72小時「模具保衛戰」 ：手機供應鏈遭遇最嚴酷寒冬

By 良歌 林紫玉—紫金山

雖然這場因供應商倒閉引起的風波與華為、中興並無直接關聯，但過去的72小時中，華為、中興被福昌電子數百名供應商視為最後一根救命稻草緊緊抓住不放，兩大公司不得不與供應商在福昌工場內對峙了整整3天。

模具保衛戰

風波起於10月8日，華為、中興一級供應商、深圳龍崗明星企業——福昌電子在工廠內張貼出《關於公司放棄經營及涉及員工權益的通告》，宣布公司因資金鍊斷裂，決定即日起停止生產、放棄經營。

宣布倒閉之時，福昌電子尚有3800名員工約2000萬薪酬尚未結清，也沒有留下任何經濟補償方案，除此之外，福昌還拖欠數百名供應商約3億元貨款。

10月8日晚，華為、中興代表趕至福昌工廠。

作為福昌最大的兩家客戶，華為、中興同樣是這場「突然倒閉」的受害者。

華為、中興均有上千套生產手機殼的模具安裝在福昌生產車間，為了減少損失，兩家公司需要搬走模具，去其他工廠調配生產，以儘快恢復供貨。

但是，在供應商看來，「模具是福昌電子的資產，而且華為、中興尚有幾千萬貨款未結清，不能拉走模具」。

10月8日深夜至10月11日深夜，福昌電子三個工廠內上演「模具保衛戰」。

據記者了解，福昌電子三個工廠內有上百名供應商24小時看管模具，5個工廠大門處停放了50多輛供應商車輛隨時待命。

「只有保住模具，才能拿到貨款；拖住中興、華為，引起政府注意，幫我們解決問題。

」這是多名供應商抱定的主意。

轉機：死馬當成活馬醫

華為、中興被堵之後，在10月10日上午，龍崗區龍城街道辦事處發布《2015年10月10日工作預告》，宣布成立依法保障員工權益工作小組、依法保障供應商權益小組。

前者負責督促福昌員工的薪酬、經濟補償金，目前首批承諾發放的時薪員工1000多萬薪酬已經發放，但其餘承諾發放的薪酬目前尚未落地。

後者則促成供應商代表與華為、中興談判。

10月10日上午至10月11日下午，三方先後進行三次談判。

具體的談判細節尚未對外公開，但顯然鬆散的供應商代表團隊在這次談判中未能處於上風，談判之前，供應商提出的九條要求，均未能實現。

最終，10月11日晚間，供應商代表與中興、華為以及龍崗街道辦事處達成《關於華為、中興取回委託代管模具及貨款監管相關事項的協議書》：供應商同意華為、中興於10月11日取回模具的10%，其餘模具依法處理。

作為條件，華為、中興將於10月30日前將其對福昌電子公司的約5000萬元未付貨款存入指定帳戶。

但是，供應商並不能指望這5000萬元來償付貨款。

知情人士透露：「主管部門仍是希望我們供應商能夠達成協議，重組福昌，這5000萬將用於重組啟動資金。

」如果供應商無法達成重組協議，該資金將「儘量傾斜用於支付供應商的貨款」。

10月11日深夜-12日凌晨，華為、中興拉走數百套模具，也拉走大多數供應商心中的救命稻草。

沒拿到錢的供應商們均不看好重組，「大家很難達成一致；還有8000多萬資金缺口要填，需要大公司接盤；而且這次風波之後，中興華為等大客戶肯定會流失，再加上行業越來越沒落，重組成功的可能性微乎其微。

」重組幾乎是「死馬當成活馬醫」。

不過，上述知情人士透露：「在10月11日晚間談判時，主管部門已經承諾提供免息貸款、稅收減免政策，這意味著重組還是很有希望。

」由於有政府背書，目前已有投資人出面，答應在10月13日與供應商商談。

寒冬下的惡性循環

福昌事件不是個例，近一個月時間，深圳就有多家手機供應鏈宣布破產或倒閉，此前還包括台灣第二大觸控面板生產商勝華科技在中國大陸的三家工廠宣布關門。

深圳一位從事10多年配件採購人士慨嘆，當下是手機供應鏈史上最嚴酷的時刻。

嚴冬來臨主要由於兩股寒流：

一是行業利潤向少數品牌集中，多數手機廠商賺不到錢，引發下游供應連結連倒下。

目前蘋果獲得大部分利潤，三星其次，國產廠商里賺到錢的其實就是華為和VIVO，賺不到錢的廠商，基本都會向下游供應鏈轉移壓力，延長帳期、拒收、壓價已是常態。

賺不到錢的廠商多數是因為手機售價過低，所以沒被拖死的供應商最終都會和上游手機商達成默契，降低品質和品控，許多以性價比聞名的網際網路品牌，最近在各地都爆出了嚴重的質量問題，尤其是某網際網路手機鼻祖，「供應鏈已經爛到沒有要求」。

上述供應鏈人士稱，目前手機品牌中擁有經得起考驗的供應鏈的沒幾家，許多名氣很大的手機廠商，其實在品控上根本不過關。

這就形成了一個惡性循環，最終的受害人只有一個，就是用戶。

二是行業結構性調整引起優勝劣汰。

比如金屬外殼淘汰塑料，單一形態被整合型供應鏈取代等等，導致了許多傳統的手機供應商被淘汰。

現在很多供應商廠商都是在硬撐，為了不流失客戶，虧錢接單，至少能讓資金鍊不斷，再慢慢進行調整，但這個過程無疑於走鋼絲，其中有許多不可控的風險。

比如說很多核心器件都由日本歐美提供，價格根本不由中國的製造業控制，極易產生窟窿。

而不同於那些手機大廠，有多種資金來源支持，供應鏈廠商一旦出現問題，只有關門一個下場。

供應鏈嚴冬下，手機廠商如何應對？是任由惡性循環裹挾，祈禱劣幣驅良幣的黑魔法，還是咬牙堅持守得雲開，這其實是每個手機廠商應該認真考慮的問題。