保險代理人vs保險經紀人 - Maggie媽 聊生活，談保險

既然保經跟保代某種意義上很像，都是替保險公司與客戶締結契約，為什麼有要分成經、代兩個公司呢？ 保經可以與多家產、壽險公司合作，而保代通常代理一間而已，那保代的 ... 關閉廣告 Maggie媽★聊生活，談保險 跳到主文 歡迎來到我的部落格，我是一位保險業務員，也是一位孩子的媽，在這個部落格裡面，分享了一些保險知識、讀書心得以及夫妻、親子生活，如果妳也想了解Maggie，不妨點選一下右下角FB粉絲團，讓我們認識彼此。

Email：[email protected] 部落格全站分類：心情日記 相簿 部落格 留言 名片 Jan13Mon202018:47 保險代理人vs保險經紀人 保險法§8-1保險業務員，指為保險業、保險經紀人公司、保險代理人公司或兼營保險代理人或保險經紀人業務之銀行，從事保險招攬之人。

  保險可以在那麼多管道購買，分那麼多是否法律上代表不同意義，我們今天來討論的是保經與保代。

既然保經跟保代某種意義上很像，都是替保險公司與客戶締結契約，為什麼有要分成經、代兩個公司呢？   保經可以與多家產、壽險公司合作，而保代通常代理一間而已，那保代的競爭力會比較低嗎？   Q：保險經紀人考試項目？ 1.保險學概要 2.保險法規概要 3.人身風險管理概要 4.人身保險行銷概要   Q：保險代理人考試項目？ 1.保險學概要 2.保險法規概要 3.人身保險經營概要 4.人身保險實務概要 兩者考試的科目有兩項不同，如果單以考試科目來看，保經其實算是偏向管理、行銷的類型，而保代偏向於實務經營。

  Q：保險代理人？ 保險法§8，保險代理人，「根據代理契約或授權書，向保險人收取費用，並代理經營業務之人。

」   講到保險代理人，那就要講到保險業龍頭美國。

在美國，保險代理人是個專業度高，又是讓人值得尊敬的職業。

美國是全世界第一號保險公司，產、壽險的保險收入高達5億美元，光保險公司就有6000多家。

像是我們耳熟人詳的紐約人壽、大都會人壽等。

  美國保險業在長期的發展中，形成了以代理和經紀等中介為主，以直銷(保險公司)為輔的營銷體制。

成千上萬的保險代理人和經紀人是美國保險銷售的主力。

目前台灣也有這種趨勢，由上千位業務人員的走向可知。

  既然是代理人，那在某種程度上便可適用民法的代理條文，簡單條列出幾條代理權的法條出給大家看看。

第103條    代理人於代理權限內，以本人名義所為之意思表示，直接對本人發生效力。

前項規定，於應向本人為意思表示，而向其代理人為之者，準用之。

第107條     代理權之限制及撤回，不得以之對抗善意第三人。

但第三人因過失而不知其事實者，不在此限。

第108條     代理權之消滅，依其所由授與之法律關係定之。

代理權，得於其所由授與之法律關係存續中撤回之。

但依該法律關係之性質不得撤回者，不在此限。

第224條    債務人之代理人或使用人，關於債履行有故意或過失時，債務人應與自己之故意及過失負同一責任。

  因此，只要是保險代理人經保險人授權範圍內所為的行為，保險人都必須負責，所以Maggie媽認為某種程度上，好像分公司。

  代理公司一般只代理一家保險公司(目前好像可以到三家)，並負責某一地區的銷售業務，通常還負責雇用、培訓新的代理人。

小型的保代公司，剛經營沒有多久，由壽險公司提供一定的財政幫助，例如，為代理人支付培訓費等，對保代公司無疑是很大的幫助，所以相對的保代公司大多還是聽從所屬的保險公司政策方向。

  Q：為何台灣的保險業、保險代理人或經紀人，不受尊重呢？ 保險業理應是受有高度尊敬的行業，他們學習法律、商品、財務規劃、遺產稅收等高度專業等知識，但為何這類行業卻得不到尊重呢？   這要從1993年說起，那時候的保險業呈現明顯的兩極分化，一是對保險業感覺非常新鮮的大學生、碩士生，甚至博士生，加入到了保險的隊伍；而另一個就是下崗工人，大量的下崗工人做起了保險的活，他們可能前一天還在菜場，第二天就穿起西裝開始賣保險了。

  所以這就是目前讓人詬病的，就是業務人員素質層次不齊，甚至被譏諷為自己都不懂保險！   國內保險公司大量招募新人，只在乎業務員的數量，降低從業人員門檻，各大保險公司的培訓卻總停留在話術培訓，沒有一個完善的培訓提升通道，業績考核壓力大，很多新人剛入行還沒經歷像樣的培訓，就被要求出單了。

(個人覺得銀行也是這樣，訓練一個禮拜就叫你銷售了。

)   所以找尋好的業務員，變成了客戶首要的難題，而這其實對高素質從業人員一種變相的不公平。

  Q：保險經紀人？ 保險法§9，保險經紀人，「指基於被保險人利益，代向保險人洽訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。

」   就是保經可以依客戶的需求，向不同保險公司締結契約，就不贅述了，有興趣的朋友可以看我之前的文章或影片。

保險經紀人是甚麼？文章篇 保險經紀人是甚麼？影片篇   Q：案例分享？ 根據某報導要保人爸爸代7歲女兒簽名，遭法院認定保單無效，保險公司除返還保費外，尚需返還利息(高等法院107年度上字810號民事判決參照)，業務員是保經公司，那麼他明知非本人簽名，仍送件的動作，是否可以代表保險公司？   一審認為保經非代表保險公司，其所意思表示，依據第9條規定，保經公司的業務員並非能代理保險公司之意思。

(因為無代理權限。

)   二審認為，保經就是保險公司的代理人，所以保經業務締結契約時，知悉被保險人未簽名同意，故該項利息起算點應是保險公司承保時，要保人勝訴。

  雖然二審最後勝訴，但其實這件是有討論空間的，保經業務員主要代表的是消費者的立場，並非代理人。

  如若業務員有瑕疵，應是所屬保經公司需負責，所以保經公司通常會投保相關責任保險等，所以保戶也不用擔心拿不到權益。

  經由這個案例，大家應該比較能清楚保經與保代的分界線。

  Q：保經既然可以跟多家保險公司合作，而保代只能一家，看似保經比較好，那為什麼不直接開保經就好？ 公司剛成立，沒人、沒錢、沒商品，最好能夠倚靠一間保險公司的支援，所以保代跟一間保險公司長期配合，彼此了解，也較能穩定發展。

商品簡易，銷售業務員對自家商品滾瓜爛熟、倒背如流，其實對銷售也是一種優勢。

保代執業久了之後，資金增加、業務人員倍數成長，也是有可能轉換成保經公司的；反之，保經若人員出走、資金減少，也有可能變成保代公司。

  Q：客戶到底要跟保險業、保代、保經哪間公司買呢？ 其實那邊買都一樣，不論是繳交的保險費、商品內容等，都是一樣的，不會你在哪裡買，保障就比較少，重點是你要找到一位專業又值得信任的業務人員。

😋 喜歡我的文章的朋友， 請記得幫我按👍➕分享 ==================== 有需要聯絡我的朋友，可利用下方訊息找到我喔! LINE：belinda1237 FB：https://www.facebook.com/maggie3943ma Email：[email protected] 部落格：http://maggie3943.pixnet.net/blog 粉專：https://www.facebook.com/Maggie%E5%AA%BD%E8%AB%87%E4%BF%9D%E9%9A%AA%E8%81%8A%E7%94%9F%E6%B4%BB-106836590801031/?modal=admin_todo_tour     文章標籤 保險業務員 保險公司 保險代理人 保險經紀人 全站熱搜 創作者介紹 maggie媽聊 Maggie媽★聊生活，談保險 maggie媽聊發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：保險知識分享此分類上一篇：人身複保險，是否也有分惡意跟善意？ 此分類下一篇：保險公司的適足率是甚麼？又有甚麼指標性呢？ 上一篇：人身複保險，是否也有分惡意跟善意？ 下一篇：保險公司的適足率是甚麼？又有甚麼指標性呢？ ▲top 留言列表 發表留言 熱門文章 文章分類 保險相關資訊(4) 保險案例分享(12)保險知識分享(50)投資理財懂不懂(1)重大疾病險(4) 勞工保險(1) 勞工保險(0) Maggie媽讀書分享(5) 如何學習？(3)銷售與行銷(2)心靈成長(1)寫作技巧(0)其他(0) Maggie媽的日記(5) 心情寫照(12)旅遊日記(1)親子話題(0)夫妻私密話(0)職業甘苦談(0) 未分類文章(1) 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： 最新文章 文章搜尋 誰來我家 Maggie媽聊生活 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2021PIXNET 關閉視窗 PIXNET Facebook Yahoo! Google MSN {{guestName}} (登出) 您尚未登入，將以訪客身份留言。

亦可以上方服務帳號登入留言 請輸入暱稱(最多顯示6個中文字元) 請輸入標題(最多顯示9個中文字元) 請輸入內容(最多140個中文字元) 請輸入左方認證碼： 看不懂,換張圖 請輸入驗證碼 送出留言