專訪機智雲黃灼：從「僱傭槍手」蛻變雲生態平台
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機智雲CEO黃灼
先機：首次接觸亞馬遜雲概念
2005年，身在美國的黃灼正跟兩個合伙人做企業級列印服務，因為工作關係恰好接觸到當時還處於內測階段的亞馬遜雲服務。
看到這種服務有可能成為規模化需求，黃灼把這件事告訴了打算在國內創業的劉琰(機智雲現在的CTO)。
不久後劉琰便成立傑升公司，做軟體系統開發服務。
正如，每一個牛逼的人都有苦逼的過去。
往往偉大的公司，都有從小作坊熬起的過程。
如今規模日漸壯大的傑升科技，在當時只是千萬個軟體外包公司的一個。
對於他們而言，最難的就是把產品規模化。
這直接制約傑升的發展規模。
黃灼用了一個有些拗口的解釋，「你一定要考慮用相對標準的方法去解決非常多人相對不標準的需求，這是矛盾的。
」無礙，語序邏輯直接映射著團隊對這個問題的思考和探索。
2008年，黃灼從美國雲列印公司退出，回國加入傑升科技。
兩年後，中國市場開始興起了一股風向，就是做硬體和軟體相結合的產品。
這種產品現在有一個專有名字，叫智能硬體。
2010年，陸續有企業找到黃灼團隊，做跟硬體相關的APP。
團隊開始有意識地研究蘋果硬體接口。
那年，賈伯斯在採訪中還能談笑風聲，蘋果發布了iPhone4和iPad2。
「2015.9.19GO DAY」上黃灼和背後的團隊
蘋果怎麼看上你們的?
「是我們看上蘋果的......」黃灼糾正了這一問題的問法，說完後自己仰頭笑起來。
外界一直以為他們遇到蘋果，讓傑升命運發生轉機。
其實，這話只說對一半。
蘋果在北京有一個涉外機構叫MFI，專門負責亞太地區市場的對外銜接業務。
一家公司有天突然找到他們，因為軟體層面搞不定，他們想通過傑升科技讓自家產品跟蘋果產生對接。
剛好黃灼他們研究過蘋果，於是大家一拍即合。
但要把這件事做成，得先找蘋果授權。
所以黃灼找到MFI，說要給蘋果開發軟體，幫他們跟其他企業產品做硬體對接。
黃灼回憶當時場景：「MFI覺著很詫異，『通常跟我們合作的都是硬體公司，軟體公司還沒這個先例。
』」
當時軟硬結合是一個趨勢，蘋果內部雖然出現了這類聲音，由於對AppStore生態不熟悉，做得比較粗糙。
經過內部討論，對方認為應該專人做專事。
於是，MFI開放了一個軟體供應商的許可證給傑升，用來協助對方把傳統廠商的硬體產品跟蘋果手機互連。
據黃灼回憶，那會兒有很多公司找蘋果合作，蘋果的人便問，
「你們會寫軟體嗎?」
對方回答：「會，寫得不好。
」
「那我們介紹一個公司給你。
」
於是，MFI給團隊介紹了很多客戶，從第一家玩具公司到後面的海爾集團......
就這樣，作為當時的一個特殊定位，給團隊做機智雲提供了一個導向作用，積累了很多合作夥伴 。
可是，對於產品規模化問題，團隊依然煎熬，在迷茫中隱約看到點光亮。
機智雲彷徨誕生 1.0上線
他們遇到的第一個「to be or not to be」的戰略抉擇便是：「要自己做硬體產品，還是繼續給客戶提供軟硬體開發服務?」
如果做硬體產品，市場周期長，涉及研發、供應鏈、生產、流通和推廣等等，投入成本高;假如繼續給客戶提供開發服務，前景在哪裡?以後市場規模能達到多大?他們心中有某種「天花板」顧慮。
經過一段時期反覆權衡思考後，他們終於想明白：既然已經幫助那麼多廠商完成智能硬體的方案，這本身就是一個產品!只要能把它做成相對通用的產品，成規模後就是很有價值的平台。
由此，「機智雲」誕生。
2010年機智雲1.0上線，為客戶提供智能硬體雲服務。
他們開始把重心放在讓平台更具有「通用性」上。
回想那段時光，黃灼依舊面露難色：「用戶一定會有個性化需求要滿足，你怎樣在產品裡面既要保證它的標準性又要滿足它在各種各樣的場景中，都能發揮作用 ?」
要做到，不容易。
演化過程漫長而令人焦灼，需要耐心和堅持。
當不久後，智能硬體開始風生水起，不知黃灼那時作何感想。
從2010年到2014年，又是一個春夏秋冬的四年。
在這四年中：
1.智能硬體行業興起，軟硬體結合的物聯網大趨勢已定。
2.中國雲計算市場高位增長。
在市場分類中，截止2013年，IaaS占有90%，SaaS雲服務占有10%，PaaS占比最低。
3.BAT、金山等紛紛布局雲服務生態，國外雲服務商如微軟、SAP、亞馬遜也已進入中國。
中國雲服務市場進入戰國時代。
4.2014年PaaS雲服務公司蠢動崛起。
這年，黃灼拿到經緯創投百萬美元融資。
同時，團隊完成了產業鏈上下游的資源積累，蘋果之外，英特爾、高通、博通、MTK、TI、微軟、海爾、美的、騰訊、京東、樂視等也已成戰略合作夥伴。
8年積累，從外包公司到PaaS雲服務商，傑升科技完成蛻變轉型，開始進入機智雲2.0時代。
在黃灼看來，終於不用給別人做「軟體定製化開發的僱傭槍手」了。
進入雲開放平台大時期
機智雲的定位是物聯網開放平台，為智能硬體提供後台支持的雲服務。
包括，基礎的為硬體聯網服務，OTA固件升級服務，數據分析服務和硬體社交化服務。
2014年9月19日，機智雲第一個GO DAY日上，機智雲2.0全自助式開發平台上線，同時發布了Gokit 1。
Gokit是一個面向智能家居廠商的原型開發板，廠商能夠省去為Wi-Fi模塊、溫濕度傳感器、馬達等基礎性部件操心的麻煩，避免「重複造輪子」。
Gokit是全球第一個開源、免費，自帶APP和雲端的物聯網開發套件，這奠定了機智雲的行業地位。
Gokit 1.0發布後，不到兩個月有近3千位開發者註冊使用其服務。
這給團隊帶來很大鼓舞。
五個月後，機智雲推出Gokit 2.0，性能上兼容了Arduino和STM32，並且支持Intel Edison。
一年中，機智雲平台服務超過330萬台設備，500家企業合作夥伴及上萬註冊開放者。
隨著用戶激增，研發需求進一步增強，團隊開始啟動新一輪融資。
2015年8月31日，機智雲宣布完成九仁資本和經緯中國投資的2億元人民幣融資。
雖與BAT華為等雲服務市場擲下幾十億甚至百億級布局的金額不能相提，卻在競爭上仍可並論。
團隊雖有10年累積，並不失創業狀態，專注有激情。
兩億融資憑哪「兩把刷子」
這筆融資在雲服務創投圈中引起沸騰。
對機智雲不熟的朋友來詢問「這公司什麼來歷?」言外之意是，憑什麼?
要準確回答這個問題，只有投資人能給出明確答案。
姑且析之，至少憑兩把刷子：
其一，物聯網產業鏈生態性雲平台構想;其二，資源積累與整合實力。
2015年9月19日，機智雲第二個GO DAY開放日上，Gokit 3發布。
與前兩版相比，Gokit 3支持語音和更高性能的處理器，在功能、連接和用戶體驗方面都有提升。
這一天，更為重要的是黃灼宣布機智雲進入3.0階段，推出智能硬體一站式開發和設備運營平台，這是國內首個基於「PaaS+SaaS」雲服務模式的物聯網開發平台。
按照黃灼的設想，他希望雲服務能夠細分到產業鏈上下游的不同場景中，從生產研發，到產前檢測，流通與推廣，再到用戶購買與使用，以及售後產品檢測與維護，幫助客戶每個環節都能縮短周期提升效率，布局整個物聯網產業鏈雲生態。
中國物聯網研究發展中心主任助理顏苑女士將機智雲比喻為智能硬體行業中的阿里巴巴。
想來，馬雲說讓天下沒有難做的生意，黃灼想讓天下沒有難做的智能硬體。
這個類比不算偏頗。
在物聯網時代，中國製造業轉型大背景下，生態性的產業鏈雲服務平台是風口。
就算黃灼不做，也會有人來做。
如果這種平台能成功，「機智雲們」會讓整個中國製造業得到跨步式發展，給中國實體經濟帶來不可限量的生命力。
而事實上，機智雲比別家走得都早，步伐也靠前。
問題是，黃灼團隊怎麼讓機智雲產業鏈生態雲服務平台落地?資源積累與整合力是關鍵。
「一個人最牛逼的本事就是能聚集一群牛逼的人，讓他們跟你做事。
」
「GO DAY活動」當天，在圓桌論壇發言的，有政府人士，投資人，清華大學和中科院教授，富士康資深經理，Arduino高管，硬蛋供應鏈平台高管，各路硬體廠商以及產品經理社區，開發者社區CEO等涵蓋產業鏈上下游各種角色，甚至不乏競爭對手。
這大概是拿了機智雲團隊老底的資源了。
在外界看來，機智雲這些年的資源積累和對產業鏈上下游的摸索，初具生態雛形，他們有可為。
黃灼對機智雲三點考慮
未來不可知，未來又可知。
對於未來的考慮，黃灼有三點堅持：
1.原則：堅持開源
黃灼堅持開源原則，將原始碼與合作夥伴共享。
他說：「就像安卓一樣，當所有人都在用安卓，它便不可或缺了。
」因為只有開源才能保證雲平台的生態性構建。
2.下一步重點側重：安全性戰略
在物聯網語境下，當前還處於硬體聯網的普遍性階段。
安全性對於很多廠商是一件重要不緊急的事。
但對於雲平台服務商，安全是第一高地。
「物聯網時代，就是所有物件都在聯網，這是一件很恐怖的事情」。
是的，這齣自黃灼之口，「因為這裡面涉及很多隱私數據」。
為了保證客戶的隱私安全，黃灼將從B輪的兩億元融資中，拿出一部分資金加強機智雲在安全保障上的研發力度。
3.人才馬拉松戰略
中國電子學會物聯網中心專委會副秘書長王新霞認為：「在目前的高等教育中，軟體與硬體課程是分開的，真正好的MAKER很少。
」機智雲已經與清華大學、北京大學等多所高校展開合作，為可研項目提供資源便利，目的是人才培養。
這是一個幾年、十幾年、幾十年的馬拉松人才戰略。
「像微軟一樣」，黃灼說「我們會跟越來越多的高校開展合作」。
表面看這是機智雲的人才戰略，綜合考慮平台級生態，深層卻是在建構一個帝國級大公司夢。
作者： 蕭陽 出處：極地特工
（本文首發微信公眾帳號：極地特工 微信號：TechAgent ）
