科技雲報導：雲營收飆升58%！晚入場的甲骨文準備洗牌雲產業？

科技雲報導原創 甲骨文CEO埃里森甚至直言「亞馬遜獨占鰲頭的時代要成為過去式了」。

甲骨文與亞馬遜正面開戰的自信從何而來？

丨甲骨文雲業務轉型成效顯著

甲骨文公司(Oracle)進軍雲計算的步伐正在加快，據外媒報導，甲骨文2017財年第四財季數據顯示，其總營收同比增長3%至109億美元，市值首次超過了2000億美元。

其整體雲營收為26.26億美元，與去年同期相比增長58%，在總營收中所占比例為13%；去年同期，甲骨文的雲營收為8.59億美元，在總營收中所占比例為8%。

聯席執行長馬克•赫德(Mark Hurd)指出，有大約2/3的新客戶在本季度購買了甲骨文的雲企業資源規劃軟體。

公司高層也在財報發布後的電話會議上強調了雲業務的成功。

甲骨文創辦人兼首席技術官埃里森在聲明中表示，「未來一年我預期會有更多的大客戶將他們的甲骨文資料庫和資料庫應用轉至甲骨文的雲平台。

」

比起亞馬遜、微軟等企業，甲骨文進入雲市場的時間較晚，所以該公司一直在加倍努力做基於雲技術的服務。

轉型雲業務期間，甲骨文之前兩個財年甚至出現了收入和利潤雙雙下滑。

但新的財報出爐後，華爾街機構紛紛對當前季度表現給出樂觀的預測，表明該公司向雲業務轉型開始收到成效。

根據Gartner最新發布的IaaS魔力象限顯示，從去年開始才大張旗鼓提及IaaS的甲骨文，竟然短短一年就獲得了Gartner IaaS象限的第五名，這和Oracle雲平台在今年實現強勁增長的結果密不可分。

從現在的發展勢頭看，甲骨文的IaaS更進一步具有很大可能。

丨雲業務快速增長的三板斧

雖然入場時間晚，但甲骨文的雲計算業務發展速度不容小覷。

現在，甲骨文已經在 SaaS 和 PaaS 市場取得了全球第二的成績。

究竟甲骨文在雲計算業務上有什麼制勝的秘訣？

• 雲計算版的集成一體機系統

當Salesforce從1999年就開始研發如何通過網際網路交付軟體的時候，當時的甲骨文對此並不上心。

16年後的2015年，為了適應雲計算的大趨勢，甲骨文付出了巨大的代價：把幾乎所有的軟體都面向雲計算架構重寫了一遍，並對應用的交互進行重新設計，還開發了高性能伺服器晶片。

可見甲骨文從底層晶片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行業應用，甲骨文正在翻新雲計算的每個層面。

甲骨文雲產品區別於市場上其他產品的核心優勢在於，不僅全面支持公有雲、私有雲以及混合雲，而且將IaaS、PaaS、SaaS三者進行了全方位的整合，並由此帶來的應用效能和價值的疊加效果。

在2017 Oracle Global Media Day上，甲骨文融合架構執行副總裁Dave Donatelli說，企業內部的應用相對規模較小且需要更多的是定製化運維，所以雲計算特別是公有雲的技術架構，與傳統企業內部IT的架構完全不一樣，對於網絡、計算、存儲等軟硬體基礎設施的要求也不樣。

從這個角度來說，雲計算與傳統企業IT各自完成不同的企業計算任務，聯合起來承擔企業向網際網路擴展的業務需求，共同形成一個完整的IT基礎設施。

因此，在甲骨文的雲數據中心裡，企業用戶可以通過「雲」和「傳統IT」兩種方式使用高性能X86伺服器運行計算任務。

甲骨文目前在全球只有19個公有雲數據中心，但由於全部採用的是甲骨文集成系統，這些雲數據中心的能力遠勝由PC伺服器組成的雲數據中心。

這一方面是甲骨文對軟體、硬體和應用進行了集成優化，另一方面是整體的管理變得非常簡單。

在甲骨文公司的眼裡，IaaS+PaaS+SaaS就是雲計算版的集成一體機系統（Integrated System）。

• 企業應用SaaS套裝體系

如今，甲骨文CEO埃里森經常說的一句話就是「甲骨文現在是全球第二大SaaS公司。

在SaaS領域，我們超越了除Salesforce.com以外的所有廠商。

」

那麼，甲骨文SaaS雲的最大競爭力是什麼？埃里森說，甲骨文提供了完整的企業應用SaaS套裝產品。

當前市場上有很多SaaS雲服務，這些SaaS雲服務往往只覆蓋企業應用的單個方面或某幾個方面，而且由於不同公司的SaaS雲服務採用的是不同數據格式和標準，很難形成一個覆蓋所有企業應用的合力。

甲骨文採取的恰恰是體系化布局，一口氣推出了全線的企業應用SaaS雲軟體套件：用戶體驗雲、人力資源管理雲（HCM）、企業資源管理雲（ERP）、供應鏈管理雲（SCM）、企業績效管理雲（EPM）等，加上面向銀行、電信、醫療、零售、酒店等的行業SaaS應用雲，共有1000多種SaaS應用全面滿足企業的各種需求。

甲骨文還從整體上布局SaaS的生態系統，面向開發者的API應用開發雲、SaaS應用集成雲和移動開發雲，這些開發雲服務能夠極大拉動SaaS生態，通過極為簡單的方式就能幫助系統集成商、獨立軟體開發商、開發者等基於甲骨文的SaaS雲平台開發定製化的應用。

• 銷售鐵拳

眾所周知，銷售隊伍的商業運作能力在雲服務中往往起到非常大的作用，谷歌在雲業務的進度上落後於微軟，其主要因為微軟在 B 端市場的深耕，更容易獲得企業大客戶。

而甲骨文的銷售能力無疑將會在雲業務中占有極大的優勢，這是亞馬遜、谷歌等公司無法比擬的。

近 40 年來，甲骨文已打造出一支非常恐怖的銷售團隊，能迫使企業購買甲骨文的產品，哪怕這些產品在經濟效益上完全不合理。

這就是在矽谷被廣為流傳的「拉里·埃里森鐵拳」。

就在2015年IBM、SAP等專注云計算的公司紛紛傳出裁員消息的同時，甲骨文公司卻啟動了在亞太地區招募1000名人才招募計劃。

為了搶奪中國市場，甲骨文將1000名雲銷售其中的260名放到了中國。

Francois Lancon表示，甲骨文在未來還將繼續加大在中國的投入，包括北京上地的研發中心和雲銷售中心，以保證Oracle的市場領先地位。

進入2017年，全球雲計算產業已經進入比拼長期競爭的階段。

為了和亞馬遜、微軟等雲計算企業爭奪市場，甲骨文不僅大力發展雲應用相關產品，還在數據分析、機器學習和雲智能應用等方面積極探索。

火力全開的甲骨文公司正在用自己的實踐，影響全球雲計算產業的長期競爭格局。

儘管是雲計算產業的後來者，但甲骨文或將引發全球雲產業的重新洗牌。

【科技雲報導原創】

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