中高端手機出海啟示錄

2018年一季度，全球手機市場銷售同比增長了1.3%，出現回暖跡象。

不過，中國市場卻遭遇了較大幅度的下滑，銷量同比銳減21%，這僅比去年12月創下的33.2%的下滑記錄放緩了一些而已。

中國手機行業這三年來最大的成績，就是在向中高端手機市場衝擊的過程中取得相當成效，已有越來越多的品牌推出自己的中高端產品，並推向海外市場。

中高端市場意味著高利潤和高價值的用戶，目前三星和蘋果兩大品牌占有全球手機市場的利潤，已從5年前的102%降到了去年的81%，這個下降過程，國產中高端手機的崛起自然是功不可沒。

國產中高端手機的崛起和國內人口紅利漸失，讓中國廠商們紛紛瞄準海外市場，選擇適合自己的方式，將中高端產品推向海外。

比如華為，憑藉原有的業務渠道廣鋪全球；比如OV，待產品成熟後再進行輸出；又比如一加手機，從一開始就實行海內外市場雙軌並行的模式。

中國手機行業龐大的規模和快速的發展速度，能夠使得廠商的出海方式上有著更為多元化的模式和選擇，這是行業繁榮的標誌。

華為的P20自3月份發布，海外用戶就對這款拍照功能強大的手機展現了極高的熱情。

但相對中低端產品而言，中高端手機出海還是件風險極大的事情，目前國產手機品牌能做好的只是鳳毛麟角。

一加在這中間是個例外，這個品牌自2013年創建之日起，就鎖定了全球市場作為發展目標，而且首期進入的是美國、英國等已開發國家市場。

在從無到有的情況下去做海外市場時，一加因地制宜地採取了不同的策略，如初期在美歐等市場實行邀請購買制，建立了忠誠度很高的粉絲社區等。

雖然這家公司每年只發布一兩款產品，但發展四年來，一加手機在海外獲得了良好的口碑，成為海外媒體報導最多的國產手機之一。

反向推導一加的這條出海之路，你會發現一個與固有常識相背離的樣本。

一加手機幾乎從不降價，也不搞什麼規模化的營銷活動，而是施行一套獨特的產品價值觀。

國產手機市場這幾年的發展有個特點，那就是在營銷上不斷迎合大眾最熱關注點，將所有資源投入到對全面屏或攝像等熱點宣傳中去，而忽視了手機的其他環節。

很多手機廠商在發布上不厭其煩地詳解產品的技術參數和技術實現難度，但卻對實際的最終體驗提及甚少。

事實上很多用戶真正關心的，並不是這些參數的堆砌，而是實實在在的使用體驗，一加首先獲取的，正是這批用戶。

產品設計方面是一加的長項，在此基礎上著力提升的是品控和供應鏈，再往上則是產品特性的加強。

得到一部一加手機之後，你不必擔心會出什麼毛病，用個一兩年也毫無壓力，該有的性能都會有，不必要的性能也不會硬要去做創新。

這家公司對產品的打磨幾近於細緻入微，每年只出一兩款產品，幾乎是干到把整個團隊「逼瘋」為止，最終實現一種在用戶體驗上的「無負擔」效果。

用戶不必知道手機是如何做到這麼流暢的，只要知道確實很好用就行。

或許從用戶角度來說，根本沒有要知道這一切的需求。

回歸產品本身，是一加獲取用戶認可的關鍵，也是一加在國際化道路上取得成功的原因。

在出海的方式上，很多的廠商根據不同地區採取不同策略，比如在印度等發展中國家推低端產品，在歐美國家推高端產品。

但在一加這裡，並不按國別區分低中高端，而是著力於挖掘全球所有市場的中高端手機需求，以統一的高標準來輸出產品，不管是在美國還是在印度。

就像一加手機CEO劉作虎所說的：一個好的產品是沒有國界的，是會跨越文化和地域的。

據IDC發布於2018年5月份的數據，一加在美國400-600美元價位的手機公開市場中，占了44.3%的份額排名第一。

在PC Mag的2018年度讀者選擇獎評選中，一加獲得北美智慧型手機里客戶滿意度排名第一。

在芬蘭，一加2017整年都是運營商Elisa的手機銷量第一。

而在通常被認為新興市場的印度市場，2017年印度線上銷售的400美金以上高端智慧型手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領先第二名蘋果近14個百分點。

讓我們看看最新的數據，5月17日發布的一加6，以3199元起的價格，在上線僅22天之後全球銷量就已超過了100萬台。

這是一個了不得的銷售數據。

為什麼這麼說呢？縱觀市場上的中高端網際網路手機，榮耀10（2599元起）用了不足1個月（經計算是25天）實現國內銷量100萬台，而小米8含SE（小米8 價格2699元起，小米8 SE價格1799起）達到100萬台的出貨量用了18天。

可以看出來，一加已經成長為有一定市場體量的網際網路手機品牌，在中高端市場這一領域中占據著不容忽視的位置。

中國手機出海是個相當艱難的過程，其中蘊含著極大的風險和不確定因素，在中高端手機市場出海的問題上，一加的經歷或許能給中國企業帶來一些啟示。