華為分析師大會問答全記錄：求生存是現在的主題詞

鈦媒體快訊 | 5 月 18 日消息：在今日「華為2020全球分析師大會」問答環節，被問及華為過去一年面臨美國「實體清單」影響是如何發展時，華為輪值董事長郭平表示，過去一年對華為來說是很艱難和挑戰的一年。

郭平在大會一開始的演講中講到，過去一年，在大量產業技術不可獲得的情況下，華為艱難地生存並努力向前發展。

但經過這一年時間，有信心能夠儘快找到解決方案。

「我們面臨『美國實體清單』影響，但好消息是現在還活著。

」

他在隨後的問答環節繼續補充，「在技術獲得受到極大限制的情況下，我們加大了研發投入，大概增加了30%。

其中，很多是用於所謂的『飛機補洞』（此前，任正非也強調華為一直在「補飛機洞」，修補完這些』洞』需要兩、三年時間），包括重新設計超過6千萬行的代碼、1800多塊新的單板、對新供應物料進行選擇，應該說付出了很多的努力和代價。

」

具體來看，去年華為研發和庫存費用均顯著增加，其中研發投入1317億元，同比增長29.8%。

存貨達到1674億元，同期增長73.4%，給華為的經營和風險管理帶來了巨大壓力。

事實上，華為去年並沒有實現公司的業務計劃，大概差120億美金。

雖然每個季度增長，但也在不斷下滑，特別是華為獲取的每個合同跟以往相比有更多的困難。

3月31日，華為公布2019年財報，2019年華為銷售收入8588億元，同比增長19.1%，銷售收入年均複合增長率為21%；凈利潤為627億元，同比增長5.6%，凈利潤年均複合增長率是14%。

兩項指標的增長率，均未超過相應的年均複合增長率。

對於兩天前美國升級出口管制措施之後，郭平回應稱很多情況還不太清晰，還在做具體評估中，對後面業務發展還沒有清楚的判斷。

華為作為ICT設備和終端公司，能夠到產品設計、集成電路設計，但超過之外的很多能力並不具備，在努力尋找怎麼能夠存活，求生存是華為現在的主題詞。

5月15日，美國商務部下屬工業與安全局（BIS）修改相關條例，在此前美國技術含量百分比的標準之上，新增了針對產地為美國以外地區產品的「直接產品」規則：限制華為使用美國技術和軟體在國外設計和製造半導體；未經特別批准，禁止任何使用美國設備的晶片製造商向華為公司供應晶片。

規定的修改對華為和台積電來說是一個打擊，台積電是華為海思半導體的主要晶片製造商。

據日經今天中午最新消息，台積電已停止接收華為的新訂單。

不過，台積電很快予以否認，稱「純粹是市場傳言」。

此前消息顯示，華為5月16日已緊急向台積電下單50億晶圓。

對此，華為在今日下午也發表媒體聲明，表示強烈反對美國商務部僅針對華為的直接產品規則修改。

美國政府為了進一步扼制華為的發展，無視諸多行業協會和企業的擔憂，無底線地擴大並修改直接產品規則，修改後的規則蠻橫而具有產業破壞力。

長期來看，晶片等產業全球合作的信任基礎將被破壞，產業內的衝突和損失將進一步加劇。

美國利用自己的技術優勢打壓他國企業，必將削弱他國企業對使用美國技術元素的信心，最後傷害的是美國自己的利益。

在郭平看來，追求統一的標準是大家的共識。

過去的經驗表明，製造商、運營商、最終消費者都能夠在統一標準的實現裡面獲得利益。

「以前去不同的國家或跨洲際旅行的時候需要換不同的手機，現在從2G、3G的多制式，好不容易統一到5G的新制式，我認為這個趨勢仍然是在的，而且國際組織在這中間也發揮了積極的作用。

」

（本文首發鈦媒體APP，編輯天鵬整理）

以下是「2020年華為分析師大會」問答實錄，略經鈦媒體編輯：

1、中央廣播電視總台：到今天華為是被美國列入實體清單剛好滿一周年，在過去的一年裡面，華為是如何保持發展的？面向未來，挑戰主要來自於哪些方面呢？

華為輪值董事長郭平：過去一年對華為來說是很艱難和挑戰的一年。

我記得去年的5月16號，我們被列入美國實體清單的時候，是一片手忙腳亂，我們花了很多時間跟我們的客戶、合作夥伴以及華為員工進行溝通、澄清和理解。

在技術獲得受到極大限制的情況下，我們加大了研發投入，剛才在數據裡面你們能看到我們研發投入大概增加了30%，其中很多是用於所謂的「飛機補洞」，包括重新設計超過6千萬行的代碼，包括開發了1800多塊新的單板，包括對新的供應物料進行選擇，應該說我們付出了很多的努力和代價。

幸運的是，我們獲得了絕大部分客戶、合作夥伴以及華為員工的信任和認可。

在這個過程中，我們也積累了一些經驗，所以面對長期的規則不確定的制裁，我相信我們能夠努力地尋找到解決方案。

2、經濟學人：關於現在科技發展的趨勢，有可能會出現兩個科技的半球，一個是由美國為主導的和被美國認可的一個半球，另一個半球是從某種程度上來講不依賴美國科技的這個半球。

對於我所說的第二個半球，華為是否能夠從這個市場上獲得足夠的增長？以及華為要做些什麼以及做出什麼樣的改變來在這個市場上獲得足夠的增長？

郭平：我剛才講過，在聯接領域我們有過經驗教訓，（現在）追求統一的標準是大家的共識，我想我們以前可能都有過這樣的體驗，去不同的國家或跨洲際旅行的時候需要換不同的手機，現在從2G、3G的多制式，好不容易統一到5G的新制式，我認為這個趨勢仍然是在的，而且國際組織在這中間也發揮了積極的作用。

我剛才提到，在2G時代，多制式的美國運營商使得美國的電信設備製造商，最終在競爭中不再具有領先地位，並且最後衰落，也就是說在美國不再有華為的競爭對手，我想美國是有過這樣的教訓的。

而歐洲通過推廣GSM，並且把這個制式全球化，歐洲的運營商和歐洲的製造商是獲取了很大的利益。

過去的經驗表明，製造商、運營商、最終消費者都能夠在統一標準的實現裡面獲得利益。

我們認為這是一個大家都認同的趨勢，相應的國際組織應該還會積極地推進統一的標準，華為也會積極地參與、支持和秉承開放、公平、無歧視的基本原則，持續地以開放和合作的方式，推動全球統一標準的實現。

謝謝！

3、《羅蘭貝格》分析師：想問一下華為在歐洲的發展計劃，尤其是在生態系統的建設方面，包括ICT的生態以及HMS的生態。

華為常務董事、產品投資評審委員會主任汪濤：華為長期耕耘歐洲的市場，與當地客戶和夥伴緊密合作，聯合創新，共同解決客戶問題，幫助歐洲的運營商和政企客戶構建開放、領先、可信的通信基礎設施和計算基礎設施。

同時，我們和合作夥伴一起，共同致力於促進歐洲的數字經濟發展。

在ICT技術領域，我們將持續在5G、AI、計算、光通信等各個領域和合作夥伴持續地共同創新，聚焦於問題的解決，幫助歐洲的電信運營商和政企客戶構建世界領先的通信基礎設施和計算基礎設施。

在ICT相關的生態方面，我們將通過持續的創新，為客戶提供開放的計算平台，普惠的AI，來使能歐洲的智能世界的構建，我們將和合作夥伴一起，共同發展一個更領先的、更普惠的計算生態。

華為消費者BG全球生態發展部總裁汪嚴旻：我介紹一下我們在歐洲的HMS生態發展情況，從2019年5月16日起，我們不被允許再使用Google的GMS Core，在這種情況下，我們被迫發展華為的HMS生態。

華為在過去的一年中加大了在HMS生態，尤其加大了在面向生態的開發者、服務平台、多重技術等方面的投入。

截止到上個季度，目前在我們HMS生態上有超過140萬的開發者，與2019年初相比增長了150%，這是一個巨大的進步。

同時我們也與歐洲本土的合作夥伴展開了全方位的合作，比如說我們在地圖領域與歐洲的TOMTOM、在搜索領域我們與法國的QWANT合作、在新聞領域我們與NewsUk等歐洲的本土企業展開的全方位的合作。

我們認為，一個新的生態系統首先必須更多地滿足本地化的消費者需求，同時也要優先推薦本地化的應用和服務平台，這是我們生態的重要戰略。

同時，我們的生態也更多地面向歐洲本地的開發者。

我們在未來會持續地提供開發者服務平台以及本地的創新實驗室，讓更多地讓歐洲本地的開發者和合作夥伴能夠儘快地接入到這個生態裡面來，提供更好、更優質體驗的生態產品和服務。

4、法新社：可以看到美國對於華為在全球業務的打壓可能在短期內並不會結束，所以您怎麼看待在當前全球都正在面臨著新冠疫情這樣一個健康危機的時候，美國繼續對華為進行如此的打壓？

郭平：華為經歷了整個中國疫情的過程，同時我們也與全世界的華為客戶一起去努力應對新冠疫情，做出積極的努力。

從這次新冠疫情的應對經驗里我們可以總結出，ICT基礎設施能扮演一個非常積極、非常重要的作用。

華為和我們的夥伴在中國的抗疫過程中總結了九種ICT技術支持抗疫的解決方案，大家知道，中國，特別武漢這種大城市的住宅面積普遍是非常擁擠的，要讓大家居家隔離待滿80多天，是一件非常不容易的事情。

我們跟政府和有關的行業夥伴一起合作開發的方案，在助力抗疫、幫助消費者正常生活和工作方面都發揮了非常積極的作用。

同時，歐洲、非洲、亞洲，華為的網絡保障也積極地發揮作用。

舉個例子，中國封城以後，政府讓這些內容提供商提供3個月的免費視頻服務。

而英國開始社交隔離後不久，就大面積出現了斷網，歐盟則要求Netflix從高清播放標準改為標清標準。

為什麼中國能夠撐住，其他的區域需要降低一些（網絡）服務？說到底就是因為完善的ICT的基礎設施，對抗疫，包括遠程醫療、遠程教育、遠程辦公都扮演非常積極的作用。

華為一直是個ICT領域積極的貢獻者，美國政府為什麼要不停地打擊我們，坦率地說，我認為是完全沒有理由的。

我最近也在閱讀美國高官的一些演講和講話，我可以試著總結出一點：美國認為技術領先是美國霸權的基礎，任何其他國家、其他公司的技術領先都可能會損害美國的霸權。

很不幸，華為在發展最快的ICT領域裡實現了（技術）領先。

我也注意到貴國總統也發表了很多演講提到要加強建設歐盟的基礎建設和數字主權。

5、通信世界：我看到這次分析師大會的嘉賓演講排序裡面，華為雲的幾位領導排得比較靠前，今年華為也對雲業務架構做了調整，提到了BG的層面。

我想問一下華為雲在被制裁的背景下，對華為雲的期待有多高？在這種情況下，華為雲最大的挑戰有哪些？

汪濤：我們都知道，未來這十年是我們進行數字化轉型、智能化轉型的黃金十年，為了使能我們的數字化轉型或者智能化轉型，華為雲扮演著極為關鍵的角色，華為雲一直致力於賦能應用、使能數據，構建智能世界的黑土地。

大家也知道，華為是一個領先的ICT解決方案和智能終端的供應商，在我們使能智能社會的構建過程中，我們主要依賴於智能終端+連接+計算+雲，來共同組建一個解決方案。

華為雲作為一個開放的、強大的計算和使能平台，將能夠使得華為的ICT解決方案和行業的廣大開發者和政企客戶，共同打造一個能解決各種各樣複雜問題的綜合解決方案。

華為將在三個方面來打造我們有差異化的，或者說能為客戶創造更大價值的華為雲解決方案：

首先，華為公司將把我們耕耘了三十年的ICT技術和雲進行充分的融合，共同拉通端、邊、管、雲，來構建一個端到端的解決方案。

第二，華為將把我們自身的數字化的經驗基於雲形成解決方案，來更好地服務於我們的政企客戶。

第三，華為公司將堅持共創、共贏、開放的理念，和我們的廣大合作夥伴一起打造一個開放的雲、一個領先的雲。

比如說在過的一年裡面，我們和華為雲諮詢合作夥伴共同發展，有超過10000家的華為雲合作夥伴和我們一起打造領先的解決方案。

同時，華為積極向開源社區做貢獻，比如說在雲原生的計算基金會CNCF中，華為在去年推出了首個智能邊緣項目KubeEdge，我們也推出了首個容器的批量計算項目Volcano，加速了雲原生技術向產業的滲透，促進產業的創新。

我們相信，通過持續的創新，華為雲將給客戶做出更大的貢獻，使能智能世界的構建。

6、彭博社：請問郭總，我們知道去年儘管一年時間裡面華為一直在受到美國政府的打壓，但是華為的業績還是不錯的。

我想請教一下今年華為的營收情況，不知道現在有一個什麼樣的預期？另外CBG方面的業務，我們知道高端的手機晶片可能未來會有問題，想請教一下台上的嘉賓，未來華為整個的手機出貨量會不會有一些調整在今年？

郭平：去年美國把華為放到實體清單裡面對華為的業務還是有很大影響的，我們去年其實並沒有實現我們的業務計劃，跟我們的年初的商業計劃相比大概差120億美金。

你們看到每個季度的增長也有所下滑，這能看出這個方面的影響。

特別是華為獲取的每一個合同，應該說也都跟以往相比有更多的困難。

非常感謝還有那麼多的客戶對華為的信任和支持。

對兩天前直接產品規則的修改，很多情況還不太清楚，我們還在做進一步的評估。

華為作為一個ICT的設備和終端公司，我們能夠（做好）產品的設計（甚至是）集成電路的設計，但是超出這之外的很多能力我們並不具備，所以我們其實要盡最大的努力尋找解決方案。

求生存是華為現在的主題詞。

（本文首發鈦媒體APP）