對話瑞典FPC執行長Fredrikson：向低端市場「宣戰」

5月的上海比深圳微冷，少了些燥熱，反而能讓人愈發清醒。

作為國家戰略層面的半導體產業設計和製造中心，上海的資源配套更加集中，晶圓、封測以及晶片等上下游相關企業大都集中於此，不僅產業氛圍濃厚，更重要的是，連企業之間的競爭也似乎比深圳含蓄的多。

浦東新區嘉里城緊鄰著上海新國際展覽中心，也是浦東標誌性的建築之一，指紋晶片的開創者——瑞典FPC中國區辦公室就坐落於此，而FPC執行長Fredrikson首次接受中國區媒體採訪，也是從這裡開始。

瑞典FPC全球高級副總裁Ted（左一）、瑞典FPC執行長Fredrikson（左二）

「每天的出貨量都接近1KK」

作為指紋識別晶片領域的領頭羊，FPC屬於行業的龍頭角色，也一度成為了所有國內指紋晶片廠商想要趕超的競爭對手。

不過FPC在中國市場十分低調，一向鮮有發聲，而此次FPC執行長Fredrikson在上海的首次高調亮相，無疑給有些「勢弱」的FPC打了一劑強心針。

短短几年時間，從iPhone5S發布至今，手機指紋識別產業已經迅速打造成了一條集晶片、模組、算法、設備、材料、支付、應用等億萬級別的產業鏈條，而作為指紋產業鏈最核心、最有競爭力的指紋晶片廠商，也如雨後春筍般成長起來。

曾經代表著整個行業發展風向標的FPC，也正面臨著國產晶片廠商的集體「圍剿」。

據旭日大數據發布的「3月手機指紋晶片出貨排行榜」顯示，目前出貨超過650k的廠商有12家企業，中國大陸廠商就占了一半以上，包括匯頂、思立微、邁瑞微、信煒科技、貝特萊、費恩格爾等企業，而未納入名單的國內廠商大約還有8家左右，手機指紋識別總體數量已經突破20家。

儘管除了匯頂之外，其他的指紋晶片廠商在技術和出貨體量上依然和FPC存在著較大的差距，但是月出貨量超過1kk的廠商已經達到了4家，相比於往年成長速度較快。

對此，Fredrikson也幽默的表示，「這並不會給FPC造成壓力，因為FPC每天的出貨量都接近1KK了」。

然而事實上或許並沒有Fredrikson所表現的這樣輕鬆。

從去年開始，匯頂衝刺的腳步開始加快，不斷拉近了與「龍頭」FPC之間的距離，據傳，在今年3、4月份，匯頂的月出貨量有望超過FPC，首度登上月出貨冠軍的寶座。

「任何行業都沒有像手機行業競爭這麼激烈的」，Fredrikson感慨道，但是他認為，市場上的競爭不應該單純以量來取勝，歸根結底還是要聚焦到產品上。

而產品的創新、質量和性能是決定企業未來發展的三大重要因素。

「也正是因為這樣，才決定了FPC在全球市場的位置」。

「只做具有競爭力的產品，看好虹膜+指紋」

2016年，指紋晶片市場進入了百花齊放的狀態。

除了主流的coating和蓋板方案之外，超聲波、光學、undercglass、活體指紋、壓力觸控等方案層出不窮，相關廠商也在極力鼓吹各自產品的優勢和性能，而作為當時指紋晶片的龍頭企業，雖然出貨量仍然遙遙領先，但是在市場上卻一度「失聲」。

FPC全球高級副總裁Ted解釋說，FPC的產品定位很清晰，就是要做打造體驗性好、符合消費者使用習慣的產品，這才是FPC的「style」。

「FPC發布的任何一款產品都值得我們驕傲，每一款產品的出貨量都是在2千萬-5千萬以上，FPC對於未來的產品規劃也是這樣，不會為了發布而去發布。

」

在Fredrikson看來，目前手機差異化越來越不明顯，很多終端廠商都在積極尋求好的ID設計，從而擺脫產品同質化束縛。

「儘管市場上卻出現了很好的ID設計，但是不能因為ID設計而忽略了產品的用戶體驗。

」

Fredrikson指出，指紋識別技術未來發展有三大技術走向，第一個是在固定區域內，電容式屏內指紋識別，也就是通常所說的underglass方案；第二個是光學和超聲波方式，目前還是只能停留在固定區域內，其實從用戶體驗的角度來說並沒有什麼提高；第三個就是不限區域，甚至可以在手機的側邊以及背部進行識別，這將是一個革命性的技術，也將催生出更多的應用，從而進一步改變人機互動體驗，這才是具有真正意義上的創新。

「現在隱藏式指紋都是在固定區域，從體驗上以及功能上並不能為消費者帶來更好的體驗，這種固定區域打盲孔的技術只是一個過渡性產品，包括現在廠商推出的超聲波和光學指紋技術，也是一樣。

」儘管FPC也有在這兩項技術上研究，但是並沒有推出任何相關產品，因為Fredrikson認為，這兩種技術目前並不成熟，「更多的是噱頭，用來吸引消費者的眼球」。

相對於其他廠商在指紋技術上不斷尋求突破時，Fredrikson把目光轉向了虹膜+指紋的模式。

在指紋識別剛剛興起時，虹膜識別和人臉識別也曾被寄予厚望，不過最後由於體驗性不佳、產業鏈配套不足而未能形成規模。

「在蘋果和三星的推動下，今年將會有更多的虹膜和人臉識別的產品上市，越來越多的品牌將會採用指紋+虹膜/人臉結合的方式。

尤其是在印度市場，指紋+虹膜方案將會極大的市場推動效應。

」Fredrikson強調，FPC是業界唯一能夠提供指紋+虹膜的晶片廠商。

「向低端市場宣戰」

與手機其他核心部件發展路徑不同，指紋晶片一開始就率先在中高端產品上普及。

據相關數據顯示，2017年智慧型手機的指紋滲透率將達到70%以上，而千元以上的中高端市場占比接近90%以上，由此可見，由於中高端市場趨於飽和，未來的指紋識別市場新的增長空間將會主要集中在低端市場。

低端市場上的鏖戰，中國企業的優勢毋庸置疑。

目前除了FPC、新思和匯頂之外，其他指紋晶片廠商大多集中在中低端市場。

例如，邁瑞為、信煒科技、貝特萊以及費恩格爾都在中低端市場已經建立自己的產品區間和客戶群體，尤其是費恩格爾，其一直主張「高性價比」策略，據悉今年將會把價格做到1美金以下。

而在他們看來，外資企業的水土不服是一個非常難以改變的狀況，西方企業被迫退出中國市場的案例屢見不鮮。

況且手機歷史上還沒有一家西方企業，能在低端市場上和中國企業進行「拼刺刀」式的決鬥。

「在FPC剛剛準備進入中國市場的時候，就已經考慮到了這個原因。

」在中國手機圈已經生活了14年的Ted說到，他說，在中國FPC有著非常清晰的思路和戰略部署。

據悉，FPC實行兩個戰術策略，第一，將研發團隊放在了歐洲，這樣這樣能更加專注創新；第二，中國的團隊可以像中國本土企業一樣進的運作，而且中國本地的團隊具有臨時應變的權利，能夠更加快速靈活的適應中國市場。

「眾所周知，整個手機產業鏈都集中在中國，這也是為什麼我們把手機業務和管理層放在中國的原因，這個在整個西方國家並不常見，我們把中國分部放在上海，這是我們更加了解客戶、了解市場的一個舉措。

」

不僅如此，FPC在深圳的辦公室也已經成立，這樣一來，一是將更加方便的服務於珠三角地區的客戶，同時也和「競爭對手」們更近一步，更或者說，FPC已經吹響了向低端市場進攻的號角。

「中國指紋識別市場的滲透率非常高，那麼在今年，指紋市場將由高端向低端轉變，同時這也是FPC的優勢。

FPC將會開發出體積更小的sensor，算法也可以達到足夠好的程度。

雖然低端市場的價格不會太高，但是在性能上可以完全保證。

」此外，據悉FPC還將在低端市場上進行產品創新，未來將會推出具有顛覆性的產品。

或許，隨著FPC在低端市場的加入，將會引發指紋晶片市場的格局變化，抑或導致指紋晶片行業的重新洗牌。

「或者創新，或者死亡，只有堅持不停地向前奔跑才能夠獲得持續的發展」。

這是Fredrikson對指紋識別市場的總結，當然，這句話不僅適用於所有的指紋晶片廠商，也包括FPC自己。