美圖手機社交、電商和區塊鏈全線退敗 ,小米能否力挽狂瀾

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文章來源新芽NewSeed,作者藍鯨財經記者工作平台 右手 齊智穎,原標題《美圖手機社交、電商和區塊鏈全線退敗 ,小米能否力挽狂瀾》,圖片來源原文章配圖及網絡,如有侵權,請聯繫刪除。

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「美圖是一個想要用美改變世界的公司。

這是美圖董事長蔡文勝長久以來的夢想。

從一款「傻瓜型PS」修圖軟體,到智慧型手機,再到社交、電商和區塊鏈,美圖的商業帝國可謂無以倫比。

然而,在殘酷的財報面前,之前的很多商業夢想也被殘酷的現實無情擊碎。

3月20日,美圖2018年財報顯示,美圖2018年營收27.91億元,同比下降37.8%;毛利4.29億元,同比下降59.8%;經營虧損10.52億元,而去年同期為虧損1.14億元。

這是美圖五連虧。

值得注意的是,讓美圖值得驕傲的上市推手智慧型手機業務,虧損約5億元,而且傳出年中即將關閉。

美圖從誕生到上市,媒體的質疑聲從來就沒有停止過。

更神奇的是,每次陷入低谷之後,都會有一雙神奇的援助之手,讓其持續走在虧損的路上,這一次,還能繼續上演奇蹟嗎?

十年築夢,美圖秀秀一枝獨秀

福建成功商人蔡文勝,在沒有高中畢業就進入了服裝生意,在網際網路投資方面,他是後來居上,從投資域名到投資遊戲,似乎都取得巨大的成功。

蔡文勝的經典語錄是:喜歡草根和千萬用戶,有用戶就有一切。

於是,美圖就這樣誕生了。

時光回到2008年,當時windows里裝機必備的除了播放器、社交及下載工具,還有圖片處理工具PS。

但PS對於普通人來說技術難度較高,兩個福建泉州人蔡文勝與吳欣鴻從中發現了商機,他們決定做一款「傻瓜型PS」軟體。

吳欣鴻挑出18個員工,成立了美圖。

2008年10月,電腦版美圖秀秀上線;2011年2月,移動版美圖秀秀上線。

美圖在產品中加入了人像美容、磨皮美白、瘦臉、瘦身等功能,針對女性用戶的特點,讓操作更加簡單。

這讓美圖用戶激增:2011年底美圖PC加移動端的用戶量突破1億;2012年PC端的用戶量突破1億,同時PC加移動端突破2億用戶;2013年初單單移動端用戶量就突破了1億。

時間至此,美圖初具用戶根基。

此後,美圖開啟了矩陣化的發展路徑,先後上線了美顏相機、美圖貼貼、海報工廠、美妝相機、潮自拍、美拍等專注於美顏的工具產品,形成以「美」為主的產品矩陣。

與此同時,美圖還向智能硬體和內容營銷方向探索,推出了智能硬體產品美圖拍照手機、短視頻社區美拍以及電商社區美圖美妝。

在此過程中,美圖開始布局AI技術,2010年成立MTlab影像實驗室;2017年,美圖發布了AI測膚技術,此後,美圖推出主打AI虛擬試妝的產品美圖魔鏡。

對美圖而言,AI技術可以加速商業化進程,在線上線下和用戶零距離產生互動,互動產生的數據可以更好的描繪用戶畫像,從而驅動產品服務的提升。

2016年12月15日,美圖公司於在香港主板掛牌上市,發行價8.5港幣,市值接近360億港元,這是繼騰訊之後來香港最大的網際網路IPO。

截至2017年06月,美圖的影像及社區應用矩陣已在全球15億台獨立設備上激活,海外用戶總數超過5億。

並始終在App Store影像類應用市場保持首位。

美圖秀秀、BeautyCam美顏相機、美妝相機等應用屢次登頂多個國家和地區App Store榜首。

美圖的用戶數據可謂完美無缺,但在資本市場的故事卻差強人意。

資本的天然本性是逐利,後期的持續虧損無法給投資人一個交代。

上市後財報顯示,美圖2017年凈虧損達到1.97億元。

在2013年,美圖虧損2581萬元,2014年虧損17.72億元,2015年虧損22.17億元,2016年虧損62.6億元。

前四年虧損是逐年增加,到2017年,有所改善但是並未盈利。

另外一方面,智慧型手機拍照功能在不斷增強,美圖秀秀不再是用戶的剛需。

美圖需要一個轉型的故事,來為投資者續夢。

All in社交,救亡圖存

美圖雖然用戶數量堪比BAT級別,但終究遭遇了大多數工具類APP可替代性強的「通病」:用戶「用完即走」,無法有效增加使用時長。

於是,美圖開始轉型,選擇以All in社交的方式來提升用戶價值。

其社交嘗試大概經歷了以下幾個過程:垂直社交、短視頻社交、聊天社交、圖片社交。

2013年左右,美圖秀秀曾做過一個針對設計師及插畫師的社交平台,但因受眾過小,便沒有深入的發展;2014年,美拍以「製作工具+社區」的定位進入短視頻市場,但這一計劃卻被頭條的抖音打亂;2016年,美圖繼續推出主打趣味聊天的社交產品「閃聊」,但該產品並沒有掀起任何浪花。

2018年8月,美圖公司「美和社交」戰略在北京正式發布。

美圖CEO吳欣鴻表示:「美圖聚焦到圖片社交,現在做剛好,中國圖片社交這一垂直品類沒有頭部產品,美圖在做一個增量可以理解為中國版的Instagram。

與此同時,美圖宣布變革組織架構,成立社交產品事業群、美顏產品事業群、智能硬體產品事業群三個事業群,其中,美圖系最重要的美圖秀秀、美拍、美顏相機、美圖美妝、BeautyPlus等產品被納入到社交產品事業群。

9 月 20 日,美圖秀秀新版本全量上線。

新版本最大的不同就如 8 月份美圖 CEO 吳欣鴻所說,社交需求被提到了最高的優先級。

新版美圖秀秀首頁的工具按鈕被擠到了首頁上方,有一半的面積被美圖社區所占據。

而在最底部,美圖秀秀還加入了極為類似社交軟體的底欄,並分成了首頁、關注、消息、我四大板塊。

所謂主打社交就是社區功能被加入到了頂級導航中,不需要再進行跳轉。

從此次美圖的財報數據來看,「美和社交」戰略自推出至今,社交化轉型效果並不是很明顯。

財報顯示,截至2018年12月31日,美圖秀秀月活1.17億,同比增長0.3%。

此外,在如今各大商業巨頭紛紛搶占社交市場的情況下,美圖能否在社交領域殺出一條生路,依然是迷。

在美圖的發展版圖中,與社交理念同時萌生的還有其對電商的渴望,美圖寄希望於拓展社交用以沉澱用戶,隨之開展電商業務。

2017年美圖上線了美鋪和美圖定製,但其電商業務反響平平。

此外,美圖也曾高調宣布參與區塊鏈投資,曾稱將憑藉美圖智能通行證、基於美圖區塊鏈的AI接口和生態扶持,來吸引第三方平台入駐。

然而,就在美圖在區塊鏈領域未有實質突破之際,針對區塊鏈領域的監管卻在趨嚴。

由此觀之,美圖試圖在多個業務線,把美圖秀秀龐大的用戶量進行商業變現的願望破滅。

財報顯示,從其月活變化來看,業務線的拓展並沒有起到作用,而美圖卻再一次歷經用戶流失。

截至2018年12月31日,美圖公司月活總數3.32億,比去年同期減少19.9%。

但值得注意的是,美圖正在轉型為一家以網際網路為重點的輕資產公司,其業務模式開始更多地依賴網際網路服務,財報顯示,該等業務收入貢獻自16.7%增至33.9%。

這將成為美圖下一個轉型故事的開始。

當然,作為美圖「上市功臣」智慧型手機業務也迎來了小米的援手。

小米能拯救美圖手機?

第三方數據顯示,五年間,美圖手機一共推出了10餘款手機,共售出350萬台。

財報顯示,2016年、2017年,美圖手機等硬體收入分別為14.7億、37.4億元人民幣,在其總營收中分別占比93.4%和82.6%。

「美圖公司2016年能夠成功上市,美圖手機功不可沒!」吳欣鴻說,儘管市場被不斷衝擊,但是美圖從未想過要放棄美圖手機業務。

然而,財報顯示,最致命的打擊還要數智慧型手機業務。

2018年美圖僅推出美圖T9一款機型,而2017年則有三款;全年共售出智慧型手機72.17萬部,而2017年則有157.4萬部。

財報顯示,2018年被「砍掉」的智慧型手機業務為美圖帶來了約5億虧損,預計將在2019年中之前完全關閉該等業務。

憑藉美顏功能,美圖手機曾在中國手機市場小有名氣。

但短視頻平台的迅速崛起,智慧型手機AI自拍的興起,美圖手機的美顏功能優勢不再。

美圖智慧型手機業務真的就涼涼了嗎?天無絕人之路,「救星」小米入局。

在2018年11月30日,公司終止美圖美妝電商業務,並將美圖美妝品牌授權予寺庫的聯營公司TryTry以運營公司的電商平台。

同時,公司還將美圖品牌授權予小米集團以推出未來的美圖手機系列。

2018年11月份,美圖公司CEO吳欣鴻發布內部信稱,「目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市,而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道,可以對美圖軟硬體現有用戶群體形成有效補充。

與小米聯姻後,美圖推出了首款驍龍845新機一一美圖V7,售價4799元起,托尼洛·蘭博基尼限量版更是高達10888元。

儘管蔡文勝和雷軍關係非同一般,但小米是雪中送炭,還是讓美圖原本虧損的手機業務雪上加霜?

小米最新財務讓美圖高層不得不捏一把汗:小米2018年第四季度售出2500萬部智慧型手機,較2017年第四季度下降了350萬部,比2018年第三季度下降了830萬部。

兩千元以上手機占比僅31%,在華為、VO高端手機的壓迫下,小米會在中低端手機「自身難保」危機中去為發展美圖高端手機,值得思考。


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