台積電創始人張忠謀：商業模式創新最值錢

「騰訊、阿里巴巴都是商業模式創新，這是在大陸。

那在美國，又有谷歌、亞馬遜這些公司。

所以我是覺得商業模式的創新是最值錢的。

」

——台積電創始人張忠謀

領航名人館——張忠謀

1949年，進入美國哈佛大學，成為當時唯一中國新生

1954年，獲美國麻省理工學院機械系碩士學位

1964年，獲美國史丹福大學電機系博士學位

1972年，就任德州儀器全球副總栽

1985年，受邀出任台灣工業技術研究院院長

1987年，創建台積電

本期《領航者》專訪台積電創始人張忠謀。

張忠謀是台灣最具影響力的企業家，被譽為台灣的「半導體教父」，他的一個理念改變了全球半導體行業的運作模式，開創了半導體專業代工的先河。

在今天，半導體已經成為必需品，絕大多數人擁有的個人計算機、智慧型手機里都擁有台積電製造的晶片，改變了世上幾十億人的生活方式。

在 54 歲創業之時，張忠謀已經坐擁德州儀器、通用儀器等全球副總裁、總裁和台灣工業技術研究院院長的履歷。

然而他又創造了一個新的奇蹟——他一手締造了全球前十大市值的高科技公司，全球前30大企業，利潤為華為的 1.9 倍、騰訊的 2.5 倍，百度的 6.3 倍。

1

54 歲創業是台工研院工作的延續

在人生到達高峰時選擇創業，起初張忠謀並無此意。

初來台灣是受邀任工業技術研究院的院長，上任兩個禮拜，政府一位政務委員就提議讓他辦一個公司。

因此當時張忠謀只當這是院長的一個職責，並不認為這是自己要去冒的一個風險。

「但是後來回到這個院長的辦公室之後，我想想這的確是一個風險，主要就是一個名聲的風險。

當時的確是在美國做到一個相當高的地位，機會成本是相當高的。

」

2

新商業模式起初四處碰壁

決定創業後，張忠謀想出一個新的商業模式。

在尋找合作公司時，張忠謀碰了許多壁。

他找到老東家德州儀器和大公司英特爾，都是見了兩次面後遭遇拒絕。

之所以屢屢被拒，是因為對方覺得這個商業模式不會成功。

當時的每一個半導體公司，都是自己做自己的晶圓，不會把製造晶圓的生意外包給任何人去做。

3

創業成本高 需思考最易成功模式

台積電的成功，源於張忠謀看到了新的潮流。

當時市場上的大公司確實沒有這個市場需求，全球僅有的二十幾家小的設計公司都是搖搖欲墜靠不住，但張忠謀看到很多在大的半導體公司工作的工程師想出來創業，卻苦於要投建晶圓製造廠門檻太高。

張忠謀首創半導體晶圓代工服務，讓半導體公司可以專注於設計，把製造交給台積電。

這一模式創新帶動了高通等 IC 設計業者的興起，引導產業走向設計、製造、封測的專業分工模式。

九十年代，半導體設計公司風起雲湧。

過去30年，半導體產業的多數創新也都來自這些專注於設計（無晶圓製造）的公司。

台積電用三十年，奠定了美國市場、個人電腦及電腦繪圖市場和行動電話市場。

「當初的這個野心並不大，結果卻顛覆了整個世界半導體業」。

——台積電創始人張忠謀

4

商業模式創新最值錢

在創新領域，有所謂技術創新和商業模式創新之分。

許多人認為技術創新才是核心競爭力和長遠發展之計。

但在全球半導體行業中，張忠謀卻憑藉一個商業模式創新的想法，打造出台積電的商業奇蹟。

張忠謀認為技術創新固然重要，但商業模式創新往往是最值錢的創新。

在七八十年代，張忠謀坦言最羨慕的商業模式創新就是星巴克。

「一夜之間，本來是只要三毛，四毛錢的咖啡，他把它變成三塊錢，提高了大家對這個咖啡的品位，非常成功。

」

張忠謀認為，最近二三十年，以網際網路為基礎的商業模式的創新，是最重要的商業模式創新。

「騰訊、阿里巴巴都是商業模式創新，這是在大陸。

那在美國，又有谷歌、亞馬遜這些公司。

所以我是覺得商業模式的創新是最值錢的。

」

——台積電創始人張忠謀

5

大陸可以獨立發展半導體設計

很多台灣、香港的公司由於本土市場小，一般選擇先走到文化相近的大陸市場，但台積電卻先選擇去美國，直到近年才進入大陸。

張忠謀坦言原因是起初開辦台積電時，中國的市場還不大，客戶主要在美國。

即使當時很多台灣的公司到大陸去設廠，也不是為了大陸的市場，而是為了勞工，工資低，可用人力多。

對於今天中國大陸的半導體市場發展，張忠謀表示非常樂觀。

他認為，如果在設計和製造這兩方面對比，他認為注重設計這部分會對大陸的半導體行業發展較為有利。

在半導體製造方面，學習曲線的理論證明，在成長快速的產品市場，假如一家公司（比如台積電）在這個行業發展很久，不停投入研發，累積產量繼續增加，成本進一步下降，這個產量和經驗不容易被新進入的競爭者所替代。

6

未來需求未必能在當下看到

談到近幾年行業普遍討論的升級換代，張忠謀認為台積電不需要轉型，在升級方面，台積電每年都有推出新技術，都在升級。

「大家公認了，半導體的市場成長還是會超過GDP增長，我們的台積電的任務，就是要超過世界半導體市場的成長。

」

——台積電創始人張忠謀

談及市場需求，經歷過風雲變幻的張忠謀直言，許多未來的市場需求不是現在能夠看到的。

九十年代的個人電腦市場成長，2000 年以來的行動電話市場成長，2007 年iPhone 帶領的全世界的智慧型手機市場的成長，這些都是十幾年以前看不到的。

從現在來看，可以看得到的有人工智慧，張忠謀認為，單靠人工智慧就可以保證半導體行業的 4%～5% 的成長，也會改變大家的生活方式，甚至職業。

在本期節目中，張忠謀講述了他創業的故事，對創新的看法，以及分析了中國及世界半導體行業的發展趨勢。

今年，張忠謀即將卸任台積電董事長的職務，他如何為一手創立的台積電布局未來？如何為一個世界級的企業搭建持久不敗的公司制度基礎？從業幾十年來，張忠謀備受社會各界尊重，他有何獨特的為商為人之道？

下一集，我們繼續聆聽張忠謀的人生故事。

撰稿 ：黃雪迪

編輯：愛美麗、蒙小度