從提案、斡旋到達成協議，一次學會「英文談判」的技巧與句型

今天就針對職場上常見的協商、談判等場景提供實用例句，讓你跟著VoiceTube一起精進英文商務力！ 英文協商與談判常用單字：. propose (v.) 提議; proposal ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/07/27,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像VoiceTube看影片學英語哈囉！這裡是《VoiceTube看影片學英語》（http://tw.voicetube.com/）我們在台灣的生長環境其實不允許我們好好開口說英文，沒有機會開口說，到了出國遇到外國人突然發現學校只是教人答題，根本沒有辦法提供我們實質的對談應答能力，VoiceTube在致力於打造練習聽力跟口說環境，給想自信開口說英文的人。

我們立志營造一個美好的英文學習環境，在這裡，你所學習的不再是語言而是知識的力量！透過視覺上的影片情節，重複聽取單句，更容易了解單字的發音及用法，還能學習到更道地的生活化語言哦！藴含黃金寶藏的部落格：https://tw.voicetube.com/ 粉絲頁：https://www.facebook.com/voicetubetw 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文每月一杯咖啡的金額，支持優質觀點的誕生，享有更好的閱讀體驗。

立即支持無論是代表公司與國外客戶談業務合作，還是身兼管理要職、協商國際團隊的工作，利用英文開會溝通、討論，甚至是談判，都有常用的專業句型與手腕。

今天就針對職場上常見的協商、談判等場景提供實用例句，讓你跟著VoiceTube一起精進英文商務力！英文協商與談判常用單字： propose(v.)提議 proposal(n.)提議 bargain(v./n.)討價還價 counterproposal(n.)反提議 agreement(n.)協議 compromise(v.)妥協 conclude(v.)總結 negotiate(v.)協商 alternative(n.)替代方案，替代選擇 discussion(n.)討論事項1.DisagreeingwithProposals不同意對方提出的協議當對方提出有損公司利益的協議時，作為公司談判代表，應該要眼明手快、及時提出異議，為公司爭取更多談判籌碼。

你可以先利用以下句型，不失專業又委婉地表達不同意的立場。

Weunderstandyourconcerns,butwedisagreewithwhatyouhaveproposed.我們了解您的考量，但是我們不同意您的提議。

進行商業談判時，即使不同意對方的條件，也要先禮貌地表示你了解對方的考量，再點出你不認同的地方。

concern在這裡作為名詞，指的是「關心的事情，考量的因素」，多以複數形態呈現。

Dis-這個字首有「反向；與…相反」的意思，agree則是「同意」，所以disagree的中文就是「不同意」。

Propose當作動詞是「提議」，這裡是動詞分詞，通指「剛提出的協議」。

I’mafraidIcan’tagreewithyouonthis.我恐怕沒辦法同意您的意見。

Afraid是「害怕」的意思，但是在商業應用場景裡，可以解釋為「恐怕，擔心」，常見句型為「I’mafraid(that)＋完整子句」，這裡的完整子句用來說明擔憂的事情。

身為公司代表，在與國外廠商或客戶開會協商的過程中，可以透過調整語氣來緩和雙方之間的緊張感。

因此要表達反對時，用I’mafraid作為開頭是對客戶的一種尊重跟禮貌。

Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours.很不幸地，我們與您持不同的立場。

為了形容一個狀態，這裡使用副詞unfortunately（不幸地）。

這也是為了在反對意見時釋出一點善意而常見的用法。

Position的中文是「位置」，但是也可以用來表示一間公司的「立場，出發點，立足點」。

此外，bedifferentfrom是「與……不同」的意思。

如果想要表達「對（某人）來說，是不同的」，那麼可以使用bedifferentfor這個句型。

Unfortunately,wearenotonthesamepage.很不幸地，我們與您的想法不一致。

在協商的過程中，表達反對是為了讓對方知道你們之間的想法有落差，所以需要找到一個雙方都能接受的協議。

因此，你也可以使用notonthesamepage來禮貌性地反駁對方提出的合作條件。

Beonthesamepage直譯為「在同一頁上」，也就是「有共識」的意思，那麼想法不一致就是notonthesamepage.2.MakingSuggestionsandProposals提出建議向對方明確表達反對之意後，就換你提出解決方案與建議囉！讓我們一起來看看常用的句型吧！Ipropose/recommend/suggestthat…我建議／提議… Propose（提議）、recommend（推薦）以及suggest（建議）是在英文談判過程中很常用的動詞，用來表示「提供建議或新方案」。

That後面接完整子句，闡述你想提供的建議。

為了維持商業禮儀，你也可以用I’dliketoproposethat…，其中I’dliketo也是「我想要」的意思，但是比Iwantto的語氣更委婉一點。

I’dliketoproposethatwelowerouradvertisingbudgetto$5,000permonth.我想要建議把我們的廣告費調降至每月5千美元。

Ithinkthebestwayisto…我覺得最好的辦法／方式是…另一個提出建議的方式是直接切入重點，表明公司的立場還有希望達成的協議內容，這時候你就可以使用這個說法。

Ithink（我覺得）跟I’dliketo有類似的作用，皆用來緩和氣氛，用禮貌代替嚴肅。

Thebestway中文是「最好的方式、辦法」，所以你可以用這個句型直接表達公司的需求，視對方的反應做進一步協調以取得平衡點。

Wouldyouconsider…?您願意考慮…嗎？動詞的would是「願意」的意思，語氣較委婉，藉此詢問對方是否願意考慮其它提議，也是一個協助你順利完成談判的商業手腕之一。

要注意的是，consider後面如果是接動詞，要使用V-ing的形式。

Wouldyouconsiderloweringyourpriceto$100perunit?你願意考慮將價格降低至每單位一百美元嗎？ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像3.ArguingforProposalsandViewsPresented進一步針對提議闡述背後的原因與邏輯與國外客戶協商時，你不只是提出新的需求，更要有強力的論點去支持、合理化你的提案。

你同時也需要站在對方立場，推敲他想達成什麼目的。

在論述時，建議可以多加利用這個要點，讓對方覺得你的建議其實都是為了讓雙方受惠。

Thereasonforthisis…這麼做的原因是…This在這裡可表示「之前提出的建議或討論的事項」。

當對方針對你的提議提出質疑時，你就可以用「Thereasonforthisis＋（that）子句／名詞」這個句型來回答。

Thereasonforthisisthatwearespendingtoomuchonrepackaging.這個原因在於我們重新包裝這一塊的花費太高。

I’mbasingmysolutionon…points/reasons.我是根據這XX點提出此解決方案，第一點…，第二點…，第三點…為了提升商業溝通的效率還有對方的信任感，你可以用不同論點替你的提議佐證，說明他對雙方有利之處。

Baseon這個片語是「根據」的意思，在解釋時，可以說這是根據分析商業數據後得出的結論，也可以用Firstly,Secondly,Thirdly「第一點、第二點、第三點」的方式更深入地解析其利弊，提高信服力。

I’mbasingmysolutiononthesethreereasons.Firstly,wehavealimitedmarketingbudgetforonlineadvertising.Secondly,wedon’thavetheresourcestocreateproductvideoseveryweek.Thirdly,weneedtocreatemorequalitycontenttogrownewusers.我是依據以下三個原因提出此解決辦法的。

第一點，我們沒有足夠的行銷預算去投放線上廣告。

第二點，我們沒有資源可以每週製作一支產品影片。

第三點我們需要創造更多有品質的文章來增長新用戶。

Oneofthekeyreasonsforthisproposalis…提出此建議的一個重要原因是… 12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務最新發展：IT、R&D、MKT、PR是什麼意思？一次學會公司各部門英文簡稱1年前會議改期、面試延後的英文怎麼說？如何寫一封完美的英文改期信？1年前除了You’rewelcome，一次學會九種「不客氣」的英文說法1年前如何跟外國人進行商業談判？一次學會談判八階段常用英文句型與詞彙1年前大漲、暴跌、漲停、股利⋯⋯這些與「股市」相關的英文該怎麼說？1年前與外籍同事交流不越線，台灣與日、德、韓、美有哪些職場文化差異？1年前職場上如何用英文表達認同、附和？關於「同意」的各種用法1年前如何請同事幫忙才不失禮？一次學會職場常用的英文求助句型1年前Tags：妥協英文談判英文協商職場英文英文學習商用英文商業會議提議提案英文會話談判協商More... Sponsored2022/10/14,社會PhotoCredit：Shutterstock/達志影像廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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立即支持臺灣農漁業歷史悠久，扮演著餵養臺灣人的重要角色。

傳統農漁業的職人們在種植與養殖時，除了常常需要看天吃飯，還需要經歷一次次的試驗、以及長時間密切照顧，才能享有最終收成的果實。

雖然從事第一線農漁生產的職人們已經逐漸老化，但他們與這塊土地共同生活了一輩子，累積一身的珍貴經驗可不容小覷，所以當導入智慧農漁科技後，老職人們的經驗便可以永遠保存下來，結合標準化與模組化，讓農漁轉型成為通往永續發展的路徑，帶動地方創生與青年洄游。

生長不受限！水果王國開啟智慧農業新篇章臺灣出產的水果以飽滿多汁又鮮甜可口的特點，風靡世界各國的水果老饕，並被冠譽水果王國的美名。

不同水果依據生長特性而有適合栽種的季節，以火龍果為例，火龍果夏季產量常供過於求，導致果農夏季大量種植，最後造成價格快速崩跌，而冬天卻吃不到的窘境。

金緻網路發現種植火龍果的困境後，決定將人工智慧（AI）與物聯網（IoT）的技術導入種植過程，並與大龍王農場合作，透過各式的環境感測設備，偵測溫度、濕度及土壤成分等資訊，讓以往依靠農民經驗判斷的環境數值，可以透過被精準量測，同時紀錄火龍果在不同環境下的生長情形，大量收集後組成AI學習及判讀的數據資料庫，以此建構標準化模組。

PhotoCredit：Shutterstock/達志影像智慧農業的關鍵不僅是結合AIoT進行數據蒐集與分析，更重要的是結合老農民對火龍果代代相傳的種植經驗，將積年累月的經驗、智慧結晶納入大數據資料庫，使人工智慧的判讀能更加符合火龍果種植的真實需求，逐步優化AI種植流程的決策。

為減少農業種植過程中遭受不確定因素的影響，金緻網路建構火龍果的數位分身，在種植期間運用無人機空拍火龍果花朵照片，結合影像辨識技術紀錄生長狀態，以此模擬火龍果在環境動態的變化下，產生花朵數量及果實產量的預測，讓農民能第一時間得知作物的生長狀況，以便能夠線上遠端操控種植條件，快速反應各種變動情況。

大龍王農場透過火龍果數位分身的技術，調節夏季、冬季的作物產期，避免火龍果在同一時間大量生產，解決市場競爭並紓解盛產期果價傷農的困境。

而在將來的將來，當人工智慧與職人經驗完全融合後，農場日常的澆水、溫控及施肥等作業，就能自動依據環境資訊及作物現況進行調控，不僅節省人力物料成本，還能掌握火龍果最佳採收期並精準產量，大大地改變傳統農業型態。

不僅是農業，智慧水產養殖也和你想像的很不一樣！除了進行農業轉型外，水產養殖業傳統依賴人力視察、觀察魚塭環境變化的方式也造成人力及時間上的浪費。

為解決養殖業者面臨的問題，寬緯科技開發水聚寶智慧養殖監測系統，在養殖池中裝設各式環境AIoT感測器設備，即時偵測水溫、溶氧量、鹽度、酸鹼值及氧化還原電位等養殖池中的環境指標，透過無線傳輸的技術上傳至數據資料庫後，再透過雲端分析平台進行數據分析，依據數據自動啟動水車及設定自動投料。

漁民只要透過手機APP即可隨時掌握養殖池資訊，提前防範緊急狀況並減少損失；若遇到暴雨、寒流或極端氣候等突發狀況，水聚寶也會提供異常示警的通知，提醒漁民及時到場搶救或透過AI啟動緊急應變機制。

PhotoCredit：Shutterstock/達志影像而寬緯科技不僅想知道養殖池的環境資訊，連池內魚蝦狀況的一舉一動也想掌握手中！寬緯科技引進水底監測設備，透過水下攝影機觀察養殖池中的生長情形，同時利用物件移動追蹤的技術，透過水下攝影機將魚蝦標示刻度，協助機器AI學習更快速辨識魚蝦的成長大小，有效控制養殖池狀態並提升產品品質，幫助業者有效建立養殖履歷紀錄，讓養殖水產品更加安全可靠。

懂吃水產的人都知道，只要食材夠新鮮，生吃也好吃！而為了讓最新鮮的食材能快速送達，首先需要確保食材從捕撈、保存、配送到通路等流程的新鮮程度。

寬緯科技結合食安寶冷鏈保鮮技術，透過水分子共振創造的低溫保存狀態，有效解決食材在冷凍過程受損的問題，完美鎖住食材的鮮甜原味。

透過導入水聚寶智慧養殖，並結合食安寶協助保存運送，串連從產地到餐桌的整體智慧養殖一條龍，協助雲端與實體通路的串聯與布建。

臺灣的年輕人不簡單！青農返鄉，給家鄉築一個夢深入研究臺灣農漁業的情況，就會發現農漁業在現行的運作方式大多是依靠經驗代代的傳承，但這在勞動力人口嚴重老化的背景下，面臨到的是傳統經驗逐漸凋零的危機。

在導入智慧科技協助農漁業，將種植及養殖技巧精緻化與模組化後，未來青農返鄉種植，在草創時期不用經歷那麼多的失敗經驗，只要透過AI提供的準確數據做為建議，就能做出最適當的種植決策。

智慧農漁業不僅降低入門門檻，讓臺灣的經驗持續傳承，復甦傳統職人，也讓生鮮農漁產有更多機會站在國際舞台上並嶄露頭角。

PhotoCredit：Shutterstock/達志影像出發！智慧農漁業國家隊，下一步將邁向國際在勞動力人口老化及極端氣候的影響下，臺灣農漁業正面臨轉型的緊要關頭。

數位部產業署透過智慧城鄉計畫，運用科技的力量，解決農漁業的迫切難題。

智慧農漁業不僅帶動了青年返鄉與海外貿易的契機，也讓傳統職業有了發展永續的新可能。

結合金緻網路與寬緯科技在臺灣的成功模式，串連產業供應鏈，將技術、感測設備及個案經驗等解決方案輸出海外，連結臺灣的智慧戰情室，遠端接收及整合海外AIoT環境資訊及作物漁獲的生長狀態，將獲得的數據透過AI不斷優化，並根據各國文化與種植條件提供改善的做法與建議，打造當地專屬智慧農漁業的完整解決方案。

想了解更多，請上智慧城鄉官網。

本文章內容由「智慧城鄉辦公室」提供，經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。

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