搶灘國際市場：國產手機的榮耀時代即將來臨？

根據工信部中國信息通信研究院發布的數據：2014年全年，國內市場智慧型手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%，市場占有率為86%； 2015年國內智慧型手機出貨量為4.57億部，同比增長17.7%，市場占有率達88.3%；而2016年前三季度，國內智慧型手機市場累計出貨3.71億部，同比增長13.5％。

早在2015年初，關於國內手機市場已成紅海，應走出國門謀求藍海的聲音就不絕於耳。

近兩年過去了，國產品牌們在國際化布局進行得如何了呢？

放眼全球

Gartner11月發布的報告稱，2016年第三季度全球銷售至終端用戶的智慧型手機總銷售量為3.73億部，同比增長5.4%。

其中華為（含榮耀）、OPPO與步步高通訊設備三家中國廠商賣給終端用戶智慧型手機的數量總和占全球總銷售量的21%，成為全球前五大智慧型手機廠商中在銷量與市場占有率環比皆呈上升趨勢的三個品牌。

Gartner研究總監安休·古普塔表示：「中國帶動了第三季度全球智慧型手機市場的增長。

」 報告中提到，華為的榮耀系列產品競爭力高且功能齊全，在全球各市場都維持著強勁的銷售勢頭。

報告預測，隨著華為將觸角逐漸拓展至歐美市場後，華為未來的增長率更被看好。

Digitimes Research的報告也顯示，作為明年全球智慧型手機成長的主要動力，華為比 OPPO、vivo更有希望提高在海外市場的智能機銷量。

歐洲

毫無疑問，在歐洲表現最為亮眼的當屬華為和榮耀。

總部位於倫敦的研究機構CCS Insight研究總監Ben Wood評論：「華為歐洲的品牌形象已經逐漸開始深入人心，尤其是榮耀8和P9兩款中高端機型的發布後，反響很大。

」

華為已經成為了歐洲市場份額提升最快的品牌。

華為歐洲2016年上半年出貨規模實現翻番，據最新公布的GFK報告，華為手機在波蘭、芬蘭的市場份額均突破了20%。

而聯想藉助併購moto也在歐洲、中東和非洲同比上升83％。

一直以來以技術研發為核心的華為將下一代通信技術的研究中心設在了歐洲，華為歐洲研究院統籌管理著18個研究機構、19個聯合創新中心等在歐研究機構。

就在諾基亞啟動回歸智慧型手機市場倒計時的時候，華為已經成為芬蘭增長最快的公司，華為+榮耀在芬蘭市場份額達到了市場第一，中國品牌正在取代諾基亞在芬蘭人心中的地位。

以東北歐為例，根據GFK報告，在400-500歐這個價位段，榮耀8一款產品九十月份在瑞典和芬蘭的市場份額均為第一，被雜誌媒體LJUD&BILD評為2016-2017年度最佳手機，同時被Swedroid，Mobil，Surfa，M3，PriceRunner Digital Life，LJUD&BILD 6家媒體評為「推薦購買的手機」。

印度

今年三季度，印度市場繼續是全球增長最快的智慧型手機市場，環比增速接近兩成。

作為眾多中國手機品牌最為關注的市場，在一眾中國手機品牌的努力下，上個季度中國手機整體在印度智慧型手機市場的份額超過了三成，創下新的季度新高。

較早進入印度市場的小米宣稱其在印度市場當季智慧型手機銷量超過200萬部，同比增長150%。

同樣以因高性價比著稱的OPPO 和vivo在一路高歌進軍的同時卻在印度市場因專利問題遭杜比公司起訴。

而據IDC數據，以出貨金額排名，已經在印度經營11年的聯想已成為印度智慧型手機市場第二大手機品牌，市場份額達到9.6%。

10月的第一周開始，位於欽奈的Flex製造工廠將開始製造一款榮耀智慧型手機。

這即意味著，以後印度市場上的榮耀手機將由榮耀合作的印度本土工廠進行生產。

與其他國產品牌不同的是，榮耀從生產、研發、營銷、售後等維度進行全力推進的方式。

據悉，超過200家服務中心包括逾30家華為專營服務店將覆蓋整個印度 。

這種國際化布局方式與其在歐洲的路徑如出一轍。

美國

作為最難攻克的一塊海外市場，美國又顯得尤為重要。

業界普遍認為，需要在美國這個全球科技與經濟中心拿下品牌認可度，才能被國際認可。

然而，最近華為還在被質疑在美國遭受「阻撓」和冷遇。

實際上，雖然華為進軍美國還在準備和醞釀中，榮耀早就在美國開疆闢土了。

就在小米副總裁雨果·巴拉透露小米將很快進入美國手機市場時候，榮耀在舊金山自然博物館發布的榮耀8美國版已經是榮耀第二款進入美國市場的產品了。

今年年初，在CES大展上，榮耀暢玩5X一舉奪得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家媒體大獎，成為CES這個行業最頂級風向標展會的耀眼明星。

同時，榮耀暢玩5X通過亞馬遜、新蛋網進入美國市場。

1月31日，榮耀暢玩5X取得新蛋網（美國）「Top of best sellers」第一名、Amazon（美國）Best Sellers第二名。

有了這樣的嘗試和探索，榮耀總裁趙明才會表示：「希望歐洲市場的今天會是美國市場的明天。

」趙明介紹，今年8月份發布了榮耀8之後，總體上美國市場對榮耀8的反饋還是不錯的。

「當然相對來說，榮耀在美國市場的發展還是落後於歐洲市場大約1年半到兩年的時間，歐洲市場的榮耀8幾乎處於脫銷的狀況，尤其是藍色款的榮耀8，我們希望歐洲市場的今天會是美國市場的明天。

」

在所有國產品牌中，榮耀進入美國市場有著天然優勢。

首先，華為在美國擁有9800件專利，其中7400件是通信技術專利，2200件數字處理技術專利，這對於破除專利壁壘有了保證；其次，更為年輕和網絡化的獨立品牌榮耀相較於華為少了美國人對於安全入侵的擔憂。

策略上，榮耀在美國與亞馬遜等電子商務渠道進行合作銷售，同時建立了Honor的美國官網 。

回顧11月的網際網路大會，在大佬飯局上把酒泯恩仇的榮耀趙明與小米雷軍，達成了「大家一起為民族的製造業、為中國製造業的崛起而努力」的共識；同時聯想楊元慶也公開表示與華為、小米達成了「爭取三家將來成為全球的前三名，到那時候，我們再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三」的共識。

其實這些共識也就是意味著，隨著國內市場的日趨飽和，大家一同轉向了更為廣闊的全球市場。

然而從目前國際化的進程來看，依前分析，華為尤其是其旗下的榮耀在全球化的道路上走的更有特色也更遠。

榮耀之路

榮耀已成功進入全球74個國家和地區，在全球擁有1億花粉。

在74個國家中，美國、歐洲、俄羅斯、印度、中東、馬來西亞、日本是其中的核心；而目前成長最快的是歐洲、中東、俄羅斯，占到榮耀全球銷售額的15%到20%。

與榮耀更傾向於線上銷售不同的是，雙品牌國際化戰略中，榮耀和華為分工明確，華為也將在世界範圍內新開1.5萬家零售店。

相信華為與榮耀能更好地在線上線下打出配合戰。

從產品上看，除了上文提到的今年的機皇榮耀8呈現出的漂亮成績外， HonorHolly(榮耀3C暢玩版海外版)成為荷蘭Belsimpel最受歡迎的千元級機型Top1；榮耀手機獲德國亞馬遜Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller；榮耀6在義大利亞馬遜成為Bestseller；榮耀6更是刷新了俄羅斯當地電商平台Online Trade16年來手機類單日銷量歷史新高。

上一代旗艦榮耀7在2015年11月的法國「黑色星期五」購物節中，一舉斬獲法國7大電商平台的銷售冠軍。

在300-400歐元價位段，榮耀7在法國贏得50%線上市場份額，在芬蘭則實現了45%的線上市場份額。

這些，都是榮耀全球化中實打實的銷售成績。

專業人士分析，國際化過程中的榮耀有著產品、技術和文化三張王牌。

對於產品而言，

趙明是這樣說的：「首先是產品本身的問題。

有人覺得網際網路手機其實不能做到低價與品控同時兼顧。

其實低價絕不意味著粗製濫造。

而質量對華為公司來說，是融入到我們的基因里的。

而榮耀脫胎於華為，這也是榮耀骨子裡面的東西。

其次是產品定位。

我們的定位一直非常明確：網際網路手機，兩千的價格，面向年輕人。

要想讓產品真正賣的好，你必須要懂你的目標用戶到底喜歡什麼，而不是今天主打性價比，明天又想走商務路線。

」

技術不用多說，

前面提到華為在技術研發上的投入已經全球化，歐洲研發中心和71903項專利，還有在近期結束的3GPP會議5G（第五代移動通信技術）短碼方案討論中，華為主推的極化碼方案，力壓美國高通公司等主推的LDPC和法國主推的Turbo2.0兩大編碼方案，成為5G通信eMBB場景的控制信道編碼方案。

文化這張牌才是全球化營銷中最值得分析與借鑑的。

要征服一地的市場，產品的碾壓還不夠，文化上的融入與同化才是至高境界。

以年度機型榮耀8為例，7月在國內首推，並請國內人氣明星吳亦凡作為代言人；8月在舊金山舉辦美國發布會，布魯克林·貝克漢姆亮相成為榮耀全球形象大使；緊接著法國發布會在著名的巴黎莫利托酒店舉行，法國好聲音歌手冰公主露安•艾梅哈出現並代言；9月亮相紐約時裝周……

在不同的地區使用不用的代言人，其實就是和當地消費者最好的拉近和認同。

國內外的多明星代言運作的背後是榮耀在全球化布局上的不同打法。

因此，榮耀在全球市場的高速增長，一方面源自於持續不斷的明星產品，另一方面也得益於榮耀與全球年輕消費者的深度互動。

2016年榮耀成為FISE2016年度世界極限運動巡迴賽首席贊助商，並贊助了法國Color Run、德國極限障礙賽Xletix，還攜手亞馬遜亮相SXSW藝術節等。

榮耀通過跨界音樂、體育、藝術、影像等不同平台，讓有不同愛好、來自不同區域的年輕人們更好地認知榮耀品牌、體驗榮耀產品。

文化這張牌讓榮耀在國際化的道路上走的更快，同時全產業鏈進駐海外的策略讓榮耀的國際化走的更穩。

從生產、研發、營銷、售後等維度進行全力推進的方式，使得全產業鏈植根於本土，是徹徹底底全面國際化跨越的舉措。

對於正在走向高峰的國產手機廠商來說，渠道、產品、服務、品牌應當均衡發展，其中產品相關的技術創新、自主突破仍然應該放在最重要的位置，尤其是在國產手機在國內市場已經形成「控盤」局面的情況下，未來向海外市場展開更加聲勢浩大的攻勢時，核心技術上的獨立自主則將扮演更加重要的角色。

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