天貓淘寶購物車已搭載中國45%的人口，你還不在車裡嗎？

作者：李子晨

當企業逐漸走向大象體量，增長速度會逐漸放緩是一個正當的商業現象。

但也有一些企業扮演者大者恆大的角色，逆勢持續保持高速增長，像「黑洞」一樣「吞噬」著周邊的一切資源，這樣的企業每走一步都像巨人行進，落腳即是震動，因而它當下的發展方略和未來的戰略布局都勢必引人關注，甚至影響行業。

11月2日晚，阿里巴巴集團又發布了一份令人「詫異」的財報。

2019財年第二季度（2018.7.1～2018.9.30），阿里巴巴收入851.48億元，同比增長54%，核心電商收入724.75億元，同比增長56%。

雲計算收入56.67億元，同比增長90%。

在全球經濟不確定性增加的背景下，阿里巴巴集團收入已連續7個季度保持超過50%的高速增長，同時，阿里巴巴的收入增速仍然超過包括FAANG（Facebook、亞馬遜、蘋果、Netflix與谷歌）在內的全球網際網路同行，連續5個季度領跑全球網際網路第一陣營。

2018年前三季度，對比FAANG陣營，只有阿里巴巴的增速每一季超過了50%。

與此同時，在網際網路行業均感受「流量見頂」的背景下，阿里巴巴核心電商業務，以及經濟體內各生態的用戶群體仍在持續增長。

財報顯示，本季度阿里中國零售平台月度活躍用戶凈增加3200萬，達到6.66億；截至2018年9月30日止的12個月，年度活躍消費者增加2500萬至6.01億。

隨著支付場景的豐富、線上及線下市場的拓展，本季度螞蟻金服的國內年度活躍用戶超過7億，其中70%的用戶使用3項及以上螞蟻金服的服務。

此外，餓了麼服務了中國676個城市中的1.67億年度活躍消費者。

高德地圖在十一黃金周首日，日活躍用戶數突破1億，成為國內首個DAU過億的出行平台。

優酷視頻日均訂閱用戶本季度同比增長超過100％。

連續五季度用戶新增超兩千萬

阿里巴巴集團執行長張勇表示：「阿里巴巴再度收穫了一個快速增長的強勁季度。

尤其是截至9月底止12個月的年度活躍消費者增加2500萬，達到6.01億規模。

集團各項業務帶來的協同效應，體現了阿里巴巴數字經濟體的力量，這在即將來臨的天貓『雙11』全球狂歡節中將進一步得到展現。

」

比對前幾個季度財報可以發現，連續5個季度以來，阿里巴巴中國零售平台年度活躍消費者均保持了2000萬以上的增長。

財報披露，主要原因是由於阿里巴巴在欠發達地區獲取了更多的新消費者。

這也意味著，阿里巴巴經濟體協同深耕多年的下沉市場迎來收穫期。

近年來，支付寶不斷集成阿里旗下的各類生活服務，不斷突破支付等應用場景的想像邊界，本季度，螞蟻金服加大了投資力度，提升其在金融服務領域的技術能力，以獲取更多用戶並抓住增長機會；而淘寶則經過不斷演變，衍生出大量新玩法，尤其是通過大數據挖掘實現了個性化的商品推薦。

本季度，淘寶、支付寶聯手推出拼團小程序，以優質商家資源和強大運營能力，結合阿里生態的協同效應，給下沉市場用戶帶來價廉物美的消費體驗，這也對低線級城市獲客有強助力。

支付寶版拼團的推出只是阿里生態協同效應的一個體現。

當前阿里巴巴的商業版圖從線上電商延伸到線下零售，從「買買買」擴展到「吃喝玩樂衣食住行」，再以支付這一新時代生活的基礎設施，如此，以集團各項業務協同效應之力，阿里巴巴的增長仍有空間。

持續增長保障布局未來

用戶群體的持續增長，是支撐核心電商業務穩健發展的基石。

收入和用戶規模的持續快速增長，反映出阿里巴巴經濟體對消費者的強大吸引力，也保證了阿里巴巴持續、穩定和可預期的良好財務表現。

財報顯示，2019財年第二季度，阿里巴巴核心電商經調整EBITA為298.07億元，同比增長13％，不計餓了麼、菜鳥網絡並表的影響，以及積極投資本地生活、國際擴張相關支出，核心電商經調整EBITA將同比增長27％至356.42億元。

非美國通用會計準則下的自由現金流為160.33億元。

財報同時披露：自2018年9月阿里巴巴宣布一項股份回購計劃以來，截至2018年11月1日，阿里巴巴已經回購約912萬股，總收購價格達到約13.3億美元。

分析認為，阿里巴巴持續回購股票，顯示了對公司未來成長的堅定信心。

阿里巴巴方面表示，核心電商業務強勁的利潤和現金流增長，為在新零售、新技術和新製造方面持續投資新的增長機遇、布局未來提供雄厚保障。

張勇在最新一封致股東信中說，阿里巴巴清晰的戰略布局對未來的持續投入，使其得以從容應對外界環境變化帶來的挑戰。

「購物、娛樂、本地生活服務等多元化的商業場景及其所形成的數據資產，與阿里巴巴正在高速推進的雲計算結合，各個商業部門既產生數據，又利用數據，形成一個龐大而豐富的有機循環。

」

但展望未來，阿里巴巴將2019財年的收入指引區間調整為3750億元至3830億元，較原先的收入指引調整幅度為4%～6%。

阿里巴巴方面表示，鑒於當前宏觀經濟條件的不確定性，最近集團決定短期內不會變現隨著旗下中國零售平台用戶及互動增加而遞增的廣告庫存，希望此舉可讓平台上的中小企業獲益。