【直播購物】原來大陸人都在這些直播平台買東西！

【直播購物】原來大陸人都在這些直播平台買東西！ ; 京東直播, 23.8%, 3.5% ; 拚多多直播, 20.9%, 3.4% ; 蘑菇街直播, 8.5%, 1.9% ; 小紅書直播, 19.5%, 1.7% ; 唯品會直播 ... 大陸市場行銷趨勢 跳到主文 看文章學大陸行銷 部落格全站分類：圖文創作 相簿 部落格 留言 名片 Apr15Wed202017:37 【直播購物】原來大陸人都在這些直播平台買東西！ 自家產品要賣到大陸去，方法有很多！今天要來討論的是"直播"！ 每次到了雙十一、女人節這類的節日，很多大陸媒體都會報哪些大牌直播主又賣了什麼產品破千萬銷售，所以如果產品要賣到大陸，要先了解大陸消費者的直播購物習慣。

到底大陸人的直播購物習慣是怎樣？消費者都在哪些平台看直播？什麼樣的直播內容會吸引消費者觀看？吸引消費者買單？ 中國消費者協會在今年三月底的時候，發佈了一份針對五千多人做的"直播電商購物消費者滿意度在線調查報告"，我覺得還算值得讀一下，所以擷取部分內容，簡單快速的來跟大家分享。

1.消費者最愛的直播平台 有購物功能的直播平台可以分為兩種，傳統直播電商（例如淘寶、天貓、京東）和社交直播電商（例如抖音、快手）。

訪問的五千多人中，使用淘寶的人就佔了68.5%，所以！如果要做直播，大部分的品牌還是選擇淘寶、抖音和快手。

傳統直播電商 使用用戶 忠實用戶 淘寶直播 68.5% 46.3% 天貓直播 32.4% 5.0% 京東直播 23.8% 3.5% 拚多多直播 20.9% 3.4% 蘑菇街直播 8.5% 1.9% 小紅書直播 19.5% 1.7% 唯品會直播 12.0% 1.3% 社交直播電商 使用用戶 忠實用戶 抖音直播 57.8% 21.2% 快手直播 41.0% 15.3% 虎牙直播 9.8% 0.2% 鬥魚直播 12.1% 0.1% 花椒直播 4.1% 0.0% 2.購物行為偏好 看完平台之後來看產品，大陸消費者最常在直播中購買的產品是服裝、日常用品、美食和美妝。

受訪的五千多人中，有63.3%的人會在直播中購買服裝，可能是因為看直播主實際穿搭之後，對衣服版型比較有概念，也會提高購買的意願吧！ 產品類別 佔比 服裝 63.3% 日常用品 57.7% 美食 53.8% 美妝 50.0% 家電 19.7% 玩具/遊戲產品 19.2% 書籍文具 18.5% 虛擬產品或服務 10.9% 珠寶 9.1% 其它 0.2% 3.觀看直播的原因 到底為什麼大陸人會想要觀看直播呢？以下是調查出來的幾個原因。

觀看直播的原因 通過直播了解某一商品的詳細訊息（49.5%） 商家/品牌做活動有優惠（47.5%） 通過直播增長了解一些見識（33.4%） 直播讓我放鬆令人愉悅（32.5%） 通過直播學習一些技能（26.7%） 無聊打發時間（25.0%） 喜歡和主播互動有參與感（22.9%） 有我喜歡的明星/主播（20.9%） 可以與主播交流玩遊戲（14.3%） 由此可見，大部份的消費者，關看直播的時候還是比較屬於"購物"取向。

4.直播購物的原因 因為上面的各種原因，看了直播後，又是什麼因素讓消費者真的去下標買產品？ 直播購物的原因 商品性價比高CP值高（59.6%） 展示的商品很喜歡（56.0%） 價格優惠（53.9%） 限時限量優惠（43.8%） 主播說明突出了商品價值（35.1%） 是我一直關注的主播（27.7%） 直播間氣氛火熱（22.7%） 很多人都下單了（15.3%） 主播與我互動（14.4） 是我喜歡的明星（12.9%） 作為品牌方，看了這些原因會有點心涼啊，因為感覺就是要有"價格優惠"才有辦法提高銷售... 5.直播購物頻率 最後要來看看到底大陸人的直播購物頻率到底是如何呢！ 有90.8%的人在三個月內有1次以上的直播購物經驗，有55.2%的人每個月會在直播購物1次以上，所以是超過一半呢！這就是為什麼品牌常常選擇和粉絲破百萬的直播主合作來刺激銷售！大陸人直播購物的頻率在外國品牌的眼中是很高的！ 以上就是我非常快速的分享，其實整份報告還有很多其他有趣的部份，可以點連結讀一下喔：中消协：直播电商购物消费者满意度在线调查报告。

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