有效市場區隔的六大特徵 - Medium

有效市場區隔的六大特徵 · 一、同質性（Homogeneous）： · 二、規模及潛在獲利力（Size and Potential Profitability）： · 三、穩定性（Stability）： · 四、 ... Marketingdatascience關於我們經理人商普筆記資料科學精華共筆文章行銷資料科學實戰案例產業情境數據分析應用熱門課程資訊所有文章檢索到粉專聯絡我們有效市場區隔的六大特徵行銷資料科學FollowMar9,2020·3minread市場行銷的教科書告訴我們，企業在從整體市場中，選擇出的「市場區隔」必須具備一、規模夠大；二、區隔群體有足夠共通性；三、與其他群體存在明顯的差異，而且企業還必須能具體描述區隔內的消費者都購買什麼，以及他們為何購買。

到底，成功的市場區隔還應該具備有什麼樣特徵，才能證明區隔的有效？曾在英國華威大學商學院任教的學者莎莉‧迪布（SallyDibb）與林登‧辛金（LyndonSimkinb）整理相關文獻，提出有效市場區隔的六種特徵，同時透過實證，成功驗證其有效性，如圖1所示。

圖1有效市場區隔的六大特徵莎莉‧迪布（SallyDibb）與林登‧辛金指出，有效的市場區隔應該具有以下的特徵：一、同質性（Homogeneous）：每個區隔市場裡的消費者，其條件屬性與需求，都是獨特且相近的，並且與其他市場區隔不同。

舉例來說，會購買瑞典富豪（Volvo）轎車的車主，大多是年收入百萬以上、注重家庭與安全的族群。

二、規模及潛在獲利力（SizeandPotentialProfitability）：市場區隔的規模（或未來消費能力的規模）要夠大，因此企業可以依此進一步分配行銷資源，同時判斷往後的情況，能否讓企業足夠獲利。

三、穩定性（Stability）：特定市場區隔的獲利性要穩定。

獲利能力不穩定的市場區隔，會讓企業背負的風險相對提高。

四、可接近性（Accessibility）：企業的行銷部門是否可以針對所劃分的區隔市場，發展適合的行銷計劃。

行銷人一定要記得，無法接近或是達不到的消費族群，肯定無法為企業帶來利潤。

五、相容性（Compatibility）：區隔市場與組織環境適配（Fit）的程度稱為「相容性」，其中包括區隔市場與企業行銷策略的適配；與資源和能力的適配；與組織要素如企業文化、結構、運營等的適配。

六、可操作性（Actionability）：可操作性意指組織是否有資源、有能力、能發展適合的行銷計劃（如行銷4P組合），全力來服務區隔市場內的顧客。

作者：蘇宇暉（台科大管研所博士候選人）、羅凱揚（台科大企管系博士）繪圖者：陳柔菲歡迎加入我們的Line@獲取即時訊息！https://line.me/R/ti/p/%40cde8265r您可能有興趣:來抽好學校免費課程＆把握超便宜募資價吧！Python0到1基礎商業數據分析實戰2020課程地圖：AI行銷學講座：實體課程：Python機器學習商務實戰（報名獲🎖️免費3小時價值4,500元🎖️限時Python基礎線上課）線上課程：精選好書：🏆狂賀！國內第一本「股票小祕書」專書獲天瓏書局【暢銷排行榜—第⑦名！！】附上購書網址~國外的朋友也可以使用博客來與金石堂的通路轉運到國外哦~！天瓏書局：http://bit.ly/stock-secretaryBot博客來：https://www.books.com.tw/products/0010833772Marketingdatascience行銷資料科學 — 數據驅動精準行銷。

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Writtenby行銷資料科學FollowMarketingdatascience.台灣第一個行銷資料科學(MDS)知識部落，本粉絲專頁在探討行銷資料科學之基礎概念、趨勢、新工具和實作，讓粉絲們瞭解資料科學的行銷運用，並開啟厚植數據分析能力之契機。

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