開啟三年新規劃，村田憑什麼做到40%的新產品銷售比？

2017年3月13日，全球電子元器件領域的領導企業村田在上海舉行了2016財年的媒體信息分享會。

村田總部位於日本，公司於1944年10月創業，1950年12月正式改名為村田製作所。

創業者是村田昭，主力商品是陶瓷電容器，高居世界首位。

其他具領導地位的零件產品計有陶瓷濾波器，高頻零件，感應器等。

村田從原材料到產品的一條龍生產體制、在小型化、高性能、薄型化等電子行業的元器件領域遙遙領先。

據了解，目前村田在日本國外的銷售占比已經達到90%以上。

通過創新的技術和解決方案，村田為全球各個地區的客戶提供技術、產品以及服務。

1994年，在中國江蘇省無錫市設立了生產和銷售分公司"無錫村田電子有限公司"，此後中國市場成為了村田發展的重點。

從2005年，在日本電子高新科技博覽會上 (CEATEC JAPAN 2005)，開始進行機器人村田頑童(TM)的公開演示後，到今天村田頑童已經更新了三代。

村田開啟三年新規劃，到2018年實現三大目標

村田中國區副總裁孫崑泉先生致辭

順應著物聯網、雲計算、大數據、人工智慧等新興發展趨勢，村田很早之前就開始從移動設備市場逐漸轉向新的增長領域，不斷開創出新的市場。

村田中國區副總裁孫崑泉先生首先致辭。

他首先介紹了2016年發生的幾大半導體公司併購案，比如軟銀併購ARM，騰訊用86億收購了Supercell，滴滴收購Uber中國，這些併購都非常具有代表性，說明物聯網領域會有更高速、更大的發展。

此外，中國政府對於智能硬體、新能源汽車也給予了空前的支持。

值得一提的是，各大日系半導體廠商也在積極的通過資本併購來對IoT領域進行布局

2016財年是村田新三年規劃的第一年，在這一年裡，村田除了在移動通信等強項市場上持續發力、維持穩健成長外，在汽車電子、物聯網、智慧醫療等新市場領域也取得了初步進展。

到2018年，村田的三個目標包括銷售額5~10%的增長，營業利潤20%，同時新商品的銷售額要占到整體銷售的40%。

（劃重點，這個非常厲害）

什麼是MetroCircTM 技術？

村田市場總監丸山豪先生演講

村田市場總監丸山豪先生在演講中透露，2017年，村田除了在智慧型手機市場銷售新產品外，還會繼續擴大車載、健康、IoT市場業務，創造新的客戶價值，並發揮企業併購業務的協同作用。

比如，隨著智慧型手機領域多頻帶技術的發展，在狹小空間內放置多根傳輸線的需求愈發迫切，由村田與收購公司共同研發的MetroCircTM能將多根高頻信號傳輸線集成在一片又薄又細的基板內，正是應對該需求的最佳解決方案。

部分應用實例介紹

針對5G市場，村田也正在聯手中國的通信廠商共同研發5G基站的RF產品，預計到2018年可以推出相關產品。

中國供給側改革需要重視半導體、電子技術發展

此外，來自瑞穗銀行的嘉賓古賀先生也帶來了針對智慧型手機領域的行業分析，他表示，以往通過功能升級需求推動的手機市場逐漸走向換機需求。

儘管受到爆炸門影響，但是三星在2016年出貨量仍然保持在全球第一的位置。

第二和第三分別是蘋果和華為。

智慧型手機的競爭也從以往的增強功能轉向改善用戶體驗和軟體服務。

到了5G時代，無論是信息傳輸的速度還是容量都將呈現爆髮式增長，這將帶來很多顛覆式的應用。

古賀先生同時認為，儘管智慧型手機市場增速放緩，但仍將保持持續增長，而工業設備以及汽車電子將成為半導體廠商新的增長亮點。

他同時提到很重要的一點，那就是今天中國經歷的供給側改革，其實當年日本經濟泡沫破滅時期同樣經歷過。

日本經過很長一段時間經濟高速整張時期，也經歷了泡沫爆破時期，花了很多時間來解決相關的問題。

中國跟日本的例子不太一樣，中國需要同時處理產業升級和結構調整，也需要發展增長的一些領域。

中國更加需要利用技術和科技去拉動經濟發展，估計未來政策會有更加多的政策去拉動政策出台。

「汽車電子、物聯網、智慧醫療」三大重點市場

「汽車電子、物聯網、智慧醫療」是村田新三年規劃中的幾個重點著力市場，相關領域的負責人也在現場進行了分享。

據介紹，汽車業務在村田的比重在2015年已經達到13%，預計未來還會繼續增長。

在汽車電子領域，目前村田大概處於tier2的地位。

隨著汽車電子化的發展，一輛汽車所安裝的ECU（電子控制單元）的數量也在不斷增加。

目前，村田的汽車產品主要分為動力傳動系統、信息通信、車輛控制·駕駛安全三大部分，汽車電子產品的銷售額每年都持續2位數以上的增長，5年間大約增加了2倍。

圖中黃色是動力傳動系統，紅顏色是安全相關產品，左邊是一些信息娛樂產品，可以用到村田各種無線、藍牙、WIFI模塊。

還有舒適性的功能，同樣可以用到很多村田的產品。

村田先進的汽車用振動傳感器、超聲波傳感器、加速度傳感器、陀螺儀傳感器等產品被廣泛地運用在汽車的安全性、事故防止、行車舒適等部分中。

第一種是震動傳感器、胎壓監測、電源喚醒、節能。

第二是超聲波傳感器，可以用到智能泊車等領域，一些ESC、電子車身、穩定控制系統，都可以用到村田加速度陀螺儀傳感器。

還有加速度傳感器、電子懸掛、輔助都會用到這顆傳感器。

還有一類是舒適型的，比如超聲波用到防盜、駕駛輔助，陀螺儀也可以用到汽車導航，位置宣傳，馬達、傾斜傳感器可以用到智能大燈控制方面。

最後，其它一些熱敏電阻，主要作用是汽車領域的溫度檢測，既可以檢測發動機溫度，也可以檢測車廂內的溫度。

這就是村田汽車裡面可以用到的傳感器。

針對並逐步應用於ADAS及自動駕駛領域，汽車的大腦是EC，感知汽車姿態會用到非常多的傳感器，Vehicle Motion。

這裡會用到很多比較新的元器件，毫米波雷達、車與車、車與路、車與基礎設施的通信。

很多的AE都是基於雷達來做的，還有雷射雷達、超聲波傳感器，還有對駕駛員狀態的監控。

除了這些還有高精地圖的輔助。

在這個圖中變紅色的都是村田關注的焦點。

汽車新市場演講

未來，村田還將不斷提供更多高可靠性、高質量、低成本、小型化的汽車電子產品。

此外，村田還是「國家智能網聯汽車(上海)試點示範區」的首批成員，正在為汽車的智能化和網際網路化作出不斷貢獻。

村田IOT領域的負責人表示，IOT分為四個層面，感知層、網絡層、平台層、應用層。

雲平台變得非常重要，BAT、京東都是物聯網的巨頭。

最後是應用層，類似智能家居、可穿戴設備，以及共享單車。

共享單車也是非常典型的物聯網應用。

如今，物聯網的發展愈加迅猛，村田以傳感器、無線通信模塊等為代表的IoT產品也在不斷為人們提供更加安心、安全、方便的智能生活，涵蓋九大應用領域。

以村田無線智能照明系統為例，村田將先進的無線通信技術、傳感器和雲服務融入到整個照明系統解決方案，實現了節能環保、舒適便捷的生活，該方案目前在全球已有多個成功的應用案例。

同時，村田緊跟新技術的潮流，不斷走在科技發展的前沿陣地。

村田市場業務發展部的市場工程師宋一平在現場透露，村田針對歐美市場的高頻段LoRa（一種低功耗廣域網通信技術）模塊目前已投產，低頻段LoRa模塊預計也將於今年6月投產。

Lora可以實現超遠距離的傳輸，以及低功耗和成本。

村田針對歐美市場的高頻段Lora模塊正式投產，並且會投產針對國內市場的低頻段LoRa模塊，為推廣Lora的技術應用提供了保障。

村田也在探索Lora的競爭對手NB IOT產品及技術。

將要推出的新產品比如無線動作捕捉系統，對VR/AR有很大的幫助。

還有世界最小尺寸的射頻電感，也將廣泛應用於可穿戴等IOT領域。

智慧醫療新市場演講

最後登台演講的是村田針對智慧醫療部門的負責人，在「網際網路＋」行動的指導下，全國各地都在大力推進「健康中國」的建設，村田也在積極擁抱智慧醫療，不斷為移動醫療、網際網路醫療、精準醫療、醫療信息化等的實現貢獻創新的產品和技術。

中國醫患矛盾的痛點非常突出，為什麼患者要對醫生揮刀相向？排隊時長，醫生護士勞動強度極大，在二三線城市要接受基本醫療都非常困難。

醫療資源分配不均。

隨著經濟發達，慢性病非常突出，中國人寧可吃藥，不願保健。

醫院之間的信息互聯互通不暢。

這些都是目前中國醫療服務的不足。

這些痛點的存在也就誕生了新的應用熱點。

比如移動醫療，發展很多年了，比如阿里、熙康、尋醫問藥；還有網際網路醫療，比如平安好醫生，去年以30億人民幣刷新估值。

還有春雨醫生，這些主要是在問診、挂號、醫療知識教育。

針對智慧醫療，村田提供高可靠性的元器件，可應用於心臟起搏器、腦起搏器、神經刺激器等植入式醫療設備。

村田創新的電子標籤內嵌醫療耗材技術能夠廣泛地運用於醫用物品的標識和監控等領域。

一個真實案例是，醫生手術後把紗布留在患者腹腔內。

針對這樣的應用，村田開發了醫療耗材，內嵌電子標籤。

給紗布增加電子標籤，成為智能紗布。

通過流程的創新，可以保證每一塊紗布在取用的時候都有記錄。

不會出現紗布留在體內的不好的問題。

村田智慧護理解決方案能夠通過非接觸的方式，獲取患者的心率、呼吸率、心臟射血等生理指標，及時有效地傳輸患者信息的同時，能夠減輕護理人員的負擔。

神經刺激器，主要應用於猝死方面。

在中國很難隨時隨地都有一個起搏器，通過這個傳感器在人體內，有可能發生猝死的時候，通過神經刺激器發出信息，由體外除顫器來進行起博。

對於心衰的監控探索，在中國有1100萬的心衰用戶，到了第三級、第四級心衰，除了做心臟手術的話，回天乏力。

慢性肺梗阻，目前是中國致死率最高的領域。

很多時候，我們看到的報告是肺炎、肺癌。

事實上慢性肺梗阻，到了後期一旦覺得呼吸乏力，已經到晚期了。

這些都需要將傳感器網絡、無線服務、遙控技術、雲技術相結合，形成智慧醫院解決方案。

村田這些技術希望在痛點和熱點上幫助醫生減少工作量，這款產品也是可以幫助大家基於慢性病進行管理。

很多客戶用在睡眠，還有其它應用和算法。

包括檢測心臟的一些技能，另外是高可靠性器件。

在醫療里是植入式設備，比如心臟起搏器，中國有兩家起搏器公司，採用了村田高可靠性電容，主要檢測人體的姿態變化。

村田海外第一家電磁兼容實驗中心

結束了上午的會議後，工作人員還帶領媒體參觀了村田在上海投資建設的村田電磁兼容實驗中心。

村田電磁兼容實驗中心參觀，圖中是檢測輻射信號的接收天線

圖中為發射信號的天線

據了解，村田電磁兼容實驗中心於2010年投入運營，總投資額約10.2億日元，占地面積近400m2，擁有一間半電波暗室、一間全電波暗室和一間電磁屏蔽室。

據介紹，目前村田的電池兼容實驗室均免費向村田的所有客戶開放。

不僅是通信產品，汽車電子、VR設備、無人機等各類電子設備在開發、設計中，都要進行EMC（電磁兼容性）測試。

村田憑藉多年積累的經驗和成果，可以充分滿足客戶的EMC測試需求，同時依據測試數據，村田還能為客戶提供EMC解決方案的技術支持。

目前村田EMC技術針對的三大應用市場比例

身處日新月異、發展迅猛的電子行業，村田始終秉持「Innovator in Electronics®」的品牌理念，憑藉創新、務實的精神和深厚的技術積累，不斷為智能生活貢獻出先進的產品和技術。

同時，村田也積極踐行企業社會責任，與中國電子產業共同成長！