甲骨文為何93億美元收購NetSuite？

在微軟宣布以262億美元收購LinkedIn、軟銀320億美元收購ARM之後，科技圈再次上演百億美元級別的大收購，這一次是收購狂魔甲骨文公司。

日前，甲骨文宣布將以93億美元的價格收購NetSuite，這一金額在甲骨文的併購歷程上超過了2008年85億美元收購BEA和2009年74億美元收購Sun，僅次於2005年103億美元收購仁科(PeopleSoft)。

有趣的是，NetSuite本身就是一家有著甲骨文基因的雲ERP公司，成立於1998年的NetSuite公司其創始人恰恰是當時甲骨文公司的技術領導人員伊萬·戈德伯格，而公司執行長扎切利·尼爾森也曾在甲骨文公司任職，更讓人驚訝的是，現年72歲的甲骨文公司創始人兼董事長埃里森還是NetSuite的最大投資者，有資料顯示，在此次收購之前，甲骨文就已經擁有NetSuite40%的股份。

城市套路深，我想回農村。

在雲計算應用即將在企業全面開花的今天，甲骨文買下NetSuite，顯然將大大增強其在SaaS領域的實力；但與此同時，這也進一步降低了甲骨文收購其競爭對手Salesforce的可能性，儘管這家公司的創始人也來自甲骨文公司，這家公司也在舊金山，這家公司的投資人之一也有埃里森。

為了雲ERP 買下NetSuite

從Salesforce、NetSuite等的崛起開始，SaaS就已經成為軟體產業的一種新趨勢，及至後來的雲計算浪潮興起，SaaS的發展可謂如日中天，並被看做是企業軟體的未來所在。

只是，在早期的若干年裡，SaaS的應用著重集中在CRM、HR、OA等細分領域，ERP的雲化因為較為複雜一直到今天也未成為主流。

但這並不意味著ERP的雲化不可進行，事實上，由於傳統ERP的購買、部署、實施等較為複雜，且成本較高，而雲ERP不僅可以減少企業在軟體授權和相配套硬體上的一次性投入，同時也可以大大提高ERP的部署效率，並且還能夠讓企業獲得更加安全穩定的運行環境，因此，ERP走向雲化是遲早的事。

NetSuite公司的雲ERP系統能夠幫助企業管理公司大部分的業務，並且可按需定製商業模式、特殊流程，如今已經獲得了製造、能源、教育等諸多行業的中小企業青睞。

或者說，NetSuite公司為企業打造了一個高定製化、高可擴展性的雲技術平台，這相比較傳統ERP來說優勢明顯。

甲骨文公司近年來正在加速向雲計算轉型，並已經取得了不錯的成績。

在上個月甲骨文公布2016財年第四季度中，公司總體營收為105.94億美元，其中，甲骨文雲服務營收84.39億美元，占總營收的79.65%。

甲骨文聯席CEO薩弗拉·卡茨對此也表示，甲骨文正在向雲端的轉變，並已經有了良好的開端，在新一財年，甲骨文從雲服務獲得的收入將會首度覆蓋公司在其他業務上的損失。

事實上，甲骨文本來就擁有功能完善的雲ERP解決方案，但要實現在雲ERP上的迅速增長，並推動公司「成為首個營收100億美元的雲服務公司」，單靠自身的努力顯然還不夠，收購NetSuite在這個時候就變成推動公司業務快速轉型最大的推手。

甲骨文執行長馬克·赫德在一份聲明中也表示：「甲骨文和NetSuite的雲應用是相輔相成的，未來將在市場上永遠並存，我們仍將在這兩個產品繼續加大投資。

」而消息也顯示，甲骨文在收購NetSuite之後，NetSuite仍將獨立運營，這似乎也印證了馬克·赫德的說辭。

甲骨文有著怎樣的雲ERP？

來自國際評級機構惠譽的分析稱，甲骨文收購NetSuite將進一步增強公司的雲ERP產品，並為企業客戶提供混合雲解決方案。

對於NetSuite來說，甲骨文公司也將為其提供更大的銷售和研發的支持。

因為在這次收購中，甲骨文並沒有想著要將自己的雲ERP產品和NetSuite的產品相融合，這也意味著甲骨文在雲ERP領域將雙拳出擊。

就在兩周前，甲骨文中國剛剛在北京發布了ERP雲成長型企業解決方案，按照跨國公司的慣例，甲骨文應該已經或同步在總部向市場推出了這一解決方案。

據第三方分析報告稱，成長型在它的發展過程中，76%的業務主管認為成長型企業ERP系統是不能滿足它的要求。

46%的CFO認為成長型企業ERP系統在做決策的時候，大部分憑直覺從而阻礙了成長型企業發展的。

甲骨文公司副總裁及中國區應用軟體總經理潘傑君表示，甲骨文這款針對成長型企業的ERP雲是一個完整的端到端雲服務解決方案，包括財務、人力資源、人才管理、CRM等21個重點模塊，不僅如此，ERP雲構建在包含了核心開發系統Java以及中間件在內的統一無縫銜接的甲骨文PaaS平台上，可以隨著企業需求的變化和延伸，企業除了現有的SaaS服務外，還可以進行應用的開發和修改。

總的來說，該產品具有「登錄即用、所見即所得、簡潔不簡單、與世界接軌並本地合規」四個特點。

不僅如此，甲骨文公司還同時推出了財務管理雲解決方案，據了解，該方案可以針對不同行業的業務特點進行量身定製，並根據成長性企業初創時期的業務需求，進行功能的精簡和流程的規範，同時，入門套件46888人民幣/5用戶數/年的價格也較為親民。

這與專注於雲財務、ERP和電子商務解決方案的NetSuite相比，兩者在產品上的布局頗為相似，而且，甲骨文雲ERP所對應的成長型企業與NetSuite所覆蓋的中小企業用戶也有著很大的重疊。

這樣一來，也就不難理解甲骨文為何選擇NetSuite獨立運營，並同時支撐自有產品和NetSuite產品的發展了。

雲計算轉型加速 甲骨文仍應考慮收購Salesforce

如今，包括微軟、亞馬遜、SAP等在內的甲骨文公司的友商，都在快馬加鞭趕往象徵未來的雲計算市場，因為從營收角度看，來自軟體許可的收入正在下滑，如果不向雲計算轉型並獲得新的收入增長，在逆水行舟的環境中，這些科技巨頭們都將面臨不進則退的尷尬局面。

曾經，甲骨文對於雲計算是排斥的，因為通過持續不斷的收購，甲骨文已經構建起覆蓋整個雲計算領域的全套解決方案，一個與蘋果類似、圍繞著甲骨文自身的生態閉環已經形成，但在科技業走向開放的大趨勢之下，甲骨文公司不可能視而不見，也不可能逆潮流而動。

應該說，甲骨文的雲計算轉型堪稱迅速，在收購NetSuite之前，甲骨文還收購了Textura和 Opower兩家公司，目的就是為了增加其在雲計算市場的競爭能力。

只是，筆者稍稍有些遺憾的是，甲骨文公司沒有以超過400億美元的代價收購Salesforce，如果有這樣的交易，那麼科技業僅次於戴爾以600多億美元收購EMC的歷史大事件也將出現，不同的是，戴爾收購EMC是硬體領域，而甲骨文若收購Salesforce則是軟體領域。

不僅如此，甲骨文在SaaS領域也可以一勞永逸。

這不免讓人想到曾經的雅虎和谷歌：在2002年夏，雅虎CEO特里·塞梅爾曾嘗試以30億美元的價格收購谷歌被拒。

據悉，當時有雅虎高管對塞梅爾表示，收購谷歌需要50億美元，而塞梅爾拒絕了這一提議。

後來，谷歌不斷崛起，為挽救自家的搜索服務，雅虎後來收購了價格較為便宜的Inktomi、Overture等公司，但並未能遏制住谷歌的勢頭，最終雅虎英雄遲暮，令人扼腕。

不知道這則寓言故事會不會重演？

本文為科技新媒體「常言道」（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。

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