社群營銷｜小米是如何成為國民手機的？從社群到營銷，就這三點！

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時間回到2010年，那是一個即將顛覆網際網路的時代，智慧型手機開始進入每個家庭，這對於創業者來說，無疑是千載難逢的良機，而在這場涿鹿中，有一個團隊輕鬆殺出，並且順勢而起，在短短八年之後，於香港證券交易所上市，市值高達六百多億美金，這便是雷軍所帶領的小米糰隊。

這個團隊崛起速度之快，令人瞠目結舌，似乎當人們知道小米的時候，這已經成為了一家眾所周知的企業。

對於小米的成功，堪稱是一場完美的營銷，從生產到銷售，把營銷原理髮揮到了極致，而小米集團又是如何做到的呢？

網際網路颱風口

小米的創始人雷軍說過這麼一句話：「颱風來了，就是一頭豬都能飛起來」。

確實，小米的成功首先是建立在網際網路風口上的。

2010年，是智慧型手機大肆進入中國市場的一年，資訊時代改變了人們的生活方式，智慧型手機成為了一種潮流。

小米抓住時代的機遇，首先開始搶占市場。

但在當時的中國，智慧型手機並沒有做到人人普及，而且了解小米的人並不多見，當時市面上大多流行的智慧型手機是酷派、聯想、蘋果，但是小米在眾多企業的圍剿之下，又是如何殺出重圍的呢？

從用戶到米粉

小米有一句著名的宣傳語，叫做「為發燒而生」，所以在當時，使用小米的用戶統稱為「發燒友」，儘管第一批用戶人數並不多，但重點問題是，這批人帶動了小米社群的出現，他們創建各式各樣的論壇、QQ群，影響著身邊的每一個人，將小米手機傳達到自己的同學、朋友、親戚的口中，從而為這個社群注入了許多新的血液，所以這時候出現了一股屬於小米手機的粉絲，他們統稱自己為「米粉」。

將營銷和社群概念完美的結合，這無疑是雷軍團隊成功的第一個前提，直到現在為止，在國產手機裡面，也只有小米的營銷能和蘋果相提並論，其它手機巨頭都沒有打造出極具黏性的粉絲團體。

獨特的營銷模式

營銷在很多時候不是光要賣出產品，你要賣出你的價值、你的觀念、你的理念，而小米手機正是如此。

從建立到如今的上市，小米追求的一直是高性比價的手機，這在很大程度上滿足了國人的需求，相比於蘋果，很多人看著價格只能望而生畏，但是小米卻以高性能兼顧低價格不斷圈粉，並且在每年都會打造出一款旗艦手機，通過所謂的飢餓營銷占據市場的主動權，將用戶轉化為米粉，不斷壯大，從而成為一家科技巨頭企業。

從機遇到用戶，再到龐大的粉絲市場，小米手機占據天時地利人和，利用社群擴大用戶，然後依靠龐大的用戶團體成功上市，做大其實也是必然！

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• 責任編輯 文白
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