華為5G攻城掠地,連川普也轉變態度,正是這項措施助推華為成功
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2019年初,華為受到美國的阻撓,不僅在美國國內受到一系列的排斥,而且美國還勸說歐洲不用華為5G技術。
面對挑戰,華為不僅將技術和產品做得更好,而且採取了有針對性的措施:通過世界上有影響力的媒體來宣傳華為公司,宣傳華為5G技術。
成果是華為5G市場取得了突破性的進展:非但歐洲絕大部分國家採用華為5G技術,」五眼聯盟「基本瓦解,英國、加拿大、紐西蘭都將採用華為5G,連美國總統川普也改變了對華為的態度。
華為的宣傳為何能夠取得如此大的成績,我發現其有四大特點:
掌舵人親自接受採訪。
任正非是一個非常低調的人,一般不願意出面接受採訪。
但針對華為5G所面對的國際形勢,果斷出手,在不到兩個月的時間,任正非兩次主動邀請世界各大媒體來華為公司進行採訪,第一次參加採訪的媒體有美國CNBC、彭博社、《金融時報》、《華爾街日報》,也有中央電視台。
第二次採訪是英國的BBC專訪。
任正非的身份和人品,確保了他所講的內容都是真實的。
從而有力回擊美國抵制華為5G的宣傳。
採訪時機選擇精準。
第一次採訪的背景是:國際上美國聯合」五眼聯盟「國集體排斥華為5G技術,加拿大還發生了扣押孟女士事件等,而國內大家則擔心華為公司會否重蹈中興公司的覆轍(中興非但支付美國近30億美元,而且因晶片供應問題已經影響到了正常的生產計劃);第二次接受專訪問的背景是:美國連續派官員到歐洲進行遊說,歐洲個別國家對採用華為5G技術開始出現搖擺。
採取有拉有壓的方式。
第一次採訪是讓世界了解華為的真實情況,既有華為5G取得成績展示,也有國際上對華為安全問題擔憂的回應。
第二次採訪有兩個目的,一是確保英國選擇華為5G,以此來影響整個歐洲國家的5G市場(在歐洲國家的邏輯中,英國是美國的鐵桿盟友,如果其選擇華為5G,他們完全有理由選擇華為5G,既能用好的產品,也可以不承受美國壓力)。
二是表明美國不代表世界,世界需要華為,沒有美國市場,華為一樣是5G的領導者。
既聯合歐洲國家,又孤立美國。
這種有拉有壓的方式非常成功,2月25日,川普改變了對華為5G的態度,他表示:「我更傾向讓所有的公司都有機會參與競爭。
我不想人為地封鎖別人,不管是出於某種藉口或是出於安全因素,我不想有安全方面的問題,包括(華為)。
」
針對華為安全問題作宣傳。
認為華為設備的安全存在問題,這是美國向其他歐洲等國家施壓的理由,針對這種情況,任正非在接受採訪的時候特彆強調華為安全性絕對沒有問題。
政府沒有信息這方面的要求,華為也不會向政府提供信息。
甚至通過發誓的方式,來說明華為的安全性。
2月21日,華為公司董事長梁華接受加拿大18家媒體採訪,就華為如何做好售後服務,如何建立與加拿大高校合作機制等進行了回應,特別是強調華為不留安全後門,不擁有客戶的信息和網絡,華為設備不存在安全問題。
在加拿大對待華為5G態度鬆動之際,華為公司通過該國媒體進行大力宣傳,既是向民眾的宣傳,也是向加拿大政府的承諾。
這就是華為公司的宣傳力量,在我們擔心華為會不會成為第二個中興的時候,華為的掌舵人任正非衝到了最前面,用媒體的力量力挽狂瀾,看來,華為不僅技術上是5G的領導者,在策劃和宣傳上也是世界一流。
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