印度市場上進擊的中國手機

印度智慧型手機市場排名幾乎每個季度都在變化，三星和Micromax在第一二名保持了好幾個季度，三四五名則不斷在變動，你很難預測具體名次，但是一個趨勢很明顯，印度本土的手機廠商Micromax、Intex、Lava、Karbonn等的市場份額在2013-2014年曾經僅次於三星，之後那就是中國手機廠商不斷的進擊步伐，印度本土廠商的份額不斷下滑。

究竟什麼因素使得中國手機廠商成功地占據印度市場，印度廠商面臨著什麼困境。

1 線上

電子商務在印度的興起對中國手機廠商的發展起到了非常關鍵的作用，大多數中國手機廠商一開始在印度市場就是主打線上渠道，現在印度手機市場線上銷售比例大約占到35%，在印度能上網購物的都是既了解科技趨勢又精打細算的城市白領，性價比決定一切，小米公司2016年在印度推出的紅米Note 3和紅米3S，幾乎是盧比10K-15K和5K-10K兩個區間智慧型手機的最佳選擇（1人民幣約等於9.4盧比），相當於售價人民幣500到1000到1500的區間，小米獨具優勢。

小米、聯想、樂視等等中國廠商的性價比無疑是其他國家廠商無法比擬的，大多數印度廠商如Micromax、Lava只能在印度三四線城市占據美元100以下的手機市場。

2 線下

雖然中國手機廠商在印度市場擅長線上銷售，線下渠道就是三星和印度廠商統治了，金立是中國廠商唯一線下渠道不錯的例子。

不過隨著Oppo和Vivo兩大藍綠兄弟在印度市場的開拓，小米和一加也在印度試水線下銷售，中國廠商的線下存在感不斷加強。

3 部署4G

由於中國2013年就在全國大範圍內部署4G網絡，印度則是到了2015年才開始投資建設4G網絡，先發優勢使得中國廠商占據先機，有的手機型號只要小改動就可以在印度發布，不過也有中國手機機型印度先於國內發布。

支持4G的中國手機無疑比不支持4G的印度手機更受印度人歡迎，愛國心敵不過用戶心。

4 營銷

Vivo和Oppo的在印度的營銷作風繼承了國內大土豪本色，贊助了印度人最喜愛的板球聯賽和不少寶萊塢電影明星，一加和小米的飢餓營銷也曾經在印度掀起風潮。

5 規模效應

中國廠商的銷售量幾乎印度廠商的三四倍，比如小米2015年就銷售了7000萬台，更大的銷售量平攤了更多的研發，小米、金立、一加、Oppo、Vivo等等中國廠商幾乎都有自己的研發團隊和供應鏈，而印度廠商則依靠在富士康之類代工廠商的設計團隊和供應鏈，再加上富士康和TCL現在也漸漸以富可視和阿爾卡特的品牌進軍印度，更加難以抗拒中國廠商的攻勢。

總結

中國廠商在印度市場從線上、線下、營銷、規模各個方面不斷加碼、不斷進擊，小米CEO雷軍就表示印度是一個非常重要的市場，一加手機也在預言印度馬上成為其最大市場，印度廠商需要加強其競爭力，否則失去的將是世界第二大智慧型手機的巨大利潤。