與高通的和解談了很長時間 但魅族管理層也算是鬆了口氣

2016年，除了一場接一場的「新品發布演唱會」以外，魅族最讓人關注的就是跟晶片廠商高通之間僵持不下的專利戰。

然而2016年末、2017年伊始，事情卻出現了戲劇性的轉折。

12月30日，高通和魅族達成和解，並簽署專利許可協議。

高通在公開聲明中表示，協議解決了高通和魅族之間在中國、德國、法國和美國的所有專利糾紛，雙方已經同意採取適當步驟終止或撤回專利侵權訴訟及相關專利無效或其他相關訴訟。

這對一度劍拔弩張的冤家是如何從對簿公堂走向和解的？1月10日魅族方面召開媒體溝通會，對此事進行了詳細說明。

「不避諱地說，雙方談了很久。

」魅族科技總裁白永祥向媒體表示，雖然不能公布協議的實質細節，但有三個點必須說明。

他談到，首先，魅族和高通的和解是在平等談判基礎上達成的和解；其次，這個和解既是高通能接受的，也是魅族能接受的、魅族董事會滿意的一個和解。

第三，雖然跟高通達成了和解，目前魅族也在跟高通產品部門建立了聯繫，但由於這段時間雙方都忙於2017國際消費電子產品展（CES），因此還沒有實質性動作。

接下來魅族將與高通方面溝通未來將選擇的產品平台，不過即使選定了平台，升級生產線以及開發新產品也需要較長的一段時間。

「樂觀估計，要到2017年Q4才會有搭載高通產品的魅族新手機上市。

」白永祥表示，在此之前魅族仍將大量採用聯發科的晶片。

回顧跟高通談判的過程，魅族管理層對結果表示滿意。

因為跟高通和解後，魅族已經成為「全國唯一一家同時使用高通、三星和聯發科平台的手機廠商」，且專利糾紛的解決將給魅族海外市場空間的拓展帶來明確的利好。

然而，由於此前魅族態度強硬，外界一度對其市場前景感到擔憂。

2016年，在拒絕向高通支付高達5億元的專利費後，魅族選擇全面跟三星、聯發科合作。

但由於市面上的三星處理器尚不支持全網通，而聯發科處理器則是入門級居多，導致了魅族產品結構受到限制。

缺少高端處理器的魅族只能將重心轉移到低配置的低價手機上，最終導致區分度不大的千元機系列產品泛濫，其中主打低價的魅藍系列占據了其總銷量的7成以上。

因此，在華為、oppo、聯想等多家與高通簽訂了專利授權協議的國產手機廠商大舉向高端路線進軍的同時，魅族卻難以挖掘中高端市場的發展潛力，只能靠機海戰術累積銷量。

此外，在供應鏈存在不確定性的情況下，專利拉鋸戰甚至會耽誤魅族未來的上市進程。

所以在魅族和高通達成協議後，外界普遍認為，背後更大的推動在於魅族這邊。

對於這樣的看法，白永祥不置可否：「是不是魅族的推動力更大，其實無所謂。

魅族是一家商業公司，努力做事是本分，但這件事對於魅族未來的經營也罷，現金流也罷，盈利能力也罷，並沒有造成實質性的影響。

」

而魅族科技副總裁李楠則指出，外界的看法存在很大的問題在於：魅族是國內第一個跟高通打官司的手機公司，且在中國所有手機品牌裡面魅族是第一個不依靠高通做到2000萬銷量規模的。

「2017年10納米的旗艦級晶片很可能由聯發科首先推出，三星也可能在今年推出全網通晶片。

從這些層面來看，魅族都不是最著急達成和解的。

恰恰是因為我們有這些籌碼和能力，才最終能夠在平等談判基礎上和高通達成更好的和解。

所以，和解最終一定是實力的較量。

」李楠說道。

2016年魅族手機最終取得了2200萬台的銷量，在略有增長的同時實現盈利，同時積累了5000萬以上的Flyme用戶量。

此外，魅族「魅友節」的日銷售額突破4億元，天貓雙11銷量突破110萬台，京東平台上魅藍Note3取得單品銷售冠軍，海外市場銷售則在50個國家地區達成200萬台。

在線下渠道方面，魅族也實現穩步增長。

數據顯示，截至2016年年底，魅族擁有2300家專賣店和17000個形象銷售店，形象銷售網點超過60000個。

李楠表示，這些數據表明魅族整體能力有了很好的提升。

不過對於2016年11場發布會推出了14款手機，他認為發布會和產品都太多了，因此今年將強調「聚焦」：「發布更好的產品，開更少的發布會，同時往高端方向走。

」

「渠道布局方面，魅族零售渠道比較強的是一二三線市場，未來魅族會更好地聯合運營商、省包、國代和KA的力量，向四五六線城市去滲透。

」李楠表示，因為資本市場的變化，相比銷量，達成盈利是更優先的目標，因此對2017年的銷量沒有特彆強烈的預期，持續穩定地賺錢是繼續擴大規模的前提。

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