國產手機飢餓營銷分析

一談到國產手機，就會離不開搶購，到底是不願意放貨，還是有什麼特殊情況，也就是人們所指代的飢餓營銷呢？說到飢餓營銷，網際網路上被討伐最多的就是小米。

小米手機的問世，小米為發燒而生，引起了很多發燒友的喜愛。

導致了一次次的搶購。

也就誕生了人們口口相傳的猴王--雷軍。

不可否認的是，國產手機廠家沒有一家能夠像蘋果三星一樣，通過其強大的品牌號召力，在上市前大批量備貨，達到一個可觀量，上市初期就可以大量上貨。

國產手機CPU幾乎主要來自兩家，高通和MTK（聯發科），作為國產手機主要的兩家CPU供應商。

他們提供的CPU主導了國產手機市場90%以上的份額。

我們以一台2000價位的小米手機為例。

小米5上市初期，或者準確的說小米所有旗艦機在發布初期手機售價與手機成本價格是非常非常接近的。

有人肯定會覺得為什麼賣的那麼好。

還不能大量上貨。

總結下來三個原因。

1.供應鏈，手機廠商與供應鏈之間的關係，決定了手機廠商在上市初期的貨量。

比如錘子T2上市初期，代工廠倒閉，直接導致錘子T2初期貨量極度緊張。

2.成本控制，手機在初期，特別是旗艦機器，上市初期成本壓力特別大，會用到非常多新的原器件，這些新產品，大幅度拉高了成本價格，畢竟國內除了藍綠兩家，沒有誰能夠達到那麼高的溢價銷售。

沒有高溢價，卻有高成本，而消費者卻不願意花更高的價格，網際網路手機廠商，唯一的解決方案，拉低出貨量，等摩爾定律生效，達到一個合理的價格區間時，再大量上貨。

3.還是關於資金，國內的手機廠家，成立時間都非常短。

沒有非常雄厚的基礎。

一台2000的手機，假設上市初期成本在1800左右。

初期備貨10萬台，就是1.8億。

備貨100萬台就是18億，小米手機一般一個產品，生命周期就是1000萬台以上。

如果雷軍在一款手機上市的時候。

備貨1000萬台，那麼就會控制住小米公司180億左右的資金，如果這款手機出現問題，沒有賣出去。

那麼因為一款產品就活活的逼死了一家公司。

我想沒有任何一家企業會這麼做。

國產手機的成長是喜聞樂見的，也符合國家發展的需要。

希望在支持國產的路上。

給他們一些成長的時間！

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