爭取加薪，只說自己加班多晚、做多少事？周品均：3句話

1.想談加薪時，著重在自己的苦勞（加班很晚、工作很困難），老闆聽起來反而像是在抱怨。

在「抱怨」後，重點卻是想加薪，這樣的轉折也會讓上級覺得不 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 爭取加薪，只說自己加班多晚、做多少事？周品均：3句話，讓老闆樂意點頭 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 爭取加薪，只說自己加班多晚、做多少事？周品均：3句話，讓老闆樂意點頭 爭取加薪，只說自己加班多晚、做多少事？周品均：3句話，讓老闆樂意點頭 (來源：唯品風尚提供) 撰文者：周品均 周品均專欄 2022.04.07 2022/04/0713:43:41 摘要 1.想談加薪時，著重在自己的苦勞（加班很晚、工作很困難），老闆聽起來反而像是在抱怨。

在「抱怨」後，重點卻是想加薪，這樣的轉折也會讓上級覺得不舒服。

2.想談加薪，要列出具體數據或事證輔佐，並表達願意承接工作的意願，最後再謀求加薪共識。

IG上有網友問我：最近我的老闆請我幫忙另一份差事，原本以為只是小事。

但後來發現是承接重責大任，甚至之後都會是一人兼任兩個不同的職位（但一開始老闆都沒有說明）。

工作量大增、每天都在加班，前輩們都說這狀況應該給兩份薪水，所以我很想跟老闆談談加薪。

但又怕會冒犯到老闆，所以不知道該怎麼提問。

碰上這種狀況，很多人找老闆溝通時可能是這樣說：老闆，我最近工作量真的很大，每天加班到8點、回到家都快10點了。

因為我都在做你上次請我幫忙的那個東西，因為它有ＯＯＯ的狀況所以＿＿＿。

上級：那你覺得應該怎麼處理呢？廣告 工作者：想問問看，不知道有沒有機會加薪？覺得似曾相識嗎？你有沒有這樣跟你的上級溝通過？如果有，可能多數不會得到你想要的結果，甚至還會被念。

然後就讓你覺得，反正老闆或主管就是這樣，只會踐踏員工又不給錢。

其實，這是溝通技巧的問題。

因為心裡想著要加薪，所以在與上級溝通時會著重在說「我有多辛苦（加班到很晚）、那個工作多麻煩（有ＯＯＯ的狀況）」，以為要這樣才能換到加薪。

殊不知，老闆聽起來是覺得你都在抱怨。

然而抱怨完之後，你關注的重點根本不在於工作多困難、加班多辛苦，這種轉折反而會讓上級覺得不舒服。

廣告 談加薪、工作分配前，先確認這4個細節如果是前述的情境想談加薪，我建議要多思考一些細節。

1.公司是不是有減少你的工作量，才去承接新的工作？如果是，這可能是一種交換。

這種情況我不建議爭取加薪。

2.新工作是不是想培養你？這種情況建議再觀望，因為可能是踩在一個機會上，踩上去就是別的風景。

3.你的工作本來就不是固定工作量的職位。

對公司來說，加班費就已經是額外工作量的費用了，比較難爭取加薪。

你自己也要冷靜想清楚，工作性質是不是本來就是這樣？4.那些事本來就是你工作的本分，只是因為不擅長所以才一直加班。

對公司來說，加班費已經是你的學習成本。

如果是以上4種情況，我都不建議爭取加薪。

釐清確認後，如果想跟老闆談工作分配，或者爭取加薪，你可以嘗試以下的說法。

正確溝通工作分配，你要這樣說1.沒有承接意願如果覺得工作量實在太多無意承接，並考慮清楚這樣是否會錯過一個好機會，你可以說：「謝謝主管給我機會去做不同的事，想確認這項工作是長期性的還是暫時的？」謙虛姿態，暗示自己的疑慮。

「目前工作量比較大，自己現在都是用加班的方式完成，若是暫時性的工作，我願意幫忙公司。

」說明自己目前的狀態，並不是抱怨。

「如果是長久性的，或許要專職一位同事會更穩定，想知道公司對這部分有沒有什麼安排。

」暗示這樣對公司較好，也不得罪人。

2.樂意承接，想談加薪「先前請我幫忙的某工作，我目前做起來有什麼心得（達到那些貢獻或者數字改變）」適時邀功，提出具體數據與事證，證明你不是自我感覺良好而已。

「因為工作量的關係且還在熟悉，我目前還是用加班的方式處理，相信可以愈來愈上手。

我很願意努力把這些都學好、做好，也很感謝公司給我機會。

」讓上級知道你都在加班，又謙虛說是自己的問題，就不會是抱怨，並透露你對於承接工作的意願。

「不過也想知道如果能把事情做好，有沒有可能有調整薪資的機會？」先強調如果有把事情做好，而不是現在就立刻要加薪。

先有機會，給我願意努力的動機。

對於老闆而言，這樣的說法才是正確徵詢意見、謀求共識的方式，而不只是列舉苦勞來要求加薪，當然成功率更高！責任編輯：易佳蓉核稿編輯：李頤欣 延伸閱讀 周品均：提了離職，就不知道怎麼跟主管互動？一個方法，尷尬變加分項 努力上班，卻一直不被重用？周品均：高薪工作者的5種習慣 周品均：當了15年老闆，我觀察員工分4類...這兩種更優秀、待遇更好 下滑載入更多報導 加班 周品均專欄 談加薪 怎麼跟老闆說 周品均專欄 周品均 周品均台灣知名企業家，創業故事寫下電商界的一頁傳奇，在創業、品牌、管理與人生觀上的思維，皆帶來深刻影響力。

現任/唯品風尚集團ＣＥＯ。

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