Sbir計畫的簡報技巧、審查意見 - SlideShare
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SBIR 計畫的簡報技巧、審查意見回應勤益科大育成中心王正國經理03/05/10 勤益科大育成中心; 2. 一、計畫簡報技巧
- 我們不知道看過多少人做簡報聽過多少場演講, ...
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Sbir計畫的簡報技巧、審查意見
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Sbir計畫的簡報技巧、審查意見
1.
SBIR計畫的簡報技巧、審查意見回應勤益科大育成中心王正國經理03/05/10勤益科大育成中心
2.
一、計畫簡報技巧
- 我們不知道看過多少人做簡報聽過多少場演講,你對哪一場印象最深刻?
- 簡報成功的關鍵可以歸納為內容、態度/形象、和聲音三部份。
請您猜猜看那項是簡報成功的關鍵呢?
- 錯!!我們辛辛苦苦準備的內容只佔7%
- 簡報成功最主要的關鍵是能度/形象,佔了58%;
- 其次是聲音,佔35%
確實掌握聽眾的需求,提供聽眾深切關心的訊息。
因認知內容的重要性,自然會產生足夠信心!提升演講技巧的方法:透過不斷的練習,就能夠持續進步,熟能生巧。
03/05/10勤益科大育成中心溝通的障礙第一印象刻板印象自卑、害羞、忌妒(破我執) 7. 簡報技巧呈現的方式敘述式:開場->簡介->主體->總結說服式:開場->簡介->指出問題/需求->解決方案->證據->(對聽眾的)益處->行動(具體要求)->總結03/05/10勤益科大育成中心 8. 簡報開場、簡介03/05/10勤益科大育成中心■重點1.吸引注意力…實品最佳,但要注意適不適合2.安定情緒3.引起興趣、引發動機■方式>介紹自己目的:打破拘謹的氣氛,提高參與的意願,縮短彼此距離。
>開場提出不便利之處、分享真實經驗、揭露驚人事實(統計數字)、公佈結論、反問聽眾。
9. 03/05/10勤益科大育成中心簡報主體>確立內容(專業導向)>注意邏輯連貫性>掌握時間(KISS)>文不如表,表不如圖,圖不如實物,實物不如操作 10. 03/05/10勤益科大育成中心簡報總結>摘要總覽>強調重點(量化)>凝結氣勢>澄清疑點>收尾常見的收尾方式1.重述重點(Keypoints)2.表達對解決問題的信心3.請求聽眾採取特定行動(Callforactions)(例:不肯面對的未來)4.描述美好的未來(量化)5.引述名人名言 11. 簡報內容規劃>確認簡報的目的(明確寫出想要達到的目標)>擬定核心主題>蒐集相關資料圖表>分析聽眾背景及需求>構思重點詞句及笑話03/05/10勤益科大育成中心 12. 03/05/10勤益科大育成中心肢體表達的技巧- 吸引聽眾的注意力、反映自信心。
- 適度的微笑、放鬆心情、表現自然、親切
- 平衡身體重心
- 適時應用手勢強化重點;不用手勢時兩手平放兩側。
_拿破崙正確的眼神運用:目光接觸、短暫停留(3-5秒)、關照每一個人、面對大團體時可分成數區。
14. 語音、語意03/05/10勤益科大育成中心語音語意●讓人如沐春風●字正腔圓●音色優美●抑揚頓挫●風格、個性●自信●語言的精確度●掌握重點●閱歷知識豐富●思路靈活 15. 排除干擾的技巧03/05/10勤益科大育成中心觀眾談天聽眾質疑內容>用眼睛注視>停頓>詢問是否有問題>走進或遠離問題點>認知不同點>陳述事實>延遲討論聽眾兩方爭執聽眾發呆、打瞌睡>控制場面>歸納要點>延遲討論>走進或遠離問題點 16. 回答問題的技巧- Q&A的步驟
- 請發問人提出問題並全心全意注視他
- 眼神移向群眾轉述(覆述)、或將負面問題中立化
- 眼神移向群眾向全體聽眾回答
- 不要回答是、否
- 如果不期望後續問題,不要看著發問者
- 不友善的問題要婉轉回答,切忌造成聽眾反感
- 依據規定格式
- 掌握審查重點
- 強調產業效益(vs.企業效益)
- 掌握時間頁數(運用附件)
- 負責人出席
- 計畫主持人簡報/答覆
- Rehearsal/沙盤演練。
例如:如果不補助…
- 申請文件
- ■影印文件未加蓋公司大小章
- ■無欠稅證明與僱用勞保人員人數之證明文件缺漏
- 計畫書撰寫
- ■未依照格式撰寫,或將免填之項目刪除
- ■會計科目未依照編列原則編列
- 簡報
- ■非計畫內人員出席審查會議
- ■簡報內容與計畫書不一致
- 個別申請
- 技術創新性。
- 研發人員專業能力。
- 實施方法、時程、計畫可行性。
- 關鍵技術及智財引進與轉委託研究。
- 人力、經費、使用設備等投入資源合適性。
- 建議補助額度與權益。
- 研發聯盟
- 整合性研發動機。
- 技術創新性。
- 研發人員專業能力。
- 實施方法、時程、計畫可行性。
- 關鍵技術及智財引進與轉委託研究。
- 人力、經費、使用設備等投入資源合適性。
- 是否具合作綜效。
- 聯盟成員分工協議與權利義務是否明確。
- 建議補助額度與權益。
- 1.技術缺乏創新性。
很遺憾,以評審的意見為準…以無名小站為例…
- 2.現有技術與研發技術差異不明確,顯現不出技術衝突點;或是市場需求不清楚…以2液型按摩胸罩為例…
- 3.技術缺乏可行性,未考量市場、價格因素。
…以汽車成車產業為例…
- 4.技術多為委外或引進,自行研發能力不足;甚至有侵權疑慮。
…多為新型專利容易引起評審質疑…
- 5.研發技術非公司核心能力,或計畫申請標的非公司研發營業項目,技術掌握度不足。
- …核心技術其實是一台新設備,或是委外
- 6.經費編列不合理,人力配置成本過高。
…大家都想往這兒灌水…
- 7.預期效益不明確。
…用甘特圖協助思考就對了
36. 03/05/10勤益科大育成中心填寫時應注意:1.各工作項目所投入之人月及佔計畫之權重應清楚列出。
2.各月(季)累計之投入人月及工作進度需清楚標示。
3.分項期程及人力需求之合理性。
37. 六.結語如果失敗,至少你還有…策略規劃研發內涵非財務補助計畫書撰寫經驗從失敗中學習的精神學習不怨天不尤人的雅量03/05/10勤益科大育成中心 38.- 謝謝聆聽
- 敬祝提案成功!
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