這種重視線上產品是互聯網老一套的玩法。

相信將會湧出一批這樣的公司，重視並提供優質的服務，擁有忠實的用戶，app的地位下降只作為入口。

3.軟硬結合 這是一個機遇，也是一個大坑。

機遇在開源硬件的興起、純app市場的飽和、新工業革命的即將到來，坑在這類的項目迭代周期和鏈條相當長，即使有開源硬件，耗時耗錢耗精力也是相當厲害的。

（資料來源：wmacphail、wmacphail,CCLiscensed） Share NowReading 大學生創業為什麼很容易掛？來看點醒學生創業家的十大教訓 3minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 主題特展2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 0% ✕ Close 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 【鴻海科技日】神秘嘉賓郭台銘親駕ModelB登場！劉揚偉曝3款電動車生產規劃 連夜大雨下不停，洪水、土石流來襲怎提前知道？德研究：地震感測器能派上用場 成為蘋鏈首家中國記憶體業者夢碎！蘋果停用長江存儲晶片，美中晶片大戰升溫 開出比臉書、Amazon還高的薪資！不畏科技業寒冬，GitHub有何底氣持續徵才？ 從荒野到極地都收得到訊號！Apple、SpaceX為何爭相投入衛星通訊，搶攻智慧型手機新戰場？ 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT