保險代理人與經紀人之差異@ 睡眼惺忪的德古拉伯爵 - 隨意窩

由此可知，保險經紀人是站在消費者的立場，代消費者向保險公司洽訂合適的保險契約，然後向保險公司領佣金的人。

簡單的說，經紀人就是消費者的代表，因為他比消費者更了解 ... 睡眼惺忪的德古拉伯爵我的PDA，我的旅行.....日誌相簿影音好友名片 200704161524保險代理人與經紀人之差異?保險知識經過多年的發展，台灣的保險市場日益成熟，除了保險公司不斷增加、競爭激烈之外，保險經紀人、代理人也蓬勃發展，這兩三年在業績上更隱隱有超越保險公司的趨勢。

不過，一般消費者還是搞不清楚經紀人與代理人的差別，今天就來討論一下這個題目吧！   保險法第八條說明：『本法所稱保險代理人，指根據代理契約或授權書，向保險人收取費用，並代理業務之人。

』   也就是說，保險代理人就是保險公司的代理商，他們直接代理一家或多家保險公司的商品，然後在市場上銷售保險。

我們大概可以這樣比喻，保險公司就像是HP、Acer等製造商，專門負責生產；代理人就像是燦坤3C、全國電子一樣，負責銷售。

  而保險法第九條規定：『本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，代向保險人洽訂保險契約，而像承保之保險業收取佣金之人。

』   由此可知，保險經紀人是站在消費者的立場，代消費者向保險公司洽訂合適的保險契約，然後向保險公司領佣金的人。

簡單的說，經紀人就是消費者的代表，因為他比消費者更了解保險相關事務，由他針對消費者的需求來量身訂做，然後在市場上找尋合適的商品。

  保險代理人與經紀人在學理上的差異大約就是如此，保險代理人是保險公司的代表，而保險經紀人則是消費者的代表。

不過，在實務上並沒有太大的差別，在台灣，代理人和經紀人多是直接與保險公司簽約，代理銷售保險公司的商品，例如國內最有名的永達保險經紀人公司，實際上僅銷售宏泰人壽的商品，看起來並不一定符合消費者的利益呀，卻也沒有任何的爭議，可見在台灣經紀人與代理人並沒有太大的差別。

  此外，根據法條來看，代理人與經紀人最大的差異，乃在於代理人根據代理契約或授權書，是可以向要保人收取保險費的。

不過國內大小保險代理人公司，我想除了少數幾家有『收取保費』之外，絕大部分的代理人公司多是請客戶直接把保費匯入保險公司的帳戶中，跟經紀人沒啥差別。

  可別小看了這個收取保費的動作，在保險契約中繳交/收取保險費這個動作可是非常重要的關鍵喔！   保險第二條規定：『本法所稱保險人，指經營保險事業之各種機構，在保險契約成立時，有保險費之請求權；在承保危險事故發生時，依其承保之責任，負擔賠償之義務。

』 而第三條規定：『本法所稱要保人，指對保險標的具有保險利益，向保險人申請訂立保險契約，並負有交付保險費義務之人。

』   人身保險示範條款第二條『本公司對本契約應負之責任，自本公司同意承保且要保人交付第一期保險費時開始，本公司並應發給保險單作為承保憑證。

』   根據上述法條，可知保險費的繳交是要保人之義務，而且在正常的狀況下，繳交了保險費保險才會正式生效，保險公司才會負責理賠。

重點來了，保險代理人是為保險公司之代表，且保險法第八條賦予保險代理人收取保費的權利，所以當消費者透過保險代理人向保險公司訂立契約並且繳交保險費的同時，視同保險公司以收取保險費，保險當然生效；但是如果消費者是把錢繳交給『保險經紀人』呢？ 依保險法第九條之規定，保險經紀人是要保人的代表，由經紀人代向保險公司簽訂契約，所以，當消費者把錢交給保險經紀人的時候，保險契約成立了沒有？答案是沒有！要把錢交給保險公司保險契約才算成立喔！ 這位看倌其實不用擔心啦，因為各家保險代理人經紀人公司多會與保險公司簽訂契約，承認保險代理人及經紀人在代收取保費的同時等同於保險公司收取保費，不會有延遲的狀況，此外，前面我們也說到，國內大部分的保險代理人及經紀人公司都是請客戶直接把錢匯入保險公司的帳戶，避免上述的情況，所以可以不用擔心的。

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