原來這麼多心機！馬雲薛蠻子陳一舟是怎麼找孫正義要錢的？

上一篇，小新跟各位讀者介紹了軟銀孫正義的投資發家門道，以及被歐巴馬政府「網絡中立」法規搞得負債1000億美金的前因後果。

中間順帶的提到，孫正義當年扶植中國網際網路市場的事情。

有讀者問：能不能詳細寫一寫孫正義的中國老朋友？

確實，當年在沒有任何人重視中國市場，特別是中國網際網路市場的情況下，孫正義第一個帶頭投資了中國的網際網路行業。

阿里、新浪、網易、攜程、分眾傳媒、噹噹、博客中國、人人網、盛大、完美時空等等，這些孫正義一手投資的公司，曾經或者一直在中國網際網路市場叱吒風雲的企業，撐起了中國網際網路市場的半壁江山。

可以說，是孫正義一手扶起了中國網際網路的半壁江山。

今天小新就跟大家聊聊，軟銀孫正義的那些中國老朋友。

在《負債1000億美金？！揭秘歐巴馬是如何攪黃孫正義十年規劃的？》中，小新已經詳細介紹了孫正義的業務邏輯，就是先投資控股一個地區的電信寬頻這些基礎行業，然後通過電信運營商找到優秀的網際網路創業公司進行投資，把歐美先進的業務模式快速複製到其他欠發達市場。

巧合的是，在日本，計算機電信行業一直被歸為情報工程里，而孫正義正是靠著對電信業的投資拿到「一手情報」，從而在網際網路創投上過得順風順水。

在中國大陸網際網路市場的運作，是軟銀孫正義對這種業務模式第一次全面的實踐，並且是與日本市場的運作一同開始。

在大陸還對網際網路市場一無所知時，孫正義幫助中國打上了網際網路時代的早班車，也將自己的投資套路打磨得爐火純青。

薛蠻子、吳鷹：一次愉快且成功的探路

孫正義與中國市場的緣分，還是要從美國加州伯克利大學說起。

1973年，孫正義在那裡求學，學習計經濟學。

孫正義在上學期間，通過組織「電子詞典」項目拿到100萬美金的第一桶金。

因為跟夏普簽訂的協議要求，孫正義必須帶著團隊持續研發漢語、法語、義大利語等等不同語種系統的電子詞典。

1980年，孫正義學成回國，就開辦了自己的軟體銀行（SoftBank）。

在這期間，孫正義頻繁往返於日美之間，與學校教授、亞洲學生打得火熱。

由於收藏古玩，孫正義認識了中國留學生薛必群。

薛必群就是日後著名的中國天使投資人——薛蠻子。

對！就是那個被央視曝光嫖娼那個。

薛蠻子與孫正義同樣畢業於美國伯克利大學，但孫正義比薛蠻子早7屆。

而畢業後的孫正義喜歡會母校，吸納亞裔員工，鼓動他們創業。

在1980年，薛蠻子剛到美國留學時，就在古玩收藏市場跟孫正義相識。

當時，薛蠻子賣給了孫正義不少古玩，從而讓後者認識到前者不簡單。

後來，薛蠻子又開始幫助中國資本在美國投資置業，兩人的接觸就更多了。

軟銀相繼做了幾款電子科技相關的雜誌刊物，都以失敗告終。

1980年代末，獨立的計算機軟體開始出現，於是孫正義轉向計算機軟體銷售。

從此，生意終於走上正軌。

孫正義心特別大，當時手機大哥大剛剛出現，看到手機市場潛力巨大，便想布局占領這一行業。

可是從零開始研發手機根本不現實，於是他就想到了進入電信運營商行業。

孫正義這邊追著區域網設備商網威、路由器供應商思科，談判代理權，那邊薛蠻子就報來好消息——1991年，薛蠻子與美國同學陸弘亮一起，買下了中國大陸一家電信設備商Unitech。

薛蠻子出了25萬美元。

1995年，薛蠻子又決定將Unitech與吳鷹創立的通信軟體公司starcom（斯達康）合併。

兩家合併前，孫正義正在一門心思的考察電信設備市場，一心想跟思科這個大廠合作。

於是，陸弘亮、薛蠻子、黃曉慶這三個Unitech的創始人和斯達康的兩個創始人吳鷹、薛村禾一起去見了孫正義，想看看孫正義能幫上什麼忙。

孫正義一看，正是自己需要的業務，當即決定投資。

隨後拿出3000萬美元，占了合併後UT斯達康的30%股份。

到UT斯達康2000年3月上市前，孫正義一共給UT斯達康投了1.6億美元，占UT斯達康將近50%的股份。

可以說，孫正義的投資基本都是朝著控股、奪取控制權去的。

薛蠻子、吳鷹的UT斯達康也是孫正義在中國投資的第一個項目，當然，這也源於薛蠻子跟孫正義的私人關係。

這也是孫正義在中國合作最為順利、最為愉快的一次投資，雖然賺得並不多。

而且UT斯達康的諸多業務，還是靠著孫正義介紹拿下的，基本都是辛苦錢。

但教出來了一個徒弟——薛蠻子！

從此薛蠻子就跟著師兄孫正義的套路，在國內當起了天使投資人。

馬云：我老老實實賺我的錢，楞讓你逼得吹牛逼

在投資完UT斯達康之後，孫正義並未想好這一行業該如何繼續運作。

於是便回到日本，努力服務網威與思科，很快思科的路由器業務就站到了日本第一名的位置。

此時，美國的網際網路行業開始出現。

通過與思科的合作，孫正義認識到網際網路的潛力，便迅速出手投資了同在加州的中國人楊致遠，那時像楊致遠的雅虎這樣的網站導航競品有非常多，但孫正義還是選擇投資這個中國人。

當時楊致遠的雅虎正在尋求B輪融資，看到楊致遠本人靠譜之後，迫不及待的孫正義立馬下注投資。

為了讓雅虎保持領先地位，軟銀孫正義一年的時間內給雅虎投資了6000萬美元。

網際網路泡沫在孫正義手裡開始被吹起。

孫正義投資雅虎後，就把雅虎帶進了日本市場，並且直接接管了日本雅虎。

從此，在美國成功的eBay、google，都被孫正義的日本雅虎成功截流，成就了日本雅虎在日本網際網路市場的獨大。

在將eBay模式往日本複製的同時，孫正義也在著手將雅虎、eBay的模式往中國大陸市場覆蓋。

而孫正義的老友——薛蠻子，也在一邊積極搜羅中國網際網路公司，進行投資。

於是，在1999年，孫正義多次來到中國，來親自面見投資經理為其挑選的創業者。

據說當時軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資。

新浪曹國偉、網易丁磊、攜程梁建章、阿里巴巴馬雲都曾與一大批創業者，共同作為候選人，在軟銀辦公室內，等候孫正義的面試。

所以，馬雲在拿到孫正義投資前，兩人並不認識。

馬雲當時與新浪王志東、搜狐張朝陽、網易丁磊一起排隊，找孫正義路演。

當時馬雲沒有錢，和現在一樣瘦，但孫正義就是看見了馬雲眼裡對事業的痴迷。

當時孫正義和馬雲說的第一句話是：「說說你的阿里巴巴吧」。

然後就在馬雲剛剛開始6 分鐘的時候，孫正義噌的站起來說：「我決定投資你的公司，你要多少錢?」

聽到這句話，馬雲並沒有表現得興奮異常，反而嚇了一跳。

原因是馬雲當時做的是toB業務，並不缺錢。

馬雲曾在接受採訪時回憶說：「我本來沒想要他的錢，而且我準備了1個小時的內容。

」

孫正義問馬云：「那你找我幹嘛？」馬雲回答說：「不是我要找你，是人家要我來見你。

」

孫正義只用了6分鐘就決定給馬雲投資，原因只是「覺得馬雲和楊致遠一樣瘋狂」，更重要的是，馬雲做的電子商務業務正是他要投資的。

而孫正義更瘋狂，孫正義一開始決定要投資給馬雲4000萬美元，據說要求占股超過40%，加上後續投資，完全是奔著控股去的。

為此，孫正義還把馬雲請到日本進行詳談。

馬雲在日本接受了投資3000萬占股40%的協議，但回到中國，馬雲就後悔了。

最後，馬雲接受了孫正義2000萬美元的投資。

但在隨後的兩年里，孫正義先是投了一億美元給馬雲做免費的淘寶、阿里巴巴，又分別追加了3.5億和10億美元兩次投資。

這中間的投資還有很多插曲，因為一開始馬雲的阿里巴巴只是收費給國內大企業定製貿易網站的，與中國黃頁的模式一樣，確實不缺錢，拿孫正義的2000萬美元純粹是為了快速發展。

孫正義為此帶著雅虎楊致遠一起找到馬雲，將其帶到美國，進行反覆講解。

馬雲才緩過勁來，堅持做免費的1688 B2B電商平台以及隨後的淘寶C2C電商平台。

這與當時雅虎日本CEO井上雅博的情況完全一樣，當時井上雅博也是在接受孫正義楊致遠的聯合講解之後，才同意做C2C電商。

而馬雲也正是看了雅虎日本的案例之後，才轉變態度。

由於涉足的市場變了，馬雲不得不登上各種公開場合，大談「夢想」。

到2008年，阿里巴巴B2B在香港成功上市，孫正義的眼光也被股價所證實。

孫正義的投資手法，也很有自己的個人風格。

無論投資楊致遠還是馬雲，都是與自己性格非常相似，更在乎自己的產品業務，而不是沒有底線的高估值資金。

孫正義也不喜歡廣撒網式投資，在有自己信賴的創業者的情況下，他往往採取的策略是：跟進投資，全力扶植。

雅虎、阿里都是這樣的案例，隨後楊致遠與馬雲也學會了孫正義的投資手法。

馬雲對當初軟銀投資2000萬美金所占的股權並不滿意，在日後2005年，阿里收購雅虎中國時，阿里又多付給孫正義3.5億美金，回購了部分股份。

2014年，阿里巴巴在美國紐交所上市時顯示，軟銀還持有阿里34%的股權。

其中，阿里很早便剝離了最核心的支付寶業務，在支付寶業務中，軟銀並未占有任何股權。

陳一舟：賺到錢就得了，別在這賴著

套路總有失控的時候，孫正義的投資套路在楊致遠、馬雲身上成功了，換人就不一定了。

從2006年開始，Facebook在全球範圍內火爆起來。

其獨創的瀑布流算法，成為現今網際網路產品的通用產品模式。

孫正義開始在中國市場尋找同類產品。

於是，找到了陳一舟。

陳一舟是一個跟孫正義非常像的人。

都是經濟學出身，正常情況下兩人都應該找一家公司老老實實當CFO，但兩人都有著控制未來市場產業的野心。

孫正義做風險投資，陳一舟也瞄準網際網路市場做天使投資。

並且也早早的成立一家「千橡互動」，去收購創業公司資產重新整合。

陳一舟很早就瞄上社交領域，一開始創業做的就是Chinaren，後來又收購了王興的校內網，改名人人網，號稱中國版的Facebook。

所以，按照孫正義只投跟自己相像的人的模式，陳一舟很快就成了中國唯一一個可投之人。

所以，孫正義從見到陳一舟到決定投資，花的時間也非常少，只有10分鐘。

但陳一舟不像馬雲一樣，看到錢多會回絕，而是回到自己經濟學的專業上，換了一種方式照單全收，胃口非常大。

兩人商談後，孫正義決定給陳一舟投資3.84億美金，但是首批註資約9600萬美元，軟銀獲得千橡14%股份，一年後注資2.88億美元，持股比例增至40%。

這筆帳算得非常好，我先拿了你的錢發展，等發展好了我就不認帳，發展不好再要你的錢。

好公司給我、壞公司給你。

在拿到第一批9000萬美元後，陳一舟先收購了貓撲、然後山寨了開心網，以保證人人網在行業內的地位。

隨後，便啟動美國納斯達克上市。

這時已經是2010年，第二筆2.88億美金已經到帳了，陳一舟與孫正義的矛盾開始出現了。

陳一舟想讓孫正義在2011年人人網上市之後，將手中千橡互動的股份轉移到上市公司主體人人網中直接套現走人，把整個千橡互動的控制權留給自己。

但如果陳一舟拿到千橡互動的控制權之後，利用CEO的身份將旗下人人網的資源抽出放到千橡互動里，那人人網豈不就是一個空殼？

孫正義當然不同意。

然後，孫正義就在國內鋪天蓋地的「孫正義要控制中國大學生數據」的強烈攻勢下，顯得無比的尷尬。

2011年，人人網上市之後，陳一舟幾乎就沒有推出任何像樣的新產品，根本不在乎公司發展。

陳一舟做的更多的事就是投資、投資、投資。

投資糯米、投資雪球、炒美股……各個賺的盆滿缽滿，真是一個金融大鱷。

為此，馬雲曾站出來：公司的CEO千萬不能找CFO來做，因為他永遠只會考慮公司財務。

但現在，馬雲找了張勇做阿里的輪值CEO，張勇此前是阿里的CFO。

不過，好在孫正義還投資了新浪，後來新浪微博遠遠超過了人人網在中國社交市場的地位。

結語：

孫正義有個認識，未來世界將分成三大核心經濟圈：以美國為中心的北美經濟圈，以歐盟為代表的歐洲經濟圈，以「中國+日本」為代表的亞洲經濟圈。

他預計，2020年，中日經濟圈將超過美國、歐盟成為世界的第一。

靠著亞洲文化的地緣優勢，孫正義的軟銀、雅虎日本已經成功拿下日本；靠著經濟發展的時間差，孫正義在中國也有阿里巴巴這樣的標杆項目。

但拿錢投資畢竟不是親力親為，就算軟銀的投後顧問再牛，孫正義也無法完全掌握這些市場的發展動向。

有谷歌退出中國的前車之鑑，又有歐巴馬的政策市，孫正義的規劃並不如願。

孫正義的中國朋友圈混得也並不順利。