10淘金：除了淘寶外又一家企業被美國運營商拒絕-華為

2018年1月16日 10淘金訊 今年的CES大會對於華為來說，原本是一個值得慶祝的時刻：華為旗艦級手機Mate 10 Pro將藉此正式進入美國。

為此，華為還邀請了全球人氣頗高的女星蓋爾·加朵，作為其在美國市場的產品代言人。

大會開始前，華為已與美國電信運營商AT&T達成合作計劃，當時的說法是AT&T已初步同意，今年上半年開始在美國銷售華為即將推出的旗艦款智慧型手機。

　　即將破冰美國市場，無疑是多年來令華為最為振奮的消息，但是，萬事俱備的前一刻，AT&T終止了與華為的合作。

在CES大會上，華為消費者業務CEO余承東在主題演講中透露出了這一消息。

余承東坦誠地說：「可能很多人已經讀了今天的報紙，發生了一些事情，很不幸，我們不能通過運營商渠道銷售華為的產品。

」他表示，這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。

國外媒體的數據顯示，目前，Verizon、AT&T、S和T-Mobile四大運營商掌控了美國80%的智慧型手機銷售市場，其中AT&T的市場份額大約在27%。

因此，如果能夠進入運營商的合作體系，就意味著華為拿到了打開美國手機市場大門的鑰匙，而這條路堵死後，華為計劃通過百思買等公開渠道銷售手機。

　　在華為全球化發展的道路上，美國一直都是最難啃的骨頭。

2010年，華為試圖收購摩托羅拉的無線網絡業務，但美國政府最終以「國家安全」為由拒絕了這筆交易。

2011年，華為與伺服器技術公司3Leaf Systems達成協議，準備以200萬美元收購對方，但這筆交易同樣被美國海外投資委員會以擔憂「技術輸出」為名干預，最終以流產告終。

2012年，華為曾表示要將重心從美國轉移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開美國市場。

此次合作最終遇挫的原因，同樣來自美國政府的壓力：美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，理由是擔心國家安全。

這有可能只是一個藉口，實質上，川普上台之後，希望通過實體經濟回歸來拯救美國的經濟，此外，華為在國際市場上的競爭點在於設備價格很便宜，美國擔心其運營商經受不住華為的低價競爭。

　　事實上，近年來中國手機廠商的成長非常迅速，產品競爭力日益提升。

在市場統計公司 Counterpoint發布的2017年第三季度全球智慧型手機出貨統計數據中，三星與蘋果分別以21%、12%占據了全球智慧型手機的前兩名，華為以10%緊隨其後，華為身後還有OPPO、VIVO、小米與聯想——除了前兩位，其餘都是中國手機廠商。

而北美銷售數據顯示，那裡依然是蘋果與三星的天下，第三名則是LG，中興緊隨其後。

　　從這次進軍美國市場再次折戟可以看出，華為想衝擊高端市場，一步到位很難，最好還是低調點。

此次與AT&T合作泡湯原因之一，就在於華為沒有掌握好宣傳策略，大肆地宣傳預熱合作消息，實質上會帶來負面效果。

從另一方面來說，美國政府之所以對華為如此強勢，也可以說明美國並不十分需要華為，在智慧型手機方面，蘋果和三星很難超越，在通信設備方面，則有諾基亞和愛立信的競爭。

要進入美國市場，除了價格優勢之外，華為真正需要的，還是在產品上作出突破。