郭浩：全場景一站式電力行業ICT解決方案

———訪華為企業業務中國區電力業務部部長郭浩

中電新聞網通訊員 楊娜 趙飛

當能源轉型走到十字路口時，構建全球能源網際網路，推動以清潔和綠色方式滿足全球電力需求的實踐讓人們預見到了未來生機。

2016年，有第三方專業機構預測，到2050年，全球能源網際網路會帶來50萬億美元左右的市場空間。

而安信證券預測，中國能源網際網路商業機會主要聚集在電力調配、交易市場和微電網等領域。

5月26日，主題為「引領新ICT，共建全球能源網際網路」的2016華為電力合作夥伴大會在京召開。

華為企業BG副總裁馬悅在致辭中表示：「在全球能源網際網路合作組織的指導下，華為願與能源企業一起，通過創新ICT進行更多有益探索，幫助能源行業改變生產模式和商業模式，實現全球能源網際網路的偉大願景。

以LeadingnewICT（即引領新ICT）的理念為指導，基於技術創新，打造開放、靈活、彈性和安全的平台，並與合作夥伴構建可持續發展的共贏生態，幫助企業數字化轉型成功。

」作為全球能源網際網路理事會中唯一一家ICT設備提供商，面對全球能源網際網路這個前沿領域，針對電力行業的轉型升級，華為能提供怎樣的解決方案與服務？華為企業業務中國區電力業務部部長郭浩從機遇與挑戰、技術與產品、生態與轉型方法論等方面進行了解答。

問：華為能為電力行業提供怎樣的解決方案？

答：今天的華為可以為電力企業提供真正覆蓋發、輸、變、配、用電、信息、調度領域端到端的ICT解決方案。

這包括數據中心，電力雲、企業辦公網絡以及能源基礎設施。

同時基於華為多產品線的組合，提供ICT產品打包的服務。

聚焦ICT的管道建設，華為在企業業務市場定位為提供創新的、技術領先的、差異化的、易於被集成的、一站式的、基於業務驅動的ICT基礎設施產品與解決方案。

這樣做，對客戶合作夥伴有什麼價值，我認為第一是省心，不用再為多種類產品擔心，第二是省錢，綜合成本下降，可形成更為持續的競爭力。

我們認識到，全連接電網是能源網際網路的基礎，也是實現能源網際網路的關鍵技術之一，承載了能源網際網路信息的採集、傳遞與共享。

以LeadingNewICT引領新的理念為指導，為客戶提供新的ICT架構平台，ICT正在從支撐系統成為企業的核心生產系統，一個全新的ICT時代已經到來，新的ICT包括雲計算、大數據、SDN、物聯網和移動化等一系列新技術，這些新的ICT技術，正在對傳統的ICT架構產生革命性影響，華為基於技術創新，打造一個開放、靈活、彈性和安全的平台，並由此和廣大合作夥伴構建可持續發展的共贏生態，引領新ICT，幫助企業數字化轉型。

一個嶄新的能源網際網路時代大幕即將被拉開。

現在，華為成立了專門的電力行業研發團隊，研究電力需求，致力於將標準化產品匹配到電力行業中。

我們已經形成了定製化、差異化、場景化的競爭力，如IP硬管道、寬頻PLC、高性能計算等。

我們用行動證明自己擁有了面向未來的信心。

在很多項目裡面真正能分出高下的並非只是設備，還包括系統管理。

基於華為的銷售服務平台，我們提前了解客戶的需求，完全可以提前做好定製化的客戶化方案。

希望能更好地節省客戶時間和管理成本，並為其帶來效益。

問：針對電力新興技術，華為有怎樣的規劃？

答：雲和大數據一定是未來整個信息化發展的方向，這是毋庸置疑的。

站在華為服務電力客戶的角度來說，我認為華為的優勢在於：第一，我們是既在傳統IT/CT領域具備優勢，同時在雲、大數據領域也具有深厚的積累，並具備了融合、創新、開放的能力。

對於電力客戶來說，要實現從傳統的IT架構向雲轉化，基於目前的ICT設施上進行不斷的創新和優化是非常重要的。

華為無論在通信技術，還是信息技術方面，都具有端到端的產品和解決方案。

第二，華為在電力行業建設中已有超過20年的積累。

我們對電力業務具備一定的理解力，更能結合客戶的業務助其實現雲的轉化和雲的戰略轉型。

比如華為光伏解決方案、輸變電解決方案，都是傳統華為的ICT管道業務。

在AMI解決方案中有我們海思研發的寬頻PLC晶片。

華為真正可以做到從發電到用電末端，提供端到端解決方案。

問：華為在2015年電力行業的業績表現如何，是否實現了新的突破？

答：去年在國網、南網和各大發電集團等廣大客戶的支持下，我們的業績同比增長達26%。

華為非常榮幸成為國家電網最重要的ICT設備供應商。

去年華為高端存儲產品在生產和業務系統中都得到了規模應用。

感謝客戶對我們的認可和支持。

今後，我們還有更長的路要走，我們將在後續的電力行業客戶業務理解、解決方案能力等方面繼續加強。

問：「電改」會為ICT帶來怎樣的機遇？

答：我們看到「十三五」以來，客戶建設的重點都會面臨一些變化，同時ICT技術的發展與創新，也將極大地促進業務系統的發展與變革。

我們要緊跟客戶的腳步一起轉型。

「十三五」電力體制改革，尤其是售電側的放開，為ICT帶來了新的機遇。

據我了解，全國註冊的售電公司已超過1000家。

顯然這些公司都是我們潛在的客戶。

新客戶對大數據和雲有很高的期望，因為這些技術是未來提升客戶服務的基礎。

我們正認真研討售電側的未來運營模式與業務需求，並正積極研發匹配未來業務的ICT解決方案。

希望通過新產品和解決方案來幫助自己和新成長的售電公司更快在此市場站穩腳跟。

未來的售電公司一定會更加關注客戶服務，包括對用戶企業的服務。

我們在這方面將重點發力，在大數據、雲平台、通信、電力網關等領域加大我們的投資，提升解決方案的匹配度，幫助售電公司更好服務客戶。

作為全球能源網際網路理事成員，華為將始終堅持「以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥」的核心價值觀，致力於為全球能源網際網路的發展提供實現電網智能化、互動化和大電網運行控制的端到端ICT解決方案。

問：華為與電力合作夥伴的政策是怎樣的？

答：華為堅持被集成的戰略，實現和客戶以及合作夥伴共贏，持續構建陽光和諧開放共贏的生態環境，華為的合作夥伴的收入占比始終在我們整體收入的80%以上，華為中國區的企業業務在過去五年，也實現了非常快速的成長，證明了華為被集成戰略的偉大成功。

以BDII（即業務驅動的ICT基礎架構）為行動綱領，堅持被集成，持續構建開放、合作、共贏的生態環境。

在解決方案和服務能力上堅持以合作夥伴為主，在不斷提升合作夥伴的自主報價和自行交付比例外，面向客戶的行業解決方案也主要由我們的合作夥伴提供。

被集成戰略是華為的自我約束，也是華為對合作夥伴的承諾。

問：在實現全連接的過程中，怎樣保障用戶和華為自己的安全？

答：首先，華為的產品完全滿足國內電力企業在安全可控方面的要求。

華為每年將不低於10%的營業收入投入於研發，2015年華為研發的投入更高達15.1%，約600億元。

過去10年，華為累計投入超過2400億元用於研發。

第二，在安全領域，我們非常注重和客戶的對接，包括我們為國網信通提供的整個安全頂層諮詢設計。

我們會幫助客戶梳理、區分、識別業務，制定不同等級、不同層面、不同維度的安全策略，助其構建它的安全體系。

在產品解決方案維度，從設備到用戶管理和數據管理，我們做到了360度全防護。

華為通過多年實踐積累了安全經驗。

我們推出的APT安全技術，可以服務到整個企業客戶。