他以千億美元征戰世界，卻在家門口被裡外合擊？

丨本文由華商韜略原創

丨首發於微信公眾號：華商韜略

丨作者：陳光

過去兩年，清華紫光董事長趙偉國是全球半導體產業最受矚目的角色。

這位中國企業家誓言要在半導體領域爭取一席之地，他帶領紫光集團在國際國內的進擊，也被認為是最有可能改變世界半導體產業格局的「挑戰」，並不時引發現有行業巨頭的反攻與夾擊。

最近，反攻與夾擊以更殘酷的現實展現在了他面前：半導體霸主之一、被認為是紫光將來對手的美國高通，以業界沒有料到的方式，打到了紫光的家門口，令其腹背受敵。

一場親者痛、仇者快的「內戰」，隨時可能發生。

【一】

一家新生的公司，卻被認為有可能阻礙國內行業的發展，並由此引發業內的一場大辯論。

這個匪夷所思的劇情，正在國內手機晶片業上演。

5月26日，高通（中國）、建廣資產、聯芯科技（大唐電信）與智路資產宣布，聯合創立合資公司瓴盛科技（貴州）有限公司（JLQ Technology），該公司面向中國市場，主打智慧型手機晶片業務。

合資公司的註冊資本為29.8億人民幣，其中高通以現金的方式出資7.2億元，占股24.133%。

表面上看，這是又一家「正常不過」的合資企業，但消息剛剛宣布，便在國內半導體業界投下了一顆重磅炸彈。

首先做出點評的是中國科學院微電子研究所所長葉甜春，他在朋友圈稱：「合資定位竟然是低端，這是引狼入室打亂仗。

目標恐怕不是聯發科而是展訊。

國字號資本不應該幹這事。

」

葉所長的評論引發軒然大波，不僅被多家媒體採用，還有報導據此將合資企業中的中方稱為「皇協軍」。

爭論四起之際，葉甜春再度出面表態：「朋友圈評論兩句，居然有人拿去做文章，這不好吧？」

相較葉所長的息事寧人，另一行業大佬對該合資企業則是寸步不讓。

他就是紫光集團董事長趙偉國。

期間，趙偉國接連轉發了「正反方」各一篇文章，並在評論中直接點名李濱、孟璞等關鍵人物。

孟璞是高通中國區的董事長，李濱被趙偉國認為是資本方的實際控制人，大唐電信旗下的聯芯科技則是實施主體。

兩條評論里，趙偉國將三方「噴」了個遍。

作為中國半導體企業界的頭號人物，趙偉國因何為一家合資企業而出離憤怒？

一切還要從紫光過去幾年間的布局說起。

【二】

2015年底，華商韜略曾發表文章：《「清華系」趙偉國的野蠻入侵：涉資2700億，買遍全球半導體》（歡迎關注微信號華商韜略，搜索【趙偉國】，了解趙偉國和紫光的故事。

）介紹了趙偉國和紫光集團在半導體產業的宏圖和雄心。

2000到2010年之間，從PC熱潮到大蕭條，清華紫光的名字逐漸消失在了消費者的視野之中。

期間，集團歷經多次資本與結構重組，轉變為如今的紫光集團有限公司。

2009年6月，從紫光「出道」、後獨自創業賺了大錢的趙偉國，重返紫光並掀起改革大潮，並在國家集成電路產業推進政策引導下，以「自主創新加國際合作」為「雙輪驅動」，確立了以集成電路產業為主導，向存儲晶片與存儲器製造、移動互聯、雲計算與雲服務等信息產業核心領域集中發展的產業方向。

這一思路下，2013年起，紫光先後進入晶片設計、晶片研發、半導體製造、產業整合等一系列符合國家戰略意義的領域，而且每每出手都瞄準世界級目標。

在產品端，紫光設計了兩條主路，一是移動晶片（包括手機晶片和物聯網晶片），二是存儲設備。

當時，大陸地區還沒有一款拿得出手的智慧型手機晶片，存儲器晶片更是至今沒有顯著成果。

這兩個領域均有極高的門檻，全球的「大玩家」始終是那幾家。

作為闖入者，紫光主打資本手段，通過併購、投資、合資的方式確立較高的起點，然後以此為基礎展開新的研發。

2013年底開始，趙偉國大有買遍全球之勢，其併購的對象均是產業鏈端最有實力的企業。

在大陸，紫光斥資18.7億美元和9.07億美元連續收購美國納斯達克上市公司展訊通信和銳迪科微電子，成為世界第三大手機晶片企業，又與美國西部數據合資創立紫光西部數據公司，並引入英特爾90億人民幣投資，共同發展「展銳」（展訊與銳迪科）晶片事業；斥資25億美元收購原惠普旗下新華三集團51%股權，成為中國排名第一、世界排名第二的網絡產品與服務領軍企業。

緊接著，集團又創立長江存儲，並在成都、南京陸續簽約落地總投資額近1000億美元的存儲晶片與存儲器製造工廠，目標是全面構築從「芯」到「雲」的信息產業生態系統。

在美國，紫光擬斥資37.75億美元收購西部數據15%的股份，成為其最大股東。

華爾街的消息稱，西部數據190億美元天價收購快閃記憶體晶片廠商閃迪（SanDisk）的背後，也和紫光有著千絲萬縷的關係。

期間，趙偉國還公開表示，計劃以230億美元收購另一巨頭美光科技。

在台灣，紫光宣布出資6億美元獲得台灣力成約25%的股份，成為這家全球最大記憶體封測廠的最大股東。

趙偉國還隔空喊話，希望「展訊、銳迪科與聯發科合併，攜手超越高通」。

聯發科是世界著名的IC設計商，在島內IT界的地位僅次於「大哥」台積電，在全球手機晶片領域，聯發科也僅次於行業霸主高通。

趙偉國行事和說話風格剛毅，如旋風般捲動美國與台灣業界；紫光的勢頭則更讓對方警惕。

投資力成是大陸企業首次涉資台灣半導體產業，入主西數、美光亦是大陸業內前所未有的手筆。

台灣和美國媒體將紫光的併購從大陸產業威脅論上升到了政治高度，甚至還創造出一個「紅色產業鏈」的名詞。

《華爾街日報》數次約訪趙偉國，千方百計地想從他口中「套話」；台灣的財經媒體則將「趙偉國」三個大字變成了頭條標題必備，不僅反覆解讀、分析，還拉來了張忠謀、郭台銘等大佬做點評。

+

但是這場令人眼花繚亂的「砸錢計劃」，卻沒能收穫完美結局。

晶片和存儲器一向被視為國家和地區戰略級的核心產業，不容外資輕易染指。

因為包括「政治」在內的原因，紫光入股力成、收購美光等多項計劃被叫停，投資西部數據更是在最後階段被CFIUS（美國外資投資委員會）緊急終止。

【三】

趙偉國曾將自己形容為「餓虎」，其「胃口」並沒有因為併購受挫而有半分減少。

存儲器領域收購不成，紫光一不做二不休，決定自己研發再投產。

企業收購有限制，人才「收購」卻輪不到政策指手畫腳。

其後的兩年間，紫光接連挖來了前華亞科董事長高啟全和前台聯電CEO孫世偉，引得台灣半導體界大為恐慌。

高啟全被稱為「台灣DRAM教父」，曾是當今世界第一大半導體企業——台積電的大將，也曾引領南亞科打敗英特爾。

孫世偉則曾帶領台聯電實現翻身，將其市值擴大三倍。

挖角的同時，紫光宣布與「大基金」（國家產業發展基金）合資成立長江存儲公司，另在武漢興建全球最大3D儲存型快閃記憶體（NAND Flash）廠。

作為非消費類品牌企業，普通輿論對於紫光的大動作知之甚少，但其背後，卻牽涉著國家級的產業戰略意義，以及世界級的商業戰爭。

而所謂的「紅色產業鏈」和大陸產業威脅論的背後，則是長期把持這個巨大市場的外資巨頭們，對外人要來分一杯羹的各種圍追堵截。

如果這個人來自新加坡，或許就變成了新加坡威脅論。

大陸地區每年進口晶片的總值高達2500億美元，存儲晶片（內存）是最大頭，國內自主製造的主流DRAM和NAND Flash晶片卻是零。

如今，韓國占據全球DRAM市場80%的份額、NAND Flash為60%，這樣的局面令全世界感到「害怕」。

舉個簡單例子：2016年第四季度，三星因Note 7事件遭受巨額損失，但當季，三星電子的季度利潤卻高達78億美元，同比猛增50%，其原因便在於存儲晶片的大幅度上漲。

該季，蘋果、華為、小米、VIVO/OPPO等中國手機廠商都在搶內存晶片產能，導致其價格瘋漲，占據DRAM市場47.5%占有率的三星，順理成章成了最大贏家。

因為元器件價格上漲，中國手機品牌的價格紛紛調高，就連一向以性價比著稱的小米，其紅米4和紅米4A的價格都提升100元。

對此，中國消費者怨聲載道，紛紛斥責企業「稍微有點規模就想著撈錢」，但事實上，這些企業是有苦難言，錢也都被韓國企業撈去了。

如今，中國是全球最大的手機生產國和消費國，但中國手機企業的利潤加起來還不如三星電子一個季度的利潤多，其中很大的一個原因在於，手機最值錢的是各類「晶片」，但中國手機，絕大多數只能用「外資芯」，錢自然也只能給外資賺。

趙偉國給紫光存儲事業的使命，是希望將這些錢留在國內，至少成為一個平衡市場的力量，不要讓中國企業乃至全球下游企業如此任由兩三家巨頭宰割。

如今已經是紫光大將的高啟全則強調：「一定要有人扮演在全球平衡三星的勢力，這樣的局面對大家都有利。

」

因為這樣的理想，也因為有資本、有人才儲備，紫光也被業界認為是最有可能顛覆韓系（三星+SK海力士）一家獨大局面的新力量。

存儲是個巨級投入、慢發展的事業，趙偉國設立的目標是「十年躍居全球存儲器前五大」，而在另一項事業——移動晶片上，因為有展訊世界第三的基礎，他直接喊出了「三年追趕高通」的口號。

但他這話剛出口，高通的戰爭就打上門來，而且找到了本土「帶路黨」。

【四】

高通是全球手機晶片業的霸主，代表著企業級的最高水平，其在CPU、GPU、基帶等方面都居於領先地位，特別是在基帶技術上一直都是市場的領導者。

基帶技術是手機晶片最大的難點，強如蘋果也沒搞定這項技術，三星的基帶水準亦是乏善可陳。

而在中國，則有三家企業在基帶技術上取得了不俗的成績，分別是台灣的聯發科，大陸的華為和展訊。

華為做基站出身，基帶技術是其看家本領。

整合這類技術，華為推出了海思晶片，供應自家手機，並據此規劃產品線，在互相支持間實現了手機品牌的大躍進。

展訊的相關技術則來自與英特爾的合作以及此後的自主研發。

2014年9月，紫光引入英特爾90億人民的資金，讓出展訊20%股權的同時，也拿下了英特爾x86架構的授權。

2016年，英特爾在移動處理器端「投入超過100億美元，虧損超過70億美元」後，宣布退出手機晶片領域，其合作夥伴展訊接棒成了英特爾相關技術的最大受益者。

算上各類層級的手機晶片，目前中國具備生產能力的企業一隻手數得過來。

其中華為、小米的晶片主要用於自家使用，聯發科和展訊的晶片則面向全球企業。

按照性能和價格，手機晶片分為高端、中端、低端三類，高通主攻中高端，聯發科和展訊主攻中低端，但這樣的局面里，高通卻感到了威脅並且率先「發難」。

雖然身為全球霸主，但高通正遭遇不大不小的困境。

2016財年，高通實現營收236億美元，凈利潤57億美元，營收同比下降7%。

入帳的減少來自行業的變化。

其最大客戶蘋果從去年開始引入英特爾的基帶，三星、華為和小米則紛紛研發自有晶片，這樣的局面令高通頗為焦慮。

高通營收減少的同時，競爭對手的發展卻越來越快。

在低端晶片領域，展訊憑藉遠超同行的服務與性價比，迅速做成占有率第一。

「芯智訊」的相關統計顯示，展訊2015年度的出貨量為6.3億顆，其中低端的2G晶片達到了3億顆，占比高達47.6%，在低端智慧型手機市場，展訊的市場份額早已超過了聯發科。

但高通真正警惕的，應該還是展訊正立足低端市場的優勢，不斷發力衝擊中高端市場的努力。

2016年下半年，展訊領先聯發科發布了支持LTE Cat7技術的手機晶片，拿下中國移動的訂單；第三季度，他們又發布了全球首款4G功能機晶片SC9820。

2017年，展訊與英特爾合作開發了14nm工藝的SC9861G，業界普遍認為其水平相當於台積電的10nm工藝。

2016年，在全球基帶晶片市場，展訊、聯發科、高通三分天下，其中展訊占據27%的市場份額，高通為32%。

有報導稱，展訊還在秘密研發高端晶片，以求更大突破，這就更讓高通不得不防。

全球的手機晶片市場看中國，而當下的局面看來，在中國最能威脅高通的就是展訊。

已經被台灣悄然崛起的聯發科上了一課的高通，自然不希望重蹈覆轍。

於是，阻擊展訊，成了高通的「司馬昭之心」，合資企業瓴盛科技也隨之而來。

【五】

表面上看，中資聯手高通與展訊聯手英特爾無甚差別，這也是很多人認為該合資沒毛病，紫光也不應該對該合資說三道四的原因。

但事實上，兩個合資的內里差異巨大，其核心在於技術的獲取與進一步研發。

瓴盛科技的公開介紹顯示，其合作重點在於低端智慧型手機晶片的設計和銷售，主要是高通最低端的產品線驍龍200系列。

2016年，在高通驍龍系列裡，驍龍200的出貨占比僅15%。

有評論稱：「出於『高通稅』等價格因素，驍龍200系列幾乎已經徹底退出了中國手機市場。

」

低端產品對於高通而言是個可有可無的雞肋，集團從未在低端領域發力。

眾所周知，高通一向通過高端產品支撐其利潤。

出於產品的不可替代性，高通設置了相當不合理的專利授權費，其標準不以手機晶片單價為基準，而是以整機價格為基準，即便其他元器件里沒有高通的專利，也要給高通繳納專利費，這就是業界赫赫有名的「高通稅」。

通過高通稅，高通分享著各大手機品牌的增長紅利，2016年的財報顯示，其3G/4G晶片平均銷售價格為每部181至187美元，堪稱暴利。

相較之下，其低端晶片的售價則低於10美元，幾乎沒什麼利潤可言。

低端市場利潤有限，高通看不上，但對展訊而言，卻是日漸強壯的根基。

正是出於低端市場的穩固地位，展訊才有基礎衝擊中高端市場。

因而，對於高通而言，阻擊展訊的最好辦法，就是阻止其在中低端市場繼續壯大。

專打中低端的瓴盛科技，無論是陰謀還是陽謀，其客觀上正是要起到這樣的效果。

但真正讓趙偉國憤怒的，或許還是：我千辛萬苦在國際市場打拚，在外資巨頭的夾縫中突圍，好不容易擠出一條路來，領著敵人來圍堵的，居然是自己人，而且是國企。

瓴盛科技中資方之一的大唐電信，曾是國產3G標準TD-SCDMA和4G標準TD-LTE的發起者，但其旗下的聯芯科技，發展卻相當艱難。

聯芯曾與小米有過短暫合作，但小米其後選擇自主研發手機晶片，這一變化直接導致大唐電信去年營收大幅度下滑，虧損達17.75億。

與高通的合作，能否徹底改變聯芯科技的弱勢地位？一切仍是未知數。

從披露的相關信息來看，這次合作並不涉及核心技術。

芯智訊的報導稱：合作只是針對低端驍龍產品的授權，瓴盛科技充當的是高通在中國低端晶片市場的代理商，而高通還是會收取授權費。

於是有評論直言不諱：高通的根本目的，或許不是發展壯大合資公司，更勿論向中資控股的瓴盛輸入核心技術扶持其做大做強，而是要通過該合資公司的中資控股身份，有效打擊展訊與聯發科在中低端市場的地位，防止其進一步做大搶攻中高端市場。

更有評論指出：高通只投了7.2億元，占股24%出頭，而中國晶片公司想要成長，動輒百億投資起步。

低端市場拼價格，一旦開打價格戰，高通完全可以以極低的成本幹掉中國對手。

拿出可有可無的產品系列，不用操心具體經營，便能坐收專利費、增加利潤，同時還打擊潛在對手，這對於高通而言，實在是一件美不可言的妙事。

比如，假如雙方打一場百億級別的價格戰，高通最多只需承擔24億，出錢的同時，它還通過專利、授權等費用從合資企業處往回收錢。

但僅僅這點支出，它就就能擊垮投資額幾百億甚至千億級別、正苦心致力於技術上更進一步的展訊。

一旦展訊倒下，沒有後續競爭者，為其暴利的高端產品支付成本的，終究是中國的通信產業與消費者。

幾家本土企業，其中不乏國企，聯合外資幹這樣一件事，是一些評論將有關當事人評價為「皇協軍」的原因。

「如果此次與高通合作的是一家民營企業，我相信絕對不會出現論戰。

可大唐和聯芯科技是什麼身份？國資企業！拿著國內的政策和資金扶持，卻幹著幫助外資打擊中國通信晶片行業的事兒，站在國有資本的角度，這是嚴重缺乏大局觀的行為。

」一條評論如是說。

如果事實如評論所料，那對於展訊而言無疑是一個巨大的挑戰，甚至影響到中國手機晶片業的進一步發展，難怪乎趙偉國在朋友圈大發雷霆。

【六】

從產能制勝到技術制勝，中國的頂尖企業正面臨艱難的突圍之路。

長期落後、受制於人的IT領域，尤其如此。

過去幾年裡，在同樣雄心壯志的一位企業家王東升的執著下，京東方帶領中國的面板產業實現了重大突破，躍居世界產量第一，現在，最大的攻克難點變成了半導體。

突圍是一件非常困難的事情，企業必須懂市場，有資本手段，還有技術投入的決心與恆心，否則就會變成電腦晶片一樣，三天打魚兩天曬網，始終沒有大的作為。

技術突圍對於企業、行業而言，是重中之重。

以手機為例，中國手機品牌的集體崛起是近年間的大事件，但一大批企業依舊為晶片吃盡苦頭。

僅以小米為例：2015年，蘋果應用了史上第一款64位處理器，高通為了應對，倉促上馬了8核64位處理器驍龍810。

結果驍龍810「慘案」不斷，受影響最大的便是小米Note 1。

Note 1是小米發力中高端的首款旗艦產品，810的各種缺陷，直接拖垮了小米Note 1的口碑，也打亂了小米的全部部署。

除此之外，因為專利侵權的指控，小米的海外戰略也極為不順，其原因也源自與高通的合作。

2015年前，高通的授權協議規定，凡是使用高通晶片的客戶必須將專利授權給高通，並不得以自身專利向高通的客戶收取專利費。

這種規定給專利項弱勢的企業提供了保護，但此後，高通對此作出了「不強制，不交叉授權」的整改方案，使得小米直接暴露在其他手機的專利打壓之下。

更甚至，包括小米在內的各大手機品牌，幾乎都吃過晶片商產能不足或是晶片推遲發布的虧，導致缺貨、斷貨、被罵「惡意營銷」，消費者的憤怒則全部由手機品牌商承擔。

持續不斷的慘案，逼迫華為、小米自主研發晶片，以牢牢掌握主動權。

對於中國企業的技術發展，美日韓不斷採取高壓政策，這樣的壓力不僅來自企業，更多來自政治層面。

比如半導體產業，西方國家就實行嚴格控制，稍有風吹草動立刻實行制裁。

白宮科技顧問曾向川普政府建議，針對中國大陸全力推動半導體科技，應基於國家安全理由加強保護美國半導體業。

而東芝出售儲存業務期間，日本政府更是直接提出，如果出售給大陸企業，將勸告東芝終止或重新考慮。

對於高通等跨國巨頭們而言，擔心這、擔心那，甚至動輒以「中國威脅」來比喻，其實質不過是擔心自己的利潤被分食、話語權被弱化。

比如，在半導體產業內，不論是高通的晶片還是三星的存儲，都是不折不扣的暴利，如果真有其他勢力與之平衡甚至制衡，價格必將回歸價值，甚至改寫行業秩序。

但動不動被冠以「威脅論」的中國，政府政策對外資在這方面的作為卻一直相對友好。

此次高通VS展訊事件，就有評論憂慮性地指出：中國缺乏一個類似美國CFIUS的部門，用以評估外商對華投資對中國國家安全和產業安全的影響。

歷經千辛萬苦，終於帶領展訊干出一點名堂，但好日子一天都沒過上，就要被別人趕過來摁在家門口打……一心想要在世界半導體產業分一杯羹的趙偉國和紫光，想必心裡不是滋味。

但這也就是現實，落後就要挨打。

想要告別落後，則可能挨更多的打。

被打趴了，回去繼續挨打；打不跨你，才會有「咱們做朋友吧」，共享市場。

對正從低端向高端進軍的中國企業而言，這幾乎是一個共同的宿命，甚至不只中國，全世界都如此。

包括三星，其實也是這麼一步步走過來的。

只不過，它曾經長期占了一個優勢：幾乎被韓國以舉國之力來支持。

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