格力做手機，分分鐘滅掉小米？

董明珠一直有個手機夢，早在2015年1月初，她就放言「格力做手機，分分鐘滅掉小米」。

而後她真的開始了行動，一直在跟進格力手機上市的事情。

直到當年6月的股東大會上，格力手機已經上市，董小姐信心滿滿地強調，格力手機未來目標5000萬部應該沒什麼大問題。

董明珠在格力電器2016年度股東大會上，更是直接放出「華為賣第一，我們就賣第二」的豪言。

在董小姐的雄心壯志下，似乎格力手機真的已經成為了手機老二。

然而，理想很豐滿，現實很骨感，格力雖然進軍手機市場好長一段時間了，手機也都已經推出了三代，口碑與銷量卻一直不盡人意。

第一代格力手機銷量不足10萬部，目前仍在售的第二代格力手機已經上市一年，線上銷量只有2.5萬部左右，距離董小姐一年賣出5000萬部的「小目標」還是存在著「小距離」的。

然而，這「小距離」並沒有給歷經風浪的董小姐造成任何打擊。

最近，頑強的董小姐又帶來了格力的第三代手機「色界」，主打音效和攝影，這款手機售價為3200元，比上一代的格力二代便宜了300元。

很遺憾，第三代格力手機「色界」依然無法得到大眾的賞識，因此，董小姐的「手機老二」願望再一次破滅！

作為空調界的老大，格力為什麼始終無法在手機界站穩腳跟呢？是董小姐發力不猛還是手機市場的競爭太激烈？其實這些都不是關鍵因素，格力手機一直無法贏得市場的真正原因除了手機本身沒技術性突破外，還有一個很重要的因素，那就是格力手機面對的客戶群體不明確，沒有建立一套適合自己的營銷模式。

僅僅依靠董小姐偶爾的「壯志豪言」，很明顯是無法將格力手機的品牌打進大眾的心裡的。

中國手機廠商的數量是全球最多的。

縱觀國內眾多的手機生產商，銷量較前的品牌無一不具備自己獨特的營銷模式。

我們來研究一下格力的競爭對手小米是靠怎樣的營銷模式躋身手機行業前5名的。

排除手機本身的設計與配置，小米有著一套相對完美的營銷模式：

一、培養忠實粉絲

從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助小米進行口碑宣傳。

小米的忠實粉絲非常多，宣傳力量強大，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。

二、發布會

雷軍開新聞發布的目的與很多人的想法不一樣，他的主要目的並非只是做線下推廣，更重要的是在線上讓忠實粉絲推廣口碑。

雷軍本來就有不少的粉絲，加上小米的兩個微博陣地，也就是雷軍每一次發聲有幾百萬的人在收聽！

三、飢餓營銷

小米手機的新機首批上市都是限量銷售，每次都是銷售一空！這是雷軍故意營造的一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定範圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象。

四、產品體驗

作為生產商，我們首先要了解用戶究竟想要一個什麼樣的手機！高配置、低價格、美外觀，這是大部分客戶的首要需求。

而小米手機無論是價格、性能還是外觀，可以說是在國內業界的佼佼者了。

此外，為了給小米手機客戶提供更好的體驗，小米官方一直在開發新的產品，如：小米手環、APP應用等。

即使無法在手機上做到用戶體驗的極致，但小米手機也在附加產品上做到了極致，這就是最好的用戶體驗創新。

就連國產手機的老大華為前期都是一度借鑑小米的營銷模式，後期再加以創新。

了解了小米的品牌營銷模式，董小姐對於無法成為「手機老二」這個事實，估計也不敢再喊冤了，畢竟格力手機在營銷模式這條道路上還有很長的一段追趕時間！