解讀華為智能家居組合拳：小米生態鏈模式的最大對手

去年，全球智能家居市場規模達到840億美元。

據研究機構Strategy Analytics預測，今年該市場規模將高達960億美元。

在這個千億市場下，無論是網際網路巨頭、老牌家電企業、入口終端廠商、創業公司等都爭相湧入，搶占發展先機。

然而，隨之而來的是市場初期智能入口的選擇不一、標準多元並且相互割裂、設備與數據的互聯互通困難，這些阻礙了行業的進一步發展。

2016年華為憑藉著在通訊行業30年的經驗，開始進軍智能家居行業。

今年3月，在AWE期間，華為正式發布了智能家居領域的「百億計劃」，並公布全國智標委選擇HiLink作為智能家居國標。

近日，華為首屆終端開發者大會在華為北京研究所舉辦，智東西也因此來到了華為北研所，並與少數媒體一起，就華為HiLink平台的最新進展、華為新智能家居品牌華為智選推出的原因、9月底即將開發的方舟實驗室，以及華為在智能家居領域與合作夥伴的合作模式等問題進行了深入探討。

一、以HiLink平台為核心的智能家居生態

從2013年其勢的智能家居，走過了單品智能的時代，開始進入智能聯動期，因此，承擔無線信號傳輸的路由成為了核心設備。

以電信設備起家的華為，從1987年成立至今在通訊行業已經摸爬滾打了30多年，涉及的產品包括路由器、交換機、手機等。

據華為消費者BG智能家居產品線負責人閃罡介紹，目前榮耀路由位居中國智能路由市場第一名，華為的分布式路由、子母路由占據80%的品類市場份額。

閃罡表示，今年華為路由將在中低端市場大發力，目標是突破千萬台。

從路由說起，原因是智能家居核心問題就是設備的互聯互通，而這一點可通過路由這一網絡連結終端實現。

在智能家居方面，華為著手相對較晚，2016年開始試商用，2017年下半年才開始商業推廣。

如今，華為正式開啟智能家居商業推廣將近一年的時間了。

閃罡也向介紹了華為智能家居現在的進展，他說；「目前華為智能家居合作超過150家廠家、連接400多種產品，觸及超過4億的終端用戶。

」

在生態效率上，目前業界IoT設備的接入時間一般需要90天，而據閃罡介紹，華為現在可將其集成過程控制在18天。

之所以能做到這麼快，原因在於華為在技術平台上做了非常多的搭建工作，方便開發者快速開發。

比如，華為終端開發者大會上所發布的一款新的開發工具HiLink UIPLUS。

據閃罡介紹，利用這套工具，一個從沒有做過APP的人，最慢可以在一分鐘內完成智能硬體APP的開發，縮短了開發難度和周期。

二、篤定手機作為智能家居主入口

說到華為，大家最先想到的還是華為的手機產品。

從2017年1月到2018年5月，華為手機在國內市場增長率達31.2%，目前占據國內市場份額31.2%，位列國內智慧型手機市場第一名。

華為消費者業務CEO余承東在開發者大會上更是表示，華為正努力達到 40% 以上，甚至衝刺50%。

手機市場的春風得意，為華為在全場景智能化上提供了更多的思考空間。

在華為終端開發者大會上，華為消費者業務CEO余承東就曾說到，華為將全場景硬體分為三圈生態。

三圈生態的第一圈就是手機，華為認為手機將會是全場景突破主入口；第二層是輔入口，包含平板、PC、穿戴、車機等；第三個層面是泛IOT硬體，設計照明、安防、影音和監控等，涉及全連結數字化體驗產品。

之所以選擇手機作為全場景主入口，當然也是智能家居的主入口，華為消費者業務首席戰略官邵洋這樣解釋，「如果把智能生活體驗比喻成榕樹，各種體驗是樹冠，那麼這棵樹的主根，我們認為就是手機。

因為手機跟你待的時間最長，手機交互的方式，語音、視頻、視覺，能力很豐富。

」

對其說到的三層生態產品，華為在主入口手機上，憑藉國內31.2%的市場份額占據了絕對優勢。

但第二層和第三層產品，華為是如何考慮的呢？

在邵洋看來，這裡有著「做」與「不做」的邏輯。

他說：「第一層是華為必做的，第二層可做可不做，比如智能音箱就是其中之一，第三次則是絕對不會做的，這一層次的廠家都非常專業，也具備創新能力。

」

對於這些華為不做的產品，邵洋表示華為也沒有投資計劃，「投資有投資的好處，也有投資的壞處，投資更多是通過控制力和這家公司合作，但華為更希望大家給予合作的意願度。

」

三、和最好的家電商合作

在本次的開發者大會上，華為也推出了新的智能家居品牌——華為智選，閃罡介紹說，華為智選這一新的品牌將從功能定義、ID 設計、質量管控、APP 一致體驗以及技術五個方面幫助合作夥伴生產更統一的智能家居產品。

與小米生態鏈封閉式生態不同，華為智選是一個開放、聯盟式的新生態。

閃罡表示：「華為更強調的是品牌共生，流量共享，體驗一致三點。

」

為此，華為還成立了方舟實驗室，有望在9月底開放。

據介紹，在這個實驗室內，華為為合作夥伴提供了500多個機位、6～8個家庭常用場景，並提供行業每個領域的培訓講解，並為合作企業提供辦公區域，方便合作夥伴們進行面對面的技術交流。

在合作商選擇上，邵洋說：「我們希望是最好的手機，連結最好的設備。

」

目前，華為智能家居合作的企業多達150家、連接400多種產品，合作的企業都是各領域優秀的企業，如照明方面和有著20多年經驗的歐普合作，和從事掃地機器人10年研究的科沃斯合作等。

在科沃斯副總裁錢程看來，在華為的生態系統內，可以跟不同的廠商進行聯動，這個價值是1+1遠遠大於2的。

他拿科沃斯可移動的空氣凈化器機器人沁寶舉例，「在華為智能家居生態下，未來可與空調廠商進行聯動，根據空調的開關情況，利用定位系統讓機器人前往該區域實現凈化。

」

2015年歐普就開始與華為進行合作，在歐普CTO齊曉明看來，照明本是一個傳統行業，原本與用戶的溝通較少。

通過華為的平台效應，可以觸達用戶、教育用戶，價值是非常大的。

齊曉明說到，歐普目前80%的產品都是智能化的，但在自有渠道銷售高度智能化的產品效果卻不好。

在華為的生態下，與各種產品的廠商接觸後，產品方案以及銷售渠道上都激勵出了新思路。

結語：互利共贏才是智能家居平台出路

在智能家居從單體智能向群體智能邁進的關鍵節點，家居廠商擁抱平台化，打造家庭場景的聯動以是大勢所趨。

然而，智能家居平台只有真正堅持「開放、互利」的原則，才會最終為家居廠商所信賴，吸引更多的優秀夥伴。

華為憑藉其手機、家居、IoT等多品類終端入口以及智能家居平檯布局，在未來的智能家居平台格局中，對傳統家居企業轉型擁抱網際網路、擁抱智能化具有更強的吸引力，從利益相關性方面，也更容易扮演一個中立者的角色。