他來了！他來了！芒果TV大打價格戰

2月22日，芒果TV搞了一件大事：聯手創維、國美，推出愛芒果電視，宣布第一年銷售100萬台、三年內保有量1000萬台的目標。

且其產品價格大為令人咂舌——32寸，42寸，55寸，65寸，硬體價格從0到3499不等。

一時間，業界紛紛提問「芒果這是要搞哪般」！

奇視點：芒果電視為何這麼便宜？尤其是在大家都喊著漲價的背景下，芒果電視如何做到如此便宜的呢？——這可能是消費者最關心的問題！

蕭蕭：其實，芒果TV沒有表面看到的那麼便宜——你沒看到，硬體這個價位，是要購買「一定的VIP內容」的。

或者說芒果TV就是樂視TV的翻版——「賣內容送硬體」，只不過芒果TV選擇的時間點和三年前的樂視不相同。

三年前樂視TV上市，恰處於液晶面板等上游產品降價周期。

那個時候，樂視選擇內容補貼硬體的方式，雖然效果也很顯著，但是沒有現在芒果TV這麼受關注。

因為2016年開始，液晶面板等上遊資源進入漲價周期，且2017年市場會處於基本平衡但偏緊的供給狀態。

也就是說，芒果TV選擇了在「別人漲價」的時候，來「放血」。

所以，這個的市場轟動性會更大。

自去年9月開始，小米電視、樂視電視至少已經漲價兩輪，且目前市場行情很可能支持第三輪漲價。

這時候芒果TV一旦殺出，基本上已經打亂整個產業的「協同漲價」布局。

某種意義上，這是一個「逆手牌」，雖然自損八百，卻也能給芒果TV這個新品牌帶來極強的市場號召力——只需這麼一下子，網際網路「內容+硬體」的TV大旗，就從樂視手裡搶了過來。

奇視點：芒果TV這樣放血造勢，豈不是要虧很多錢嗎？

蕭蕭：彩電行業是一個競爭很激烈的成熟市場，你不真正吐點甜頭出來，市場如何允許一個全新品牌進來呢？就靠說自己有IP、有內容資源，就能吸引消費者選購新品牌嗎？

事實上，現在的網際網路電視一哥樂視、二哥酷開、三哥小米，哪一個不是靠低價搏出位的呢？這三個的成績排序直接和他們「放血」程度正相關。

網際網路概念雖然好、IP內容更好，但是真正最能撬動存量市場的還是價格。

至於品牌如何做到左右手平衡、隨著時間推移獲得效益平衡，那是在「取得一定份額」之後才能談論的事情。

奇視點：芒果TV現在說第一年100萬，三年1000萬的存量，您怎麼看這個目標呢？

蕭蕭：過去三年樂視的總量基本上也是這麼走的——100萬、300萬、600萬，三年實現1000萬台的目標。

在目前，網際網路品牌和傳統品牌都在漲價周期之中的行業背景下，芒果TV如果能堅持住現在的價位，這個目標並不很難：樂視剛剛入場的時候，很多人也認為它的理想太飽滿。

不過，市場很快用消費者「見錢眼開的理性」，回擊了所謂的傳統品牌的粘性。

我個人認為，這樣的事情還會在樂視等網際網路品牌、傳統品牌身上繼續發生。

唯一需要的條件就是，你的新品牌和產品有足夠吸引力——比如「巨便宜」。

奇視點：不管怎麼說，現在的彩電市場都足夠擁擠、市場競爭慘烈，且網際網路品牌已經玩了幾年，也不算新概念。

這樣的背景下，芒果TV為何執意要進入這個圈子呢？

蕭蕭：內容和硬體之間的關係是什麼呢？自由流動，還是有所依賴？至少智慧型手機證明，掌握了硬體，內容上就有先人一步的優勢。

這個規律也適合於智能電視。

芒果TV，或者說湖南廣電系，他在內容上的辛苦耕耘，總是希望最終的產出價值最大化。

這樣的理想下，有一個自己的輸出通道、硬體通道是目前看來最簡單的辦法。

何況，此前還有樂視的經驗，至少證明這條路的前一半是可行的。

同時，芒果TV體系最近十餘年也積累一些資本。

如何讓這些資本保值升值，相信「領導們」沒有少做打算。

從投資邏輯看，芒果TV一直在「輸出能量」，比如投資極米投影。

但是，真正能夠容納下芒果TV巨大能量，並與現有業務形成協同效應的投資點卻並不多。

硬體電視機是「距離最近」的一個。

所以，芒果TV選擇要嘗試一下。

或者說芒果彩電，是芒果體系資本和內容，業務和理想的自然延伸。

且這種延伸的需求至少目前沒有比電視機更好的方向。

這就像長大的鳥，總要離家高飛一樣。

奇視點：這次芒果TV的盛大發布，還有兩個看點。

一個是國美，另一個是創維。

為何是這兩個夥伴呢？

蕭蕭：是的，很多人看到了這個點——國美將在線下1000+門店上市芒果TV。

但是，在這個之前，還有另一句話「天貓和國美線上平台同步上市」。

芒果TV並不是否定了線上市場。

畢竟2016年，線上渠道已經占據彩電行業的三分之一強銷量。

且線上渠道是新品牌入場成本最低的鋪貨方式。

但是，線下渠道現在也很重要。

2016年小米手機銷量不及預期。

小米開出的藥方是1000家線下的小米之家。

2017年的任務則是200家。

2016年樂視也快速落地1000家線下體驗店的計劃。

這說明，只依賴線上市場，品牌的成長必然陷入瓶頸。

所以，芒果TV來了一個「一次到位」。

進駐天貓、國美在線、國美電器線下店面，甚至還有可能與國美的倉儲、物流和售後緊密合作。

至於芒果TV的另一個合作夥伴創維，其實不是湖南廣電的新朋友。

創維機頂盒、智能盒子在湖南廣電系統占比很高的。

此外，消費者還可以注意到另一個細節，芒果TV的海思處理器——或者是說，華為也參與了其中。

（其實，數年前華為就通過推出智能盒子，進入彩電硬體市場。

目前，在智能硬體平台華為與創維合作緊密。

）同時，創維智能盒子此前在湖南廣電的業績也有阿里yun系統的功勞，湖南廣電也與阿里系有緊密合作。

將這些都綜合在一起來看，芒果TV不僅僅是「學習了樂視的成功之處」，還有超越樂視的地方：整合阿里、華為、創維、國美，一干所謂的「生態夥伴資源」。

從這個角度看，芒果TV的聲勢可以比樂視大。

如果這些巨頭能通力合作，其能量之大會超乎想像。

奇視點：那麼，您是認為芒果TV是一個超級翻盤者了？

蕭蕭：的確如此。

但是，並不是說芒果TV是超級翻盤者。

而是他這個更為開放的硬體體系，可能構成一個超級翻盤者。

芒果TV即具有低價和網際網路概念，也有內容IP和硬體核心技術概念。

同時，她也在渠道商上做出和夥伴共贏的選擇，不像小米、樂視強調自己的圈子。

這是一個傳統+網際網路，綜合優勢累加的玩法。

這個玩法的優勢是：玩的好，綜合市場潛力大；劣勢則是玩不好，各方扯皮會比較麻煩。

不過，對於現在強調漲價；此前的低價王樂視帶頭漲價的背景下，芒果TV來這麼一下，的確徹底打翻了既定的彩電市場格局，尤其是全行業性的漲價預期要變了。

未來的行業洗牌如何走，將具有很大的未知數。

前不久，樂視致新不是剛剛獲得了幾筆融資嗎？我覺得，如果這些協議是在芒果TV推出之後來做，可能那些投資人對樂視致新就不會那麼樂觀了、估值就有可能縮水。

當然，從市場份額看，傳統品牌也會受到衝擊。

尤其是芒果TV在創維支持下，引入七八十英寸大尺寸產品，並導入QLED等高端技術的背景下，芒果TV的出現是對整個產業所有品牌的一種挑戰——不像最初的樂視，影響力只是集中在普及型低價位產品市場。

奇視點：即是說，芒果TV即衝擊新興網際網路品牌，也衝擊傳統品牌市場了。

蕭蕭：的確如此。

不過，短期影響最大的還是低價格普及市場。

尤其是這個市場最大受益者樂視——樂視先後多次漲價之後，芒果TV的確迎來了「大機會」。

這對於最近苦惱產品價格上漲太快的消費者而言，是一個非常不錯的消息。

所以，對於消費者，先不要管芒果TV最終能走多遠，「吃了當下這口價格紅利」才是最要緊的。