市場定位 - 中文百科全書

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象 ... 市場定位 市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

因此，行銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

市場定位是由美國行銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位是市場行銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細介紹。

基本介紹 中文名：市場定位外文名：Marketpositioning原則：根據具體的產品特點定位等方法 ：區域定位、階層定位目的：幫助企業解決行銷組合問題 基本介紹,概念,定義,目的,分類,步驟,原則,方式,避強定位,迎頭定位,重新定位,運用,方法, 基本介紹概念市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場行銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。

定義市場定位（marketingpositioning）：市場定位也稱作“行銷定位”，是市場行銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的行銷技術。

企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

目的市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。

市場定位的實質是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

分類市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。

對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求行銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

步驟市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。

競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。

這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。

二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。

這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。

因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：1)識別潛在競爭優勢這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場行銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜尋、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。

通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2)核心競爭優勢定位競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。

這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。

選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。

比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。

通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、採購、生產、市場行銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。

藉此選出最適合此企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3)戰略制定這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。

首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛此企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。

企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：(1)競爭者推出的新產品定位於此企業產品附近，侵占了此企業產品的部分市場，使此企業產品的市場占有率下降。

(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使此企業產品銷售量驟減。

重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。

如某日化廠生產嬰兒洗髮劑，以強調該洗髮劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。

但隨著出生率的下降，銷售量減少。

為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗髮劑能使頭髮鬆軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。

重新定位對於企業適應市場環境、調整市場行銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。

重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

原則各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。

總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：（一）根據具體的產品特點定位構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

比如所含成份、材料、質量、價格等。

“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。

一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不鏽鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

（二）根據特定的使用場合及用途定位為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰櫃除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉滷的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。

我國曾有一家生產“曲奇餅乾”的廠家最初將其產品定位為家庭休閒食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

（三）根據顧客得到的利益定位產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。

推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

（四）根據使用者類型定位企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位於“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

後來發現，占30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上衝刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。

在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達10年之久。

事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。

因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

方式避強定位這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。

這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定形象。

由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

迎頭定位這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

這種策略可能引發激烈的市場競爭，具有較大的風險。

因此，企業必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

重新定位這種策略是企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。

初次定位後，如果由於顧客的需求偏好發生轉移，市場對此企業產品的需求減少，或者由於新的競爭者進入市場，選擇與此企業相近的市場位置，這時，企業就需要對其產品進行重新定位。

一般來說，重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。

此外，企業如果發現新的產品市場範圍，也可以進行重新定位。

運用解決定位問題，能幫助企業解決行銷組合問題。

行銷組合（產品、價格、分銷、促銷）是定位戰略戰術運用的結果。

——菲利普·科特勒《行銷管理》 方法(一)區域定位區域定位是指企業在進行行銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。

只有找準了自己的市場，才會使企業的行銷計畫獲取成功。

(二)階層定位每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。

進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從行銷的各個層面上滿足他們的需求。

(三)職業定位職業定位是指企業在制定行銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。

將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生行銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收穫。

(四)個性定位個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。

這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施行銷策略，可以取得最佳的行銷效果。

(五)年齡定位在制定行銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。

不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。

如對於嬰兒用品，行銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

相關詞條 市場定位市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

因此,行銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌,並...市場定位策略市場定位策略位是塑造一種產品在市場上的位置的辦法。

企業為了擴大產品銷路,根據消費者對於某種產品屬性的重視程度,或者根據某種產品屬性在消費者心目中的需求位置,給...服務市場定位服務市場定位是指企業根據市場競爭狀況和自身的資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自己的服務產品在消費者心目中形成區別並優越於競爭產品的獨特形象。

服務定位...產品定位在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標...廣告定位廣告定位是企業產品在消費者心目中占據位置,留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。

廣告定位理論的產生經歷了一定發展過程。

本世紀50年代初,在西方國家,...餐飲市場定位餐飲市場定位是指餐飲經營者在一定條件下選擇一定類型的客源,在合適的消費環境中用質價相符的產品和服務來開展業務經營活動的市場行銷手段。

...項目定位項目定位有兩個基本的層面,即市場定位和目標客戶群定位。

市場定位是項目策劃的核心、本源,是項目全程策劃的出發點和回歸點,是在項目策劃初期就必須首先明確。

在市場...品牌定位品牌定位維度:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

按品牌定位方法:“河洛品牌烙印法”品牌一詞源於古挪威文,意為烙印。

品牌定位最深層...旅遊市場定位旅遊市場定位是指旅遊企業根據目標市場上的競爭者和企業自身的狀況,從各方面為本旅遊企業的旅遊產品和服務創造一定的條件,進而塑造一定的市場形象,以求在目標顧客心...農產品市場定位農產品市場定位是對農產品所施行的市場定位行為,指農業經營者根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力地塑造本...目標市場戰略目標市場戰略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場,用單一的行銷策略開拓市場,即用一種產品和一套行銷方案吸引儘可能多的購買者。

無差異行銷策略只考慮消費者...產品定位五步法產品定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位.這個形象和地位應該是與眾不同的。

但是,對於如何定位,部分人士認為,定位是給產品定位。

行銷研究與...市場細分與定位《市場細分與定位》是由(美國)詹姆斯·H·邁爾斯編寫,電子工業出版社出版的一本書籍。

...國際市場產品定位國際市場產品定位就是對公司的產品進行設計,從而使其能在目標顧客群體中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。

定位指的是你的產品在顧客頭腦中的位置。

市場競爭最...定位理論定位理論,由美國著名行銷專家艾·里斯(AlRies)與傑克·特勞特(JackTrout)於20世紀70年代提出。

里斯和特勞特認為,定位要從一個產品開始,那產品可能是一種商品、...網路市場定位網路市場定位基本信息編輯企業在進行網路商務過程中,通過先進的理念、方法和技術,突出企業以及企業產品的特色,在網路消費者和網友心目中樹立良好的形象與塑造優質的...市場定位方略《市場定位方略》是1999年廣東經濟出版社出版的圖書,作者是張多中。

......《市場定位方略》是1999年廣東經濟出版社出版的圖書,作者是張多中。

作者張多中ISBN...行銷定位“定位”一詞真正引起人們的關注,是從20世紀70年代開始的。

當時美國《廣告時代》雜誌邀請了年輕的行銷專家阿.里斯和J.特勞特撰寫了一系列有關行銷和廣告新思維的...市場細分市場細分(marketsegmentation)就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,每一個顧客群構成一個子市場,不同子市場之間,需求存在著明顯差別。

市場...產品定位策略產品定位策略是指企業對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象.因此企業在進入國際市場時必須對產品進行合理定位即確定哪些產品作為投放市場的對象,...產品定位策劃產品定位策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品策劃及行銷組合活動。

每個企業的產品都有自己的特點、優勢和不足,只有根據競爭對手產品...物流市場定位物流市場定位是指物流企業通過自身的物流服務創立鮮明個性,塑造出與眾不同的市場形象,使之在顧客心目中占據一定的位置,從而更好地捉住客戶,贏得客戶。

它對於物流...定位行銷定位(Poitioning)是上世紀70年代美國的兩位行銷專家艾·里斯(ALRise)和傑克·特勞特(JackTrout)提出的概念1981年,兩人合著了《定位行銷策略》一書。

2005年5月,...品牌定位策略品牌定位策略是進行品牌定位點開發的策略,品牌定位點的開發是從經營者角度挖掘品牌產品的特色的工作。

必須強調的是品牌定位點不是產品定位點,品牌定位點可以高於產品... 熱門詞條 流量計 新悅城 余俊逸 子宮肌腺瘤 詹姆斯·布朗特 麒麟峰溫泉 女皇 突擊風暴 手腳發麻 QQ遊戲藍鑽貴族 專利事務所 甜心德州撲克 煎熬 國籍法 閉嘴家族 監獄建築師 孔孝真 樂凡 眼瞼下垂 路況 嬰兒搖床 黑朱古力 富驛時尚酒店 清純 百家富莊園 房屋 周大觀文教基金會 GoogleApps 市場定位@中文百科全書