美亞抱上了阿里大腿，我國電子取證行業「明珠」：美亞柏科！
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2015年12月2日，美國加州聖貝納迪諾縣發生了一起恐怖性質的槍擊案，造成至少14人死亡。
案發後，FBI拿著兇手的iPhone5c去找庫克，希望蘋果能開後門提供用戶數據以協助警方破案。
不料，碰上個硬茬，蘋果以無權侵犯用戶隱私為由，把FBI拒到九霄雲外。
而且蘋果還告知，用戶數據加密程度非常高，即便蘋果公司本身也無法獲取。
惱羞成怒的FBI，威脅要對簿公堂。
面對如此強勢的政府部門，一般公司可能就慫了，但蘋果可是市值快破萬億的世界最大科技公司啊，打過的官司海了去了。
庫克大手一揮，組建了全美最豪華的律師團準備應戰。
雙方劍拔弩張，眼看一場司法與自由的經典庭審即將上演，吃瓜群眾紛紛伸長了脖子。
可就在此時，FBI竟然撤訴了！
行行行，你牛逼，老子繞著走。
原因並不是FBI慫了，而是他們已經通過某電子數據取證公司破解了iPhone，無需再尋求蘋果的幫助。
一邊是迷之尷尬的聯邦調查局，搞不定一個小小的iPhone5c開機密碼。
另一邊是世界上最大的科技公司引以為傲的加密系統，卻被第三方輕鬆破解。
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從這件事裡，我們可以看出兩點。
一是電子數據取證的艱難。
且不說加密這關，就算拿到了嫌疑人手機里的數據也還要進行篩選，大數據時代，有價值的數據密度極低，篩選成本很高。
篩選完成後如何進行司法鑑證，確定數據真實性，使數據轉換為證據這又是一個困難。
二是電子數據取證的必要性。
FBI不惜跟財大氣粗的蘋果告上法庭也要破解手機，其實側面反映了手機里數據的重要性。
移動網際網路時代，個人的信息早就不在錢包和檔案里，而在社交軟體等各種App里。
很多時候，詳盡的背景調查、摸排，其實比不上看看聊天記錄。
與這兩點相對應的大環境，是猖獗的網絡犯罪，有電信詐騙致使准大學生跳樓的，網絡傳銷家破人亡的，起源於國外的網絡自殺遊戲等等。
官方調查顯示，網絡犯罪已經超越傳統犯罪，成為我國第一大犯罪類型。
有犯罪就有制裁，於是在打擊網絡犯罪的過程中，電子數據取證行業應運而生，發展壯大。
圖為電子數據設備數據的提取對象
數據來源：公司年報
電子數據取證，意即通過技術手段對電子數據進行發現、提取、鑑證、展示，從而為案件提供證據。
從上圖可以看出，取證設備要面對的提取對象非常繁多，各種APP、網站、各類不同型號的手機、電腦。
所以取證設備功能一定要齊全，能導入大型的主機，也能讀小小的sim卡。
再者，國內的消費市場體量巨大，龐大的市場催生了多樣性的商業模式，由此產生了一個現象：產品的巨大差異。
拿手機來說，各大廠商挖空心思標新立異，基於安卓的定製系統滿天飛（miui，emui，氫os等等），接口標準、傳輸模式眼花繚亂，這又對取證設備的兼容性提出了很高的要求。
最後，電子產品的更新換代非常快，一眨眼功夫，iPhone型號都更新到兩位數了，取證設備當然也要跟著更新換代。
而且，作為取證設備，和廠商某種程度上是一種你追我趕，互相破解對方套路的模式。
IOS11這個版本被破解了，肯定會在下一次更新時堵上漏洞，而取證設備商則會繼續尋找漏洞。
這都是對取證設備的技術性要求。
由此可見，整個行業的最大特點，就是你追我趕，日新月異的技術革新。
目前淘寶上，類似取證設備一台就要15萬，四合一的數據線一條就要三百。
數據線從10塊到幾百的都有，這裡面差的可就是材質、工藝和技術標準了。
根據智研諮詢的測算，目前我國電子數據行業市場約15.36億元，至2023年我國電子數據取證市場規模將達到35.62億。
數據來源：智研諮詢
在這35億的規模中，行業里成長出了一批「明珠」，專精技術，引領著我國電子取證行業的發展。
其中最閃亮的一顆，無疑是美亞柏科（300188）。
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美亞柏科是廈門的企業，由廈門大學電子工程系的一對師徒劉祥南與滕達創立於1999年。
創始之初，美亞也並非專注於電子數據取證領域，而是做一些簡單的外包設計工作來維持運轉。
直到一個偶然的機會，接到了廈門公安部門一個關於信息安全的訂單，當時這個領域在國內幾乎一片空白。
商業嗅覺靈敏的師徒二人由此很快確立了公司的發展方向：主攻信息安全產業。
起家那會兒，跟華為最初代理程控交換機，再自主研發的故事差不多。
2002年，美亞進入電子數據取證行業，一開始是代理美國公司GSI的產品。
兩師徒發現，電子取證設備和交換機也差不多，不就是電路板再加個殼麼？
憑啥你老美賣個天價，看我給你鼓搗出來，打個五折賣。
背靠廈門大學，美亞充分調動各種資源，自力更生，再加上廈門市政府的大力扶持，美亞終於研製出了第一台勘查箱設備。
在不斷進行技術積澱、設備疊代的同時，美亞也足夠幸運，迎來了行業的快速發展期。
07年以後，不僅接連拿下各種大型賽事、會議的信息安全保障訂單，比如奧運會，廈門金磚會議，信息安全保障實力廣泛得到企業端、政府端用戶認可。
而且在主業電子數據取證行業做的也越來越好，2011年上市時，美亞的市場份額大約為42%，2017年已經達到了50%，行業龍頭優勢盡顯。
更關鍵的是，這種領先幾乎是不可逆轉的。
由於各種電子設備經常更新，業界取證手法也非常多樣，造成了電子數據取證設備易用性較差，從業人員往往需要具備一定的計算機相關技能，以及持續學習能力才能熟練使用，這要求廠商提供密度較大的培訓服務。
另一方面，行業的主要客戶——政府行政部門，由於採購程序非常繁複，對效益要求較高，在看不到具體的工作效率提升時，不會貿然採購。
針對這兩方面的特點，美亞實行了直銷+以培訓帶動銷售的營銷策略。
首先，70%是直銷，貼近客戶，反饋響應快，這也是公司口碑好，業內地位高的主要原因之一。
另外就是培育積澱了一大批經驗豐富的培訓講師。
這些講師成了美亞最好的代名詞，在客戶開拓上無往不利。
年報數據顯示，從2007年至2017年，公司累計培訓學員達8萬人之多。
熟練使用取證設備這種複雜產品，不是一門網上課程資料滿天飛的通用知識。
這是一種專門知識，適用面非常窄。
就像學功夫一樣，南拳北腿各有不同，跟著美亞師傅剛剛學成出師，各種設備數據提取得心應手，解鎖思路瞭然於胸，突然，要換個設備，從產品到使用習慣都不相同，您願意換嗎？
用慣了美亞設備的刑偵人員，為其構建了一條基於學習成本的護城河。
而且，美亞對培訓這件事真是極端重視。
不僅專門成立了一個信息學院做這件事，培訓班遠遠開到了孟加拉，而且還在2010年聯合人社部推出了「電子數據調查分析技術」和「網絡輿情分析技術」的認證考試。
是不是很熟悉這種操作?
沒錯，微軟有MCSE認證、思科有CCNA系列認證、華為也有HCNA系列認證，各大廠商，對培訓體系的建設都很花心思。
這些認證最鮮明的特點，就是培養一大批熟練使用、維護自家軟體和設備的工程師。
拿到了認證的工程師們，在提升個人價值的同時，成了各廠商設備軟體的最好推銷員。
順著這個思路，我們再來思考一下。
2018-2020年，公安部們準備重點建設規模50億起的刑偵技術電子實驗室。
這部分市場，花落誰家？
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在做好主營業務的同時，美亞其實還看的更遠。
目前，美亞形成了「四大產品+四大服務」主營業務發展方向（見下圖）。
數據來源：公司年報
其中值得一提的是大數據業務和存證雲+。
目前我國大數據市場規模約為168億元，相比去年同比增長45%。
而且處在風口的大數據業務未來幾年仍有望保持快速增長，預計到2020年市場規模將達578億元。
美亞的大數據業務始於2015年，但具體打法，並沒有跟風整個行業熱衷的「大數據全產業鏈」。
它依託於自身的安全信息產業背景和與行政部門的合作經驗，主要為公安、政府等重點行業用戶提供大數據分析平台建設及應用服務。
具體來看，比較成熟的主要有輿情產品服務模式和「網際網路+群防群治」工作平台。
圖片來源於公司官網
輿情產品主要是信息綜合分析和美亞自己建立的搜索雲平台。
搜索雲這塊和浪潮有合作，輿情監控不同於公司的傳統取證服務，屬於事先防治的信息服務。
舉個栗子，針對不絕於耳的P2P平台倒閉、老闆跑路事件，美亞就可以通過「網絡爬蟲」技術，海量爬取網際網路中微博、網站、論壇、自媒體等的信息數據。
將「離婚、法人變更、高利息收益、返現、提現暫停、網站故障或升級」等跑路前經常出現的關鍵詞進行匯總篩選，並自動與公檢法部門的數據進行比對，對變化較大、數據不符的企業進行風險監控，將跑路事件扼殺於搖籃之中。
浪潮本身是全國大多數省市的政務雲服務商，美亞將自身的搜索雲和信息分析等輿情監控應用搭建在浪潮伺服器上，擴展速度將大大加快。
另一個比較成熟的業務是「網際網路+群防群治」，目前在大本營：廈門就開展的非常好。
通過「一網三端」的交互模式，基本解決了群防群治中的信息溝通和共享難題，提高了案件偵破效率，達到了警民共治。
上線六個月，提供有效線索舉報2400餘條，全市刑事案件同比下降24.9%！廈門百姓app還屢上頭條。
其實這塊業務非常有前景，比如前段時間熱門新聞：《抓拍高速路應急車道違規車輛，通過警方提供的app進行上傳，經過確認後獲取獎勵》就刷爆了朋友圈。
可以看出，一直以來，群眾參與治理、維護社會秩序的願望非常強烈，苦於沒有好的渠道。
而技術，正在改變這一切。
其次，美亞對政府部門之間的協同難，信息共享問題也開發出了「祥雲」城市公共安全平台，是城市綜合治理的集大成者，方便主要領導和決策者快速調動資源，實現各部門協同作業。
根據公司年報數據來看，大數據業務增長迅速，並且毛利較高，目前已經初具規模。
最重要的是公司的業務應用都比較務實，落地很快，也不乏想像空間，再加上大數據廣闊的市場規模，這塊業務將在日後的增長中發揮巨大作用。
分析到這裡，我們再回憶一下：中國政府的決策思路，不正是「地方試點，全國推廣」麼。
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另一個是存證雲+，雖然這塊業務目前在營收占比中可以忽略不計，但卻是一個重要的市場方向。
如前文所述，公司之前的業務基本是面向企業端和政府端，沒有直接面向個人客戶的產品和服務。
可在如今的網際網路時代，隱私裸奔，電信詐騙層出，個人信息安全的產業前景不可限量。
所以，個人端的產品布局必不可少，存證雲+的產品發力點，即是個人端的電子合同服務。
合同上存雲端，不怕丟失，並且還提供一鍵司法驗證渠道，可作為呈堂證供。
這個輕量級的應用，解決的是訂立合同、合同不規範、沒有法律效應的痛點。
產品有創新，推廣方向也選的很對。
過去專注於傳統的企業端、政府端客戶來說，個人消費者市場對美亞來說是陌生的。
沒有渠道，產品再好也然並卵。
美亞的管理層很聰明，抱上了馬爸爸大腿，從存證雲接入支付寶就可以看出，已搭上了阿里的產品線。
阿里旗下有獨角獸阿里雲，如果能做成阿里雲上一個優秀的安全領域SaaS提供商，那以後的市場可就大了。
產品+渠道都不錯，個人業務理應高看一眼，值得重點跟蹤關注。
如果對這個行業有了解，經常逛電子數據取證論壇，你會發現：美亞是家非常受業內人士推崇的公司。
從上市以來，複合增長率達36.03%，業績增長迅速。
主業穩健，毛利率能一直維持在60%以上，龍頭優勢明顯，幾筆併購也主要是圍繞主業開拓市場，商業目標明確。
比如併購江蘇稅軟，是為了拿到稅務大數據；併購新德匯，夯實本身公安大數據實力。
從2011年上市至今，美亞柏科已經走出廈門，成了國內電子數據取證行業的龍頭，並且積極布局國際業務。
七年時間，營收翻了七倍，股價漲了六倍。
而彼時，技術領先，曾為美亞供貨商的美國GSI公司，雖然早一步於納斯達克上市，市值卻已被美亞超越，目前還深陷虧損泥潭。
滄海桑田，下一個七年，在中國這片廣袤藍海暢泳的美亞柏科，又該是何種風景？
