年輕群體受重視 國產手機廠商新品紛紛「年輕化」

隨著一季度的各項數據出爐，手機廠商們2017年的第一場「硬仗」算是完美收官。

根據日前國際數據公司IDC發布的手機季度跟蹤報告，2017年第一季度，中國智慧型手機市場出貨量同比增長0.8%，華為、OPPO、vivo等國內廠商超過蘋果，占據銷量前三甲。

而在過去的五個季度中，蘋果出貨量有四個季度都在同比下跌。

報告中還顯示，蘋果的出貨量同比減少26.7%，小米份額也有7.5%的下滑；而OPPO出貨量同比增長約19.5%；vivo出貨量實現同比小幅增長7.6%；華為出貨量更是同比增長了約25.5%，成為中國智慧型手機中銷量增長冠軍。

在中國品牌的攻擊下，蘋果顯然不太可能重複昨天的故事。

近年來，國內外各品牌在排位上的交替變化，讓這個充斥著硝煙味的手機市場充滿變數。

值得注意的是，從市場的數據可以看出，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s以及vivo的X9等主打年輕時尚群體的機型成為一季度出貨的主力。

顯然，占領年輕人市場成為眼下搶奪增量市場不可或缺的一環。

此外，要想在激烈競爭中保證足夠的利潤，提升線上線下渠道的效率至關重要。

紛紛搶占年輕市場

為了吸引年輕人的目光，各大手機廠商均保持著快速的產品疊代與升級，持續增加市場營銷推廣力度，而這也將導致市場競爭更加激烈。

《每日經濟新聞》記者注意到，手機市場目前已漸漸進入新品密集發布期，僅5、6月份，就有三星、小米、華為Nova系列、金立、OPPO、榮耀等手機廠商陸續發布時尚新品。

其中，OPPO和vivo主打時尚化，他們捕獲了年輕的消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入，高頻次的品牌曝光以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對其品牌留下較深印象。

在6月10日晚OPPOR11的新品發布會上，OPPO一口氣邀請了包括周杰倫、孫燕姿和蔡依林等等在內的十幾位明星站台。

面對OPPO的強勢營銷，榮耀也不甘心落後，在6月12日榮耀9的新品發布會上，榮耀總裁趙明宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人。

不過，趙明在接受媒體採訪時強調，榮耀不會跟隨有些廠商拚命砸錢營銷。

「每個公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，並且把營銷做到了極致，值得學習。

每個品牌都有自己的基因，適合OPPO、小米的未必適合榮耀。

」據趙明透露，榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%，這在整個智慧型手機行業甚至在網際網路手機品牌中，都是比較低的。

專家：未來線上線下渠道融合是趨勢

在趙明看來，榮耀和Nova2並不會出現「左右手互搏」的現象，但是要想在激烈的競爭中保證足夠的利潤，提升渠道的效率至關重要。

事實上，中國手機品牌強勢崛起，線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色，曾經一度要顛覆零售格局的網際網路渠道正逐漸失去吸引力，就連主攻網際網路的小米手機也開始進軍線下體驗店，線下實體渠道的價值愈發凸顯，越來越多的手機廠商開始重點發力線下。

榮耀也不例外。

《每日經濟新聞》記者注意到，此次榮耀9的發布會上，榮耀邀請了眾多零售商站台。

據趙明介紹，「目前，榮耀線上、線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實現各占50%。

」不過，這並非意味著榮耀要像OPPO、vivo一樣大力鋪設線下市場。

「產品做好了，營銷做好了，零售的線下合作夥伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。

」趙明表示，現在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家：分別位於深圳華強北、成都和西安，其他的（線下體驗店）都是合作夥伴主動找來合作建立的。

就像是達成了某種默契，事實上，在過去一年，一線國產手機品牌紛紛規劃自身體驗店的建設。

華為定下了在全球新開15000家華為零售店的目標；OPPO、vivo目前已經占據著當下最龐大的線下市場，vivo線下零售店數量高達25萬家，售後服務中心已達430餘家；緊挨著vivo門店的OPPO也完成了渠道的密集織網，線下門店達到20多萬家；而金立則選擇與全國131家線下核心零售商以「金鑽俱樂部」的形式「結盟」，補充線下自有門店。

深圳市手機行業協會的會長孫文平此前對《每日經濟新聞》記者表示：「國內智慧型手機市場已經步入存量階段，網際網路手機也遭遇了天花板。

手機作為一種特殊品，並不適合在網上銷售，除了消費者們習慣於體驗後再買，手機的售後對消費者來說也至關重要。

因此，布局全渠道是手機品牌的必經之路，未來線上渠道和線下渠道的融合是趨勢。

」

與孫文平持相同意見的還有網際網路分析人士王利陽，他指出，隨著用戶更加注重於品牌體驗，拓展線下體驗店是未來趨勢，不僅是提升銷量的利器，還是品牌推廣的絕好機會。