行銷概念決定你的產品成敗

行銷概念決定你的產品成敗. marketing concept. 行銷的概念決定產品成敗，先有好的Concept，符合時代潮流，以及現代人需求的 ... 02-8258-5698 立即洽詢 [emailsubmittext=""submit="訂閱電子報"] 行銷概念決定你的產品成敗你正在： 首頁行銷經營行銷概念決定你的產品成敗 行銷的概念決定產品成敗，先有好的Concept，符合時代潮流，以及現代人需求的概念轉變，才能讓你的產品有決戰力。

群策整合行銷公司最近在研究的是來自於日本博報堂的《差異化行銷發想法》一書中開宗明義提到「要為新生活方式、新工作方式創造概念。

」 二十一世紀，網路大大改變我們的生活方式，產品的本質不變，但只要概念轉變了，就可能獲得大大的成功。

意即企業經營的更加順利，產品銷售更多，或是產品毛利提升了。

與其因應變化，不如創造變化。

「破壞既有概念！」只改善不能算是有創意 由「這個」…..概念…..                     變成「那個」 日用品    什麼也無的美感                  無印良品 啤酒      無酒精、無卡路里、無糖啤酒口味   AllFree 汽車      會跑的家電                      Mitsubishii-MiEV 原子筆    字跡會消失                     Frixion 電扇      無扇葉的電扇                    Dyson-AirMultiplier 藝人      想見就能見到的偶像              AKB48 威士忌    從上酒吧變成晚餐時的酒           Suntory-角Highball   提出新價值觀，讓產品有了不一樣的面貌 如日本的好侍食品提出了新的訴求─「讓身體醒來的早晨咖哩」，改變了吃咖哩的時間，增加了多元的銷售面向。

據報導，鈴木一朗打主場比賽的那天，早上都會吃太太親手做的咖哩，在這則新聞的啟發下，好侍食品才想到在即食食品市場中，可以切分時間軸，鎖定早餐就想好好享用一頓的消費族群。

以及日本偶像藝人團體AKB48，在日本秋葉原成立AKB劇場，作為專屬的表演場地，每天都舉辦現場活動，與粉絲長期接觸，讓想見偶像不是一件難事，只要想見就可以見到，如此的打造之下，AKB48早已成為全日本社會的娛樂事業。

還有三菱電機提出了「無蒸氣IH電鍋」，面對同業不斷訴諸於電鍋的材與煮出來的米飯口味，三菱提出了一大差異化元素：「煮飯時不會有水蒸氣」。

三菱很厲害是注意到水蒸氣會影響到米飯的品質，同時有時還會產生異味。

這對於實際有煮飯的主婦而言，的確是一語道破的訴求，非常容易打動人心，進入銷售切入點。

創造概念這件事，就是在促成變化的發生，也是在引發創新。

改變概念，也逐步改變對方的行動，為了致勝，為了銷售商品，為了活性化，為了解決問題，由戰術思考變成戰略思考。

新生活方式創造概念 要如何把行銷概念組合起來，做出獨特的見解和概念，也就是要一面在腦中想像故事情節，一面蒐集資料。

你所想像的顧客樣貌愈清晰，概念的切入的角度就愈深入，愈犀利。

顧客群不同 價值觀和概念也需轉換   圖片來源及出處《差異化行銷發想法》一書，晨星出版社出版   提出「新價值觀」「新概念」的產品打造出新藍海 三得利的「AllFree」啤酒，全球最先實現「無酒精、無卡路里、無糖」的三零的啤酒。

力求創造出一種新標準：可以不必在意時間與地點，盡情暢飲。

尤其針對很注重健康的40多歲女性的需求，一如原本的目標，有60%的顧客是女性。

還有花王的「GraceSofina」大幅重整針對50歲族群的化妝品品牌。

現在的50多歲女性，追求的「不只是掩飾缺點，而是在追求真正的美」。

從掩飾缺點轉而呈現自己的美，商品除了強化濕潤成分之外，也加入一些「秀給別人看」的要素。

要能成功成就一個概念，還必需有五大要素齊支撐 企業概念─從大力支持企業發展的新方向，成為企業內共同追求目標，這個目標同時也要包含所有企業在內的核心思維。

行銷概念─明確陳述企業經營所需要的、企業對於市場的思維，力求建立一個更好的市場環境。

商品概念─商品要採用何種主張？商品要提供何種價值觀？為商品建立顧客眼中的新定義。

廣告概念─要提出足以撼動生活者既定觀念的新價值觀。

這是傳播活動的核心。

事業概念─上述所有概念普及於企業的所有活動中，產生了一致性，接著再繼續發展下去，才逐漸形塑出品牌。

最完整的型態是，所有概念之間彼此整合在一起。

卓越的觀察力和洞晰力不是一朝一夕所養成。

需要觀察社會和生活習性的演變、洞察新事實，五感要全面運轉，才能打造新的原創性，創造出具有獨特性的好產品。

本文引用來源及出處：《差異化行銷想法》高橋宣行著，晨星出版社出版。

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