導讀：2017年春節期間，微信朋友圈在被各種美食刷屏間隙，有一條手機新聞引起了很多人關注，其內容是國際知名調研機構 Counterpoint 數據顯示，2016年是OPPO R9 首次超過了蘋果手機成為年度最暢銷手機。

這也是蘋果公司5年以來在中國首次失去單款最佳銷量寶座。

這則新聞對行業的重要性不言而喻，有人甚至表示，多年以後再看此新聞，或許會成為中國手機崛起分水嶺事件之一。

4月17日，國內知名調研機構賽諾聯合新浪微博、今日頭條再次發布數據顯示，接棒R9，OPPO R9s成線下市場最暢銷手機產品。

具體數據顯示，2016年11月~2017年3月，OPPO R9s國內線下市場一直穩居第一。

整體看，安卓手機中，OPPO的用戶忠誠度最高，並且成為換機用戶首選。

賽諾最新數據顯示R9s穩居國內市場第一

這一數據再次將OPPO 推向了輿論的焦點當中。

筆者在分析近幾年OPPO產品線之後忽然意識到，自從2015年後R7 發布後，OPPO 近兩年來僅憑主推一個旗艦R系列，通過兩代產品（R7系列、R9系列）做到了全球智慧型手機第五，國內第一的位置。

這一現象恰恰與很多人認識相反，一般都認為產品要多而廣才能獲取更多不同用戶。

事實上，復盤近6年來中國智慧型手機發展歷程，我們會發現這種「單品爆款」思維其實成就了當前中國智慧型手機的江湖地位。

除了OPPO外，小米是通過米1/2s爆款崛起的，而華為也靠Mate 7走向高速發展道路的。

「單品爆款」小米的崛起之本，雷軍最重要的戰略思維之一

作為中國智慧型手機時代最具標杆性企業之一，自2011年小米一代橫空出世，以一種全新的運營和營銷模式對傳統手機廠商形成了巨大衝擊。

小米創始人雷軍提出的「網際網路思維」也改變了中國很多傳統行業的運營模式。

手機界最早喊出「單品爆款」也正是小米。

當時雷軍常常提到，要把每一款產品都做到超越預期。

小米這麼說，初期也是這麼做的。

比如小米一代因超過預期的配置、價格、用戶體驗等，使得這款產品在整個生命周期里都處於嚴重缺貨狀態。

而被米粉公認為小米歷史上最經典的「單品爆款」是2013年初發布的小米2S。

這款手機具有簡潔的外觀、流暢的系統、軟硬體良好優化等特點，讓它成為了一款真正意義上奠定小米江湖地位的手機。

數據顯示，小米2S是國內第一款銷量破1000萬台的國產手機，從此以後小米的旗艦手機銷量幾乎全部破1000萬台。

更讓人難以置信的是，到2015年初，2S才從國內安卓機占有量排行榜跌出前三。

友盟統計，2017年1月在所有安卓手機中，小米2S仍然以0.7%的占比份額排名第十四！

小米的「爆款」戰略思維來源於創始人雷軍。

在2012年的GMIC大會上，雷軍總結小米模式的核心為七字訣「專注、極致、口碑、快」。

其中，對於專注他的解釋是「少就是多，大道至簡」。

他還曾說道，蘋果和賈伯斯給我的第一個啟發就是專注。

高度認同「大道至簡」，越簡單的東西越難做。

我們只做了一款手機，也只有一個名字，就叫「小米手機」。

不過，2015年在到達頂峰後，小米的業績出現了快速下滑。

對於下滑原因網上的分析很多，大部分的觀點都認為目前小米的產品線太多，已經成為了「雜貨鋪」，失去了小米當初崛起之時的重要基因「專注、極致」。

爆款Mate7 的威力：改變華為產品線布局，推動了華為走向高端

很長一段時間裡，華為手機在公司的地位並不高，僅是為配合賣通信設備給運營商做「白牌」代工，甚至手機業務一度傳言要被出售。

直到2011年華為戰略調整，終端才正式成為三大核心業務之一，並調任新掌門人余承東負責。

余承東上任以後變開啟了「品牌化」與「精品化」的戰略。

不僅砍掉了3000萬部低端智能機和功能機業務，還確定了產品線D、P、G、Y，分別對應旗艦、高端、中端、入門。

不過，推出的第一款D1、P1 銷量慘澹，隨後幾款也未真正意義上打開高端市場。

這期間還傳出過余承東要下課的消息。

華為真正意義上衝擊高端的轉折點在2014年秋季Mate 7 發布。

這款手機火爆程度大大出乎意料。

Mate 7 因具備大氣的外觀、商務大屏、大電池、安全指紋等特點，引爆了政商用戶群，很多人購買這款手機專門送禮用。

Mate 7在發售後半年後各大渠道依舊處於缺貨中，定價在3000元左右，一度被炒到近5000元。

華為官方數據顯示，在極度缺貨狀態下，Mate 7發布6個月後售出了400萬台。

同時也是華為手機12年歷史裡，第一部售價超3000元的手機銷量過10萬台的產品。

而華為最初的目標是100萬台。

有分析師表示，估計僅一款Mate7 就讓華為賺了小几十億元。

Mate 7 的大獲成功對華為終端無疑是一劑強心針，它不僅奠定了華為高端手機基礎，而且更加肯定了余承東的精品戰略。

余承東在博鰲亞洲論壇上總結成功的原因說道：「網際網路時代更需要極致的精神去打造精品。

華為Mate7沒有投入太多的廣告，但是靠的是網際網路口碑。

」

如今華為高端手機已經形成了商務Mate + 時尚P系列，當年D系列的位置早已被取代。

可以說一款爆品，改變了華為手機產品線布局，也真正打開了華為手機走向高端之路的通道。

徹底貫徹「簡單專注」，持續多款極致產品將OPPO 送向國際一線品牌

兩年前，如果說OPPO 是國內一線品牌估計很多人還有異議。

不過，經歷了2016年OPPO 已經成為了國際一線品牌。

來自權威機構IDC 數據顯示，2016年OPPO 已經坐穩了全球前五智慧型手機位置，在中國市場2016年OPPO 也取代華為成為中國第一。

不僅表現在銷售量上，在價格上OPPO 在2500元以上的市場份額也長期位居前列。

為何OPPO 會在智慧型手機產業成熟後期崛起？去年開始，外界各方給出的答案很多。

不過，在筆者復盤OPPO 近兩年的產品戰略時，發現OPPO 從2015年至今僅主推的一個「R」系列旗艦機，並通過兩代產品R7系列、R9系列就將其推向了國際一線品牌位置。

2015年5月20日，「充電5分鐘，通話2小時」的廣告語從R7發布開始，徹底激活了OPPO 的品牌。

「閃充」功能將充電速度做到了極致，加之爆款的R7 產品，徹底釋放了OPPO 渠道、營銷上的積累。

到2015年年底，僅半年多的時間裡R7 系列三款手機銷量超過1500萬台。

OPPO 乘勝追擊，在2016年繼續推出的R9與R9s兩大產品，不僅帶領OPPO 成功衝擊國內第一、全球第五，而且R9 還超越iPhone 6S 成為2016年最暢銷的手機。

文章開頭也提到賽諾數據，至今R9s系列的勢頭依舊在延續，已經連續5個月成為下線銷量冠軍。

另據CINNOResearch此前市場監測分析顯示，今年1月OPPO R9s單機型消費者購買量超300萬部，創中國市場智慧型手機單一機型銷量歷史之最。

OPPO 的爆發並不是一撮而就，而是多年積累。

據筆者了解，OPPO CEO 陳明永這兩年一直在內部反覆強調OPPO 的核心產品觀：「簡單專注」。

這一思想也是指導近兩年OPPO 產品定位的核心。

陳明永曾在媒體發表署名文章表示，做企業最重要的是，洞察用戶尚未被滿足的需求，並用創新的手段去實現它，甚至有可能的話，要打造成品牌標杆，執行業技術之牛耳。

如何洞悉用戶的核心需求，並創新性地滿足用戶呢？我的觀點是「簡單專注」。

而OPPO 副總裁吳強也多次公開表示，永遠貼近用戶，永遠苛求產品，才是我們的堅持與信仰。

兩位高管的極致產品觀也在近兩產品上得以淋淋盡致的體現，OPPO手機外觀的至美、拍照的極致、閃充的快捷等特性早已深入人心，它們組成了OPPO 的核心價值。

網際網路時代，為什麼單品爆款能贏？

「單品爆款」的威力到底源於哪裡？其實小米雷軍與步步高的創始人段永平很早就從不同維度解釋過。

網際網路的本質價值之一是「通過快速的信息傳遞，抹平了信息差」。

在信息越來越通透的情況下，所以人關注的焦點都將變得很集中。

如現在很多網絡熱點事件，幾個小時候幾乎所有的人都在討論。

對於品牌企業來說，好的產品口碑傳播很快，同樣壞的產品傳播更快，網際網路加速了品牌崛起與衰落的時間過程。

所以雷軍的七字訣解釋的很清楚，前四個字「專注與極致」說的是要做好產品，後面三個字「口碑與快」則是利用網際網路快速傳播的特性，實現品牌與銷量的共同增長。

段永平則是在一次演講中詳細闡述了「單品爆款」的好處，他以蘋果為例從供應鏈角度給出了四點解釋：

第一：可以集中人力物力將產品做得更好。

比較一下iPhone 系列和諾基亞系列（當年要推出40個品種）。

蘋果產品的單位開發成本是非常低的，但單個產品的開發費卻是最高的。

第二：大規模帶來的集中效益，材料成本低且質量好。

蘋果的成本控制也是做到極致的，同樣功能的硬體恐怕沒人能達到蘋果的成本。

第三：渠道成本低。

不是同行的不一定能明白這話到底有什麼分量（同行也未必明白)，我是20年前從任天堂那裡學會的。

那時很多做遊戲機的都喜歡做很多品種，最後下場都不太好。

第四：單一產品，做到極致的營銷。

蘋果連廣告費都比同行低很多，賣的價錢卻往往很好。

段永平總結道：做產品和市場，很多人往往喜歡很多品種，好處是用於不同細分市場，可以上下夾攻對手的品種。

壞處是搞一大堆庫存，品質不好控制。

而蘋果品種單一，所以效率高，質量一致性好，成本低，庫存好管理等等。

我從做小霸王是就追求品種單一，特別知道單一的好處和難度，這個行業里明白這一點並有意識去做的不多，我們現在也根本做不到這一點。

就跟投資一樣，價值投資簡單，但很不容易。

做波動，往往很吸引人。

（集微網文/徐倫）