聯發科的困境
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聯發科是台灣的一家半導體晶片廠家, 在2G時代靠著給中國山寨機提供整合方案逐步轉型為晶片廠商; 在3G時代與高通在中國手機紅海中一爭雌雄; 魅族、oppo、vivo、紅米部分機型都曾搭載聯發科的晶片,靠著給中低端手機供應廉價的晶片也活的風聲水起。
但天有不測風雲。
魅族因為一直用聯發科處理器, 性能不行, 功耗奇高, 配合聯發科把它的高端系列X10,20,30都用在了自己的旗艦機上, 結果落下了一核有難,九核圍觀的笑談; 因為製程落後,調配策略的原因, 發熱, 斷流等問題一直沒有解決; 再加上魅族pro7定價過高, 最終失敗。
X30也成為聯發科在4G時代最後的高端處理器, 成為絕唱。
再加上聯發科的市場策略失誤, 由於一直走的是中低端路線, 價格較低, 即使自己出產的高端處理器也不敢賣高價。
交給魅族, 用在了旗艦機上, 無奈處理器是手機的心臟, 即使其他配置再好, 邊框再窄, 外形打磨的再好, 處理器決定了手機的處理和響應速度, 進而決定了手機的使用體驗, 從而成為魅族旗艦機銷量慘澹的原因之一; 所以, 聯發科只好以量取勝, 但是, 賣晶片不像其他,
並不能量變引起質變, 聯發科把自己的旗艦晶片低價賣給紅米, 樂視, 做成千元機。
最終,老總只能含著淚數錢, 以為藉此能夠提高自己的市場占有率。
豈不料, 自己的這一舉動, 不僅降低了自己的身價, 使各大手機廠商看不起自己; 更是傷了好基友魅族的心。
魅族決定, 即使高通要收昂貴的專利費, 自己也要壯士斷腕, 與聯發科這扶不起的阿斗徹底斷絕關係, 投向高通的懷抱。
接下來, 聯發科便銷聲匿跡了, 魅族與高通全面和解, 推出了搭載高通驍龍660的魅族15, 接著便是旗艦級的魅族16, 我便是那時成為魅友的。
廠妹品牌看聯發科的大勢已去, 也全面投入了高通的懷抱。
最近搭載聯發科的熱門機型只有紅米的 note 8 pro 的Helio G90T , 4G時代宣告結束。
在痛苦而漫長的4G 時期, 聯發科被高通全面圍追堵截, 低端, 終端, 高端的市場份額已被蠶食殆盡,苟延殘喘。
一旦形成壟斷, 高科技企業便開始擠牙膏:高通的終端從660,665,670再到710,712,從數字命名上也可以看出高通的牙膏擠得有多麼小, 就像扭秧歌一樣, 向前兩步, 後退三步。
2019年進入5G 時代, 聯發科不甘心, 仍然想全力一搏。
於2019年發布天璣1000系列, 在發布會上自信滿滿, A77+G77+集成式基帶, 參數優於麒麟9905G, 高通驍龍865, 基帶性能也更好(X55的毫米波不算), 拿出全身本領想要與麒麟、驍龍三分安卓天下。
但今時早已不同於往日。
中國手機市場已經由增量市場變為存量市場, 手機品牌也由最初的中華酷聯變成今日的華米OV, 不懂變革、沒有跟上時代潮流的廠商早已消失, 同樣晶片也是高通一家獨大(華為系除外)。
增量市場與存量市場的區別就在於廝殺更加激烈, 不是你死就是我亡。
這意味著, 使用聯發科的晶片就要放棄高通的晶片。
而高通作為智慧型手機的晶片霸主, 除了麒麟就沒有怕過誰,
包括麒麟晶片也是華為堅持自用才能保留下來碩果僅存的國產晶片(展訊等幾乎可以忽略不計)。
高通早已與多年合作的廠商深度綁定(入小米股份等), 不是一朝一夕就可以斷然離開的。
作為旗艦處理器的標誌, 高通早已深深的印在消費者的心中。
非驍龍, 不旗艦。
再加上聯發科晶片前幾年在消費者心中留下的一核有難, 九核圍觀的印象, 使得聯發科晶片在消費者心中已難有容身之地。
結果就是, 開發布會時說,
今年一季度就會有新品上市, 結果到現在還沒有產品問津。
唯一的產品是oppo 的Reno 3, 用了次旗艦1000L; 但是在更高端的pro上, 卻換用了驍龍765G. 其實, 1000L 的各方面都比765G 強不止一檔, 但Reno 3 只用了60Hz 刷新率的螢幕, 而pro卻用了90Hz, 在外部硬體不匹配的情況下, 再強的性能消費者也無法感知。
傳說一加8系列最低檔會用到天璣1000, 魅族是否會用還是個疑問, 兩者已由好基友變得之間有了嫌隙, 很難回到之前的關係。
所以, 聯發科天璣1000系列之所以陷入如今的困境, 與自己當年的作為有很大的關係。
那麼, 該怎麼辦呢? 難道, 就認命了!
或許, 情況還沒有那麼遭。
尤其是在2019年美國制裁華為之後, 中國廠商開始了自研熱。
小米加大澎湃的研發力度; oppo也開始了馬里亞納計劃; Vivo也開始使用三星的晶片, 國產四大廠商都已經或開始尋找除高通之外的替代產品。
這時, 聯發科的機會就來了。
由於要維持自己的老大哥地位, 出於市場考慮, 麒麟晶片暫時沒有外賣的計劃。
而晶片行業是一個技術壁壘十分深的行業,
小米澎湃2幾次流片失敗, 每次流片的成本都上億。
尤其在如今的存量市場, 已沒有更多的時間和金錢去試錯。
所以, 比較好的出路便是與聯發科合作。
而聯發科作為老牌的晶片廠商, 這些經驗還是有的。
所以, 我的建議是, 與其坐以待斃, 不如主動出擊, 在晶片的研發過程中可以讓各個廠商參與進來, 形成所謂的定製晶片(小米的HM1, 一加、oppo的螢幕都是這樣), 讓各個廠家有了學習的機會, 也可以增加自己的出貨量。
對於今年的天璣1000和800系列, 也不是無可救藥。
但我覺得它最大的救星還是魅族, 所謂愛之深,恨之切;反過來亦是如此。
傳說今年高通要求搭載驍龍865+X55的手機售價不得低於3000, 實際情況也間接的印證了這個說法, 最低配的紅米K30pro 是2999元。
所以, 3000以下就是聯發科的機會。
可以與魅族,一加等加大合作力度, 幫助廠家調教基帶天線、性能, 以期發揮最好的性能。
另外, 可以要求廠家搭配能夠發揮相應功能的螢幕、攝像頭以發揮十足的性能。
另外, 態度也要放低, 售價哪怕是成本價也要賣, 把其餘的成本留給外設(螢幕、攝像頭)。
這時就不是含淚數錢, 而是臥薪嘗膽。
只有產品賣出去, 消費者了解新產品的性能與改進, 才有了漲價的理由與自信。
冰凍三尺, 非一日之寒。
做高端並不是一朝一夕就能做起來的。
除了實力, 還需要市場的認可, 小米10系列亦是如此。
什麼事情都是如此, 需要長遠的布局。
有時候廠商缺的不是能打仗的將軍, 而是能長久考慮的戰略家。
在此, 向華為的任正非先生和余承東先生致敬!
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